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品牌促銷及其分類
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促銷是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產品或服務的促銷活動。促銷作為與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四種促銷方式之一，促銷活動的有效開展，對品牌的聲望起著很重要的影響作用，所以，促銷策略也是品牌傳播的一種重要策略。

湯姆·鄧肯認為，由于促銷可以為品牌產品提供附加值，因而它是直接影響消費者行為最為有效的一種品牌推廣方式。在品牌產品本身的利益之外，如果能在特定的時間、特定的地點再加上一些刺激誘因，潛在消費者就有使用新產品的理由，現(xiàn)有消費者也有了重復購買的愿望。除了可以鼓勵消費行為的特點外，它還有可測量性的優(yōu)點，這項特性使它在強調量化的近數(shù)十年來，成為深受歡迎的品牌推廣工具之一。促銷的缺點在于，它使消費者產生一種低價購買的錯誤的心理預期，并容易使之對品牌產品的價格產生懷疑。

在開展促銷活動中，可選用的方式多種多樣，如，針對消費者的促銷方式有贈送樣品，有獎銷售、降價銷售、贈品銷售等；針對中間商的促銷方式有合作廣告、銷售折讓、經(jīng)銷商銷售競賽等；針對銷售人員的促銷方式有紅利、銷售競賽等。一般說來，只要能選擇合理的促銷方式，加之廣告的力薦，就會很快地收到明顯的增銷效果。在增銷的同時，品牌自然得到了傳播，為廣大消費者所認知。


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