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心牌身份價值是心牌消費者表明身份,標(biāo)榜自我和建立群體歸屬感的一種價值感受

前面講過,心牌的價值化可以滿足消費者的精神需求,而心牌所產(chǎn)生的身份價值,則能夠讓消費者表明其身份地位,顯示出與其他人的不同,并產(chǎn)生與同等社會階層的群體歸屬感。

賓利,在當(dāng)今全球汽車市場上,不僅是超級豪華轎車的代名詞,也是尊貴、高雅與品位的象征,更是身份與地位的體現(xiàn)。自1919年第一輛賓利汽車誕生之日起,就被奉為車中之極品。80多年來,賓利汽車一直以千錘百煉的工藝和完美無瑕的品質(zhì)占據(jù)著豪華汽車的巔峰,并以英國女皇御用座駕的身份演繹著汽車界的貴族形象。

能夠讓賓利保證其尊貴、高雅的不是原因,不是那巨額的高價,而是在汽車制造過程中,精練、恒久及巨細無遺的手工精制。每部賓利汽車的內(nèi)飾都是采用精挑細選的上等木材和高檔皮革制作而成。賓利汽車的方向盤便需要一名技術(shù)熟練的技師15個小時專心工作,才能把皮革以完美工藝縫紉成型;制作一整套車廂內(nèi)飾便需要裁制超過400片皮革部件,更經(jīng)皮革專業(yè)技師嚴(yán)格審查后,在皮革部件背面簽名確認;賓利汽車內(nèi)飾所需木料都選用上等木材,如胡桃木、鳥眼楓木等等,每一塊木料均經(jīng)過工匠們嚴(yán)格挑選,每輛汽車內(nèi)的儀表板及車廂木飾所選用的木材厚度比競爭對手厚50%全車的木紋均造到左右完全對稱,而且材料絕不經(jīng)人手加工或上色,保留天然材料的豐富色澤,再經(jīng)工匠用最原始的方法蜂蠟打磨8次,令表面光滑如鏡,天衣無縫;賓利汽車上玻璃的打磨及拋光工序和嚴(yán)謹(jǐn)程度已經(jīng)達到如同制造眼鏡片或相機鏡頭的級別,顯得特別晶瑩剔透;每臺賓利汽車的噴漆程序總共需要經(jīng)過120個獨立步驟,所有車身油漆都經(jīng)過15次噴漆處理,單是出廠前的最后打臘及拋光程序就得花上專人以人手打磨整整10個小時才能完成。此外,在汽車設(shè)計及性能方面,也彰顯其出類拔萃的品質(zhì),品質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)程度堪稱世界汽車生產(chǎn)商之冠。

正是由于賓利汽車精細工藝,在2002英國女皇伊麗莎白二世50周年登基大典上,便挑選了賓利汽車特別為她打造了一臺世上獨一無二的賓利皇室御駕“ State limousine”作為紀(jì)念的慶典用車。此外,世界上很多皇室成員、元首及國家領(lǐng)導(dǎo)均挑選賓利汽車作為御用座駕,如中東油王、日本天皇、泰皇及馬來西亞國王等,使賓利汽車更具有了尊貴、高雅的象征,成為商界領(lǐng)袖、行業(yè)精英、文體明星顯示其身份地位的象征。

勞力士——瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌,是尊貴、富裕、上流社會的象征。它誕生于1908年,憑借其尖端精確的工藝制造,在1914年得到英國 Kew Observatory天文臺對其精確度的承認,并給勞力士頒發(fā)了A級證書,使手表在歐洲和美國頓時身價倍增。但勞力士并不僅僅是工藝精細的象征,它還采取了一系列的宣傳手段,賦予了品牌象征著尊貴莊重的身份價值:從20世紀(jì)50年代開始,廣告的主題向感性訴求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變,在廣告中,遍身珠寶的優(yōu)雅的貓、時尚的女子、高爾夫運動員成為了視覺的主角,勞力士手表在廣告中并不搶眼,卻又是一個不可缺少的部分。從而暗示了勞力士手表是體現(xiàn)尊貴、高雅、屬于上層社會的一個不可缺少的部分。而其形如皇冠的品牌標(biāo)識,更是暗含王者的霸氣,卻又不失內(nèi)斂與尊貴,體現(xiàn)出強者的沉穩(wěn)與威嚴(yán)。

小甜甜布蘭妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表;越南末代皇帝保大戴過勞力士金表;香港特首董建華腕上也是款端莊典雅的勞力士;美國球星奧尼爾更是曾一次送給隊友們24塊。勞力士手表以其莊重,實用,不顯浮華的風(fēng)格廣受到了眾多成功人士喜愛,也同時成為了人們身份地位的象征。

標(biāo)簽：楚雄盤錦遵義舟山玉溪黃山江門肇慶

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