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掌握同一市場(chǎng)內(nèi)竟?fàn)帉?duì)手使用商標(biāo)的知名度和竟?fàn)帉?duì)手的商品占有市場(chǎng)的份額,研究參與竟?fàn)?、擠人市場(chǎng)、提高本企業(yè)商標(biāo)知名度的對(duì)策。

但研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,不能僅僅局限于對(duì)其商標(biāo)知名度和商品市場(chǎng)占有份額的研究,其核心在于研究竟?fàn)帉?duì)手優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)之所在。一般應(yīng)研究以下幾個(gè)方面:

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商標(biāo)商品。研究其商品的市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率以及在同一市場(chǎng)的白有份額,該商品在消贊者心中的地位,對(duì)商標(biāo)的信譽(yù)和知名度的分析等

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道。研究其銷呰渠道的覆蓋面和質(zhì)量渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力,為銷售渠道服務(wù)的能力等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷與推銷能力。研究其營(yíng)銷組合各要素的技能水平,市場(chǎng)調(diào)査與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)能力,推銷隊(duì)伍素質(zhì)狀況等

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)能力。研究其設(shè)施與設(shè)備情況,技術(shù)能力;質(zhì)量控制情況,貨物運(yùn)檎情況等。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)與總成本情況。研究其相對(duì)總成本;與其它經(jīng)營(yíng)單位分擔(dān)的成本,涴動(dòng)資金運(yùn)用狀況,短期和長(zhǎng)期借貸能力,財(cái)務(wù)管理能力等

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合管理能力。研究其領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、協(xié)調(diào)職能部門(mén)之間關(guān)系的能力,管理階層狀況,管理的靈活性和適應(yīng)性等。

通過(guò)上述幾方面的研究,找出同一市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn),從而可以進(jìn)一步確定其商標(biāo)的知名度的大小和維持程度。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上反映為商標(biāo)知名度的比較。商品購(gòu)買者向高知名度商標(biāo)傾斜的購(gòu)買心理,是不容回避的明顯現(xiàn)實(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商標(biāo)知名度很高的市場(chǎng),要打開(kāi)局面是十分困難的。根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)的研究,一般地說(shuō),在商標(biāo)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)避強(qiáng)擊弱。在竟?fàn)帉?duì)手較弱的市場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì),首先打開(kāi)缺口,力爭(zhēng)成為高知名度的商標(biāo),然后逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),有計(jì)地去打開(kāi)其它市場(chǎng)。

標(biāo)簽：呂梁廈門(mén) 陜西石嘴山南京安康呼和浩特延安

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《研究竟?fàn)帉?duì)手的狀況》，本文關(guān)鍵詞研究,竟?fàn)?對(duì)手,的,狀況,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。