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品牌定位——概念定位
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概念定位就是使產品、品牌在消費者心目中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買欲望。

在PDA行業(yè)里，商務通運用概念定位，創(chuàng)造了一個營銷的神話：“手機、呼機、商務通，一個都不能少。，給當時迷茫的市場、迷茫的行業(yè)、迷茫的消費者一個清晰的定位，以至消費者認為PDA即商務通，商務通即PDA，商務通也從此坐上了行業(yè)老大的寶座。

觀念定位常用的方法有逆向定位和是非定位兩種：①逆向定位，是指借助于強大的競爭對手的聲譽，來引起廣大消費者對自己的關注、同情和支持，以在激烈的市場競爭中占據一席之地。通常，大多數品牌的定位都是以突出自身優(yōu)點為主的正向進行定位的，而逆向定位是反其道而行之。這主要是利用人們同情弱者和信任、誠實的心理，以換取信任和同情的手法。②是非定位，是指從觀念上人為地將商品市場加以區(qū)分的定位方法。最成功的是美國“七喜。汽水的廣告定位。在美國及世界飲料市場上，可口可樂和百事可樂占據了軟飲料市場絕大部分份額，其他飲料幾乎無立足之地。但。七喜”汽水采用了是非定位方法，在更新消費者觀念上大做文章。它以“七喜”、“非可樂”的廣告宣傳把飲料市場分為可樂型飲料和非可樂型飲料兩種，進而說明“七喜”汽水是非可樂型飲料的代表。當消費者要喝可樂型飲料，會想到可口可樂和百事可樂：而當消費者要喝非可樂型飲料時，自然會想到“七喜”。這一定位的成功，使“七喜。汽水在激烈的飲料市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。


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