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品牌產(chǎn)品研發(fā)

微軟于1975年4月4日由威廉? B.盛茨和保羅?艾倫合伙成立，并于 1981年6月25日重組為公司。總部位于美國(guó)雷特蒙德，公司目前在60多個(gè) 國(guó)家設(shè)有分支辦公室，全世界雇員人數(shù)接近4. 4萬人，是世界個(gè)人和商用計(jì) 算機(jī)軟件行業(yè)的領(lǐng)袖。在降低技術(shù)成本創(chuàng)新方面，以及在支持行業(yè)和社區(qū)發(fā) 展方面起著全球領(lǐng)導(dǎo)作用。

1975年微軟公司創(chuàng)立之時(shí)，就將自己的目標(biāo)鎖定為個(gè)人電腦用戶，將自己的產(chǎn)品定位于個(gè)人電腦用戶對(duì)軟件的需求。微軟在起步初期一直借助處于世界前列的IBM開拓個(gè)人電腦之勢(shì)，配合IBM生產(chǎn)軟件產(chǎn)品，將自己定位于 IBM的戰(zhàn)略合作伙伴，供應(yīng)配套的軟件產(chǎn)品。

1981年，IBM正式推出個(gè)人電腦（IBMPC）憑借電腦巨人的威名和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，IBM個(gè)人電腦一時(shí)暢銷全世界，全球電腦廠家爭(zhēng)先恐后地為IBM電腦開發(fā)應(yīng)用軟件，使與應(yīng)用軟件緊密相關(guān)的微軟DOS成為軟件產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

微軟公司在研發(fā)上投入巨資，1999年整個(gè)財(cái)政年度投資RD （研發(fā)）為 29. 7億美元，2000年整個(gè)財(cái)政年度投資RD為37. 75億美元。

2000財(cái)政年度比1999年投資RD上的資金增長(zhǎng)27%。這些投資保證了微軟產(chǎn)品的升級(jí)換代，直接影響到客戶對(duì)微軟主流產(chǎn)品的認(rèn)可和新產(chǎn)品的接受。微軟自1981年為配合IBMPC推出DOS 1.0, 1983年又推出MS-DOS 2.0, 1984 年推出 MS-DOS 3.0, 1985 年推出 MS-DOS 3. 1, 1988 年推出 MS-DOS 4.0, 1991年推出MS-DOS 5.0, 1993年推出MS-DOS 6.0,使得操作系統(tǒng)快速升級(jí)，由字符界面向圖形用戶界面（GUI）推進(jìn)，操作越來越簡(jiǎn)單，功能越來越強(qiáng)大。

而與上述DOS系統(tǒng)幾乎同步，又相應(yīng)推出Windows操作系統(tǒng)，并逐步升級(jí)更新，到1995年后完全與MS-DOS實(shí)現(xiàn)整合，之后微軟果斷停止了 DOS系統(tǒng)的研制開發(fā)。繼Windows95后，又推Windows98 , 2000年2月17日再推出最新操作系統(tǒng)Wind?ws2000版，WindowsXPo微軟公司在產(chǎn)品開發(fā)方面的革新率自1995年至今一直保持在50%以上，在1999年和2(XX)年產(chǎn)品的更新率達(dá) 到71%和73% °微軟1995年推出的視窗1995版和視褊NT版，它充分支持英特爾奔騰(Pentium)微處理器以及多媒體和網(wǎng)絡(luò)廠商的硬件功能，使用戶得以享受高速運(yùn)算、多媒體、集成網(wǎng)絡(luò)、資源管理器、免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器和更加友善的操作界面。

當(dāng)全球電腦用戶不斷升級(jí)換代時(shí)，微軟一躍而成為納斯達(dá)克股票交易市場(chǎng)的旗艦公司微軟的一系列自主創(chuàng)新、自我淘汰的舉措，使微軟在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)，獲得了巨額的利潤(rùn)，大大地提升了自己的品牌價(jià)值，而且形成了在個(gè)人電腦操作系統(tǒng)領(lǐng)域中自然壟斷的局面。微軟在PC軟件業(yè)中，擁有行業(yè) 最大組合。其產(chǎn)品從編程語言到聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，既包含復(fù)雜的辦公系統(tǒng)軟件, 也有專供兒童和電腦初學(xué)者使用的軟件。由于產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)，微軟公司在 1995年6月結(jié)束的財(cái)政年度銷售額約為60億美元，使其他主營(yíng)PC軟件的競(jìng) 爭(zhēng)者望塵莫及。到1998年，其營(yíng)業(yè)額高達(dá)144. 84億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把競(jìng)爭(zhēng)者甩在了后面，形成了行業(yè)壟斷之勢(shì)。

微軟在軟件開發(fā)時(shí)，同時(shí)開發(fā)不同語種的版本，以及適應(yīng)不同操作平臺(tái) 的版本。從而最大限度地適應(yīng)市場(chǎng)需要，為企業(yè)快速收回投資，迅速增加經(jīng) 濟(jì)效益奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)要謀求利泗的最大化，必須通過不斷地調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格才能實(shí)現(xiàn)。微軟之所以能成就今日壟斷之勢(shì)，與它采取低價(jià)策略，大幅度提高市場(chǎng)占有率有密切的關(guān)系。一旦市場(chǎng)占有率超過90%,壟斷高價(jià)高利也就順其自然了。

微軟憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和獨(dú)步天F的操作系統(tǒng)，使出了免費(fèi)贈(zèng)送的高招，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊，進(jìn)一步鞏固了自己壟斷的優(yōu)勢(shì)。微軟就是憑借其雄厚的財(cái)力以及新產(chǎn)品的開發(fā)能力，以低價(jià)搶占市場(chǎng)的。由于微軟取得的巨大成就以及它的操作系統(tǒng)市場(chǎng)的壟斷地位，其產(chǎn)品的定價(jià)則是以考慮消費(fèi)者的承受能力為主，基本上已不顧及如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等其他因素。

所以,其產(chǎn)品價(jià)格只升不降。只升不降的定價(jià)策略，為微軟賺取了高額利潤(rùn)，據(jù)1996 ~ 1998年3年間的估計(jì)，微軟單是操作系統(tǒng)市場(chǎng)就獲取了 91 ~ 117億美元的高額潤(rùn)。

某種產(chǎn)品在某一國(guó)家保持統(tǒng)一的市價(jià)是微軟一覽的定價(jià)策略。由產(chǎn)每種產(chǎn)品均需要提供本地化的文字和特性，產(chǎn)品本地化開發(fā)也在本地完成，并在原產(chǎn)品價(jià)格上加上相應(yīng)的開發(fā)費(fèi)用。排除產(chǎn)品本地化的因素，微軟公司的同一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)國(guó)家始終保持統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)“微軟公司定位于個(gè)人電腦對(duì)軟件的需求，針對(duì)這一特征，微軟著力建立多種銷售渠道，以滿足不同層面的要求，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率。由于個(gè)人軟件消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域廣泛，產(chǎn)品銷售每單金額較小，對(duì)此，微軟采用了適合于此種情況的特許銷售店的形式；并授予一些具有自由獨(dú)立的軟件應(yīng)用開發(fā)能力和客戶關(guān)系的公司代理權(quán)，以此推廣面對(duì)中小企業(yè)客戶的微軟辦公用軟件產(chǎn)品的銷售。

微軟為合作伙伴定期舉辦技術(shù)講座，并在全球市場(chǎng)宣傳和技術(shù)講座中,向廣大客戶推薦合作伙伴。微軟授權(quán)一些具有基于微軟產(chǎn)品平臺(tái)開發(fā)增值應(yīng)用產(chǎn)品的公司MCSP （微軟授權(quán)方案提供商），以此推廣微軟在各個(gè)行業(yè)的軟件平臺(tái)的市場(chǎng)。

微軟公司對(duì)代理商的銷售實(shí)施分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以提高代理商的銷售熱情:當(dāng)一個(gè)財(cái)政年度的代理商銷售額超過微軟年初定的目標(biāo)時(shí)，對(duì)代理商進(jìn)行個(gè)人和公司的獎(jiǎng)勵(lì)；為一個(gè)財(cái)政年度銷售額排前10名的代理商舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),并給予高額的獎(jiǎng)勵(lì)。

在信息科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，微軟的營(yíng)銷環(huán)節(jié)保證了公司的持續(xù)性發(fā)展和強(qiáng)勁的產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張能力。微軟的科技開發(fā)能力借助靈活穩(wěn)固的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)運(yùn)作，在企業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)中保持了不敗的地位。

標(biāo)簽：佳木斯迪慶怒江云浮鶴崗三沙珠海東莞

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