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心牌要有美好的聯(lián)想
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一個(gè)品牌若能引起消費(fèi)者美好的聯(lián)想,那么消費(fèi)者會更愿意接受此品牌。

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,繼而聯(lián)想到清潔,天然及健康。

為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜”,而不是像樂百氏廣告那樣,訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢?這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先,農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析,發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題,問題就出在純凈上:它連人體需要的微量元素也沒有,這違反了人類與自然和諧的天性,與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水,它自然高舉起反對純凈水的大旗而它通過“有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息:我農(nóng)夫山泉才是天然的,健康的。一個(gè)既無污染又含微量元素的天然水品牌,如果與純凈水相比,價(jià)格相差并不大,可想而知,對于每個(gè)消費(fèi)者來說,他們都會做出理性的選擇。


標(biāo)簽：肇慶 楚雄 舟山 江門 玉溪 黃山 盤錦 遵義

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