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品牌定位——USP定位
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USP是英文UmQue Semng ProposlUon的縮寫(xiě)，中文意思為“獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)”，即一個(gè)產(chǎn)品只提供一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的。

USP定位策略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的、最為獨(dú)特的部分。英國(guó)MM巧克力就是以“只溶在口，不溶在手”的獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號(hào)品牌地位；樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP的經(jīng)典之作。

實(shí)力雄厚的領(lǐng)頭企業(yè)，可以利用USP定位在同一類(lèi)產(chǎn)品中推出多種品牌，涵蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提高其總體市場(chǎng)份額。寶潔公司運(yùn)用USP品牌定位相當(dāng)成功。以洗衣粉為例，寶潔公司相繼推出了汰漬(Tide)、波爾德(Bold)、德來(lái)夫特(Dreft)、象牙雪(1volySnow)、伊拉(Era)等多種品牌，每個(gè)品牌都有它獨(dú)特的USP。汰漬“去污徹底”，波爾德。使衣物柔軟。，德來(lái)夫特“適于洗滌嬰兒衣物”，象牙雪“去污快”，伊拉聲稱(chēng)“去油漆等頑污。，如此等等，寶潔通過(guò)USP定位，發(fā)展多種品牌，占據(jù)盡可能大的市場(chǎng)空間。

利用USP定位有幾點(diǎn)值得注意：①USP訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或是關(guān)心之點(diǎn)，而不是企業(yè)自身一廂情愿的售賣(mài)點(diǎn)；②應(yīng)該是其他品牌不具備或沒(méi)有指明的獨(dú)特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒(méi)有被其他品牌占捤③利用USP定位時(shí)，一般要突出一個(gè)主要利益戍④盡管USP定位能大大增加品牌定位成功的系數(shù)，但對(duì)于成熟的行業(yè)，賣(mài)點(diǎn)往往不易挖掘，因而不大適應(yīng)。


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