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品牌定位，本身就隱含著競爭性，內(nèi)含著考慮品牌競爭、品牌的定位，定位法在選擇定位坐標時用的不是競爭者，而是別的指標，如：產(chǎn)品性能、功能性利益，使用場合等，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而品牌的競爭者定位，則把競爭者作為定位的坐標或基準點，再確定本品牌的定位點。

(1)首次定位點這種定位點有時很易找到，有時很難找到，這需要創(chuàng)造性。

ATT作為世界上首家電話公司，盡管分分拆拆，但在電信服務(wù)質(zhì)量方面第一的地位始終未變。又如樂百氏純凈水提出的27層凈化概念等。

消費者往往只記住第一，不會關(guān)心第二。猶如體育比賽中，冠軍大家知道，但第二、第三名卻幾乎無人能記住。道理完全相同，這種第一或首次定位點，就是要尋找消費者的內(nèi)心空白，甚至創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點。

(2)關(guān)聯(lián)比附定位點這時的定位點挖掘是以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口，同時又與競爭者相聯(lián)系，尤其是當競爭者是領(lǐng)導(dǎo)者，這種定位能突出相對弱小品牌的地位。具體操作上，肯定競爭者的位置，用轉(zhuǎn)折語來強調(diào)本品牌的特色。如，美國艾維斯汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。在當前關(guān)于品牌走專門化之路還是多元化之路的爭論中，品牌也可以從競爭對手的多元化后面另辟蹊徑，強調(diào)其精益求精，集中精力做好一樣產(chǎn)品的專業(yè)化特點。如“格力空調(diào)專家”。

(3)進攻或防御式定位點關(guān)聯(lián)或比附式定位，其原則往往不去進攻或排擠已有品牌的位子，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費者的認知模式，只是在現(xiàn)有框架中選擇一個相安無事的位置，服務(wù)某個目標市場。但進攻式定位點或防御式定位點，是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進攻定位。防御性定位點，是處于某一穩(wěn)固位子的品牌，為了避免其他品牌入侵其核心位置而選擇的防御性定位點。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標題《從品牌競爭角度挖掘定位點》，本文關(guān)鍵詞從,品牌,競爭,角度,挖掘,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。