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初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目選擇的策略

（一）將外國的成功案例加以創(chuàng)新復(fù)制

如果自身沒有一個(gè)很好的項(xiàng)目,可以使用一個(gè)最簡單的方法來選出一項(xiàng)最容易成功的項(xiàng)目.那就是將國外的成功創(chuàng)業(yè)案例復(fù)制并加以創(chuàng)新。這樣的好處是，減少在項(xiàng)目選擇時(shí)因?yàn)榉较虿幻鞔_且選擇的范圍過大而導(dǎo)致浪費(fèi)大量無用的時(shí)間。最幣:要的是參照別人的成功案例能夠大大降低風(fēng)險(xiǎn)：第一,一個(gè)成功的項(xiàng)目需要有一套成熟的商業(yè)運(yùn)行模式使其能持續(xù)盈利。要探索出一套成功的商業(yè)運(yùn)營模式，需要投入巨大的人力、物力.并且需要承擔(dān)很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。如果可以參照外國的成功案例加以創(chuàng)新復(fù)制，就能夠大大減少探索項(xiàng)目的時(shí)間成本和資金成本。許多好的項(xiàng)目是因?yàn)闆]有探索出有效的盈利模式而最后失敗的,運(yùn)用別人已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營模式能夠大大增加企業(yè)的生存能力。第二，一個(gè)項(xiàng)目能受到投資者和消費(fèi)者的青瞇有其一定的內(nèi)在原因。例如，比亞迪在研發(fā)F3小轎車的時(shí)候,就是使用模仿熱賣車豐田花冠的策略,解決了產(chǎn)品在打開市場時(shí)所面臨的消費(fèi)者對外觀選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新復(fù)制外國成功創(chuàng)業(yè)案例并且在中國取得成功的企業(yè)不勝枚舉,如阿里巴巴創(chuàng)新復(fù)制eBay并將eBay趕出中國市場、人人網(wǎng)創(chuàng)新復(fù)制Facebook、滴滴打車創(chuàng)新復(fù)制優(yōu)步、京東創(chuàng)新復(fù)制亞馬遜等。

（二）利用產(chǎn)業(yè)間技術(shù)的溢出效應(yīng)

技術(shù)從不同產(chǎn)業(yè)間溢出的過程是不同主體之間通過直接或間接的手段進(jìn)行互動和交流,并在此過程中完成技術(shù)在不同行業(yè)之間的傳播。產(chǎn)業(yè)間技術(shù)溢出的形成機(jī)制大致分為以下三類：

.知識性溢出

知識性溢出是顯普遍的一種技術(shù)溢出方法,也是最難以把握的。新思想的傳播、專利技術(shù)的共享、技術(shù)人員的流動都是知識溢出的主要F段。從當(dāng)前的知識溢出方式看，人才在不同產(chǎn)業(yè)之間特別是在他們熟悉的相似產(chǎn)業(yè)之間的流動往往最容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的技術(shù)溢出效應(yīng)。例如，研究汽車內(nèi)燃機(jī)的研究人員不僅可以將新研發(fā)的汽車內(nèi)燃機(jī)技術(shù)帶到造船行業(yè)中，而FI可以將汽車制造業(yè)中的創(chuàng)新性思維與創(chuàng)新的營銷方法運(yùn)用到造船行業(yè)中，在新的環(huán)境和新的條件下進(jìn)行創(chuàng)新。

.市場性溢出

市場交易可以促進(jìn)企業(yè)之間或者地區(qū)之間的技術(shù)溢出。商品的貿(mào)易將實(shí)物化的技術(shù)從一個(gè)企業(yè)或者地區(qū)傳遞到另外一個(gè)企業(yè)或者地區(qū).由于商品中包含該企業(yè)應(yīng)用在商品中的最新技術(shù)，這為技術(shù)落后的國家或者企業(yè)能夠低成本地模仿前沿的技術(shù)創(chuàng)造了機(jī)會。這一邏輯解釋了為什么上游企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高一般會帶領(lǐng)F游企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)效率的提高。例如?電池行業(yè)的發(fā)展速度決定著電動汽車行業(yè)的發(fā)展速度，現(xiàn)在新能源汽車之所以沒能受到大力的推廣?是因?yàn)闆]能解決電池充電的問題。一般的電動車有行車距離短、充電時(shí)間長、充電站數(shù)量少等一系列圍繞電池帶來的使用問題。現(xiàn)在使用電動車的群體基本是公共交通和公務(wù)用車,只要電池行業(yè)有重大的突破，必定能給新能源汽車帶來技術(shù)溢出.帶動電動汽車行業(yè)的發(fā)展。

.產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性溢出

具有類似產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的行業(yè)會被動地相互學(xué)習(xí)或者主動地相互交流?在此基礎(chǔ)匕進(jìn)行創(chuàng)新。例如,優(yōu)步是利用共享經(jīng)濟(jì)的模式，將閑置的汽車以的士載客的方式利用起來,使得提供勞務(wù)者和使用者同時(shí)獲利，探索出了一種穩(wěn)定的經(jīng)營模式;Airbnb也是利用了共享經(jīng)濟(jì)的理念將家中閑置的房間短期出租給旅客使得提供者和使用者同時(shí)獲利的商業(yè)模式。

案例導(dǎo)讀

比史迪公司是王傳福創(chuàng)立的股份制有限公司.該公司從創(chuàng)始至今發(fā)生了兩次轉(zhuǎn)型。剛開始的時(shí)候是進(jìn)入卷鋪電池市場，成功找到了成本與質(zhì)量平衡的突破口，以手工代替機(jī)器的半自動生產(chǎn)模式，把技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)變?yōu)閯趧用芗彤a(chǎn)業(yè)?完成企業(yè)的資本原始積累。第一次轉(zhuǎn)型是王傳?？吹戒囯姵氐膽?yīng)用前景,帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行第一次產(chǎn)業(yè)升級,使得比亞迪在鋰電池行業(yè)快速發(fā)展起來，躋身諾基丑、庫托羅拉等重要供應(yīng)商的行列，使得公司有穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，為公司的第二次轉(zhuǎn)型提供資金條件。第二次轉(zhuǎn)型是比亞迪進(jìn)入汽車行業(yè)。不到十年就做到電池行業(yè)的領(lǐng)先地位，進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移和調(diào)整成為比亞迪的必然選擇。2003年1月23日，王傳福動用2.54億港元收購了西安秦川汽車77%的股份，正式進(jìn)入汽車工業(yè)。同年，比亞迪收購了北汽集團(tuán)旗下的模具公司?使得比亞迪具有了在模具方面降低成本、提高汽車良品率的能力。

比亞迪公司的每?次轉(zhuǎn)型都帶有很濃的產(chǎn)業(yè)間技術(shù)的溢出效應(yīng)，從銀鎘電池轉(zhuǎn)型到鋰電池?再從鉀電池轉(zhuǎn)型到電動車?基本圍繞著自身的電池技術(shù),將優(yōu)勢溢出到轉(zhuǎn)型的行業(yè)繼續(xù)加以利用和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要結(jié)合自身的專業(yè)、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)間技術(shù)的溢出效應(yīng)。

（三）依附于大企業(yè)

如果沒有更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，依附于大企業(yè)而存活也是不錯(cuò)的選擇，其中一種依附形式是成為大企業(yè)的外包企業(yè)，接大企業(yè)不愿意做的工作。大企業(yè)在成長過程中為了行省成本并且為了可以主攻自己的主營業(yè)務(wù)，增加自身的競爭能力，以便為自己爭取在行業(yè)中的優(yōu)勢以提升在行業(yè)中的地位,會選擇將一些管理起來耗時(shí)費(fèi)力的部門或業(yè)務(wù)外包出去，在社會中招標(biāo).選擇成本合理、服務(wù)優(yōu)良、管理到位的公司作為白己的外包企業(yè)。

.服務(wù)外包的內(nèi)容

（1）信息技術(shù)外包（門'（））:系統(tǒng)操作服務(wù)：銀行數(shù)據(jù)、信用卜數(shù)據(jù)、各類保險(xiǎn)數(shù)據(jù)、保險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)、醫(yī)療/體檢數(shù)據(jù)、稅務(wù)數(shù)據(jù)、法律數(shù)據(jù)（包括信息）的處理及整合;系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)：信息工程及流程設(shè)計(jì)、管理信息系統(tǒng)服務(wù)、遠(yuǎn)程維護(hù)等；基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)：承接技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)技術(shù)或基礎(chǔ)管理平臺整合或管理整合等。

（2）業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)（BP（））。企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)：為客戶企業(yè)提供企業(yè)各類內(nèi)部管理服務(wù)，包括后勤服務(wù)、人力資源服務(wù)、工資福利服務(wù)、會計(jì)服務(wù)、財(cái)務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心及其他內(nèi)部管理服務(wù)等；企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù)：為客戶企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)、銷售及批發(fā)服芬、產(chǎn)品售后服務(wù)（傳后電話指導(dǎo)、維修服務(wù)）及其他業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)的服務(wù)等；供應(yīng)鏈管理服務(wù)：為客戶企業(yè)提供采購、運(yùn)輸、倉庫庫存整體方案服務(wù)等。

（3）知識流程外包（KP（））.這是服務(wù)外包的高端部分,是基于IT技術(shù)的服務(wù)外包。ITO強(qiáng)調(diào)技術(shù)，更多涉及成本和服務(wù)；BP。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)流程,解決的是有關(guān)業(yè)務(wù)的效果和運(yùn)營的效益問題。BP。往往涉及若干業(yè)務(wù)準(zhǔn)則并常常要接觸客戶，因此,不僅IT行業(yè)需要BPO,而且BPO的每項(xiàng)業(yè)務(wù)都離不開rr業(yè)務(wù)的支持?從而產(chǎn)生了IT外包的機(jī)會。

.外包服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)需要具備的基本條件

熟悉大企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)驗(yàn)?同時(shí)必須具有培養(yǎng)新招工作人員快速上崗的能力。外包企業(yè)一般需要一定的人員規(guī)模,人力資源管理是確保外包服務(wù)高效運(yùn)行的基本保證。大公司招標(biāo)外包企業(yè)時(shí)一般把價(jià)格定得比較低,外包企業(yè)一定要有良好的節(jié)約成本開支的能力,在節(jié)約成本的同時(shí)避免人員因?yàn)樾匠陠栴}而流失。

（四）簡化一項(xiàng)已經(jīng)成熟的復(fù)雜業(yè)務(wù)或產(chǎn)品

簡化一項(xiàng)已經(jīng)成熟的復(fù)雜業(yè)務(wù)是乂一種簡單、保險(xiǎn)、高效的創(chuàng)業(yè)方法。一項(xiàng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品之所以還有很多用戶在長期使用.就是因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)芬具有不可替代性和重要性,將這項(xiàng)不可替代的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品簡化，一定可以在短時(shí)間內(nèi)爭取到大量客戶，并且客戶之間的口碑宣傳帶來的效應(yīng)呈現(xiàn)幾何級增長。

案例導(dǎo)讀

轉(zhuǎn)賬支付是經(jīng)常會用到的業(yè)務(wù)，但在PayPal出現(xiàn)之前，人們大多通過支票、娘行轉(zhuǎn)賬等方式，不僅手續(xù)麻煩?費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且有可能會遇到空頭支票的風(fēng)險(xiǎn)"通過PayPal，付款人欲支付一筆金額給商家或者收款人時(shí)，可以分為以下幾個(gè)步驟：

(1)只要有一個(gè)電子郵件地址，付款人就可以登錄并開設(shè)PayPal賬戶，通過險(xiǎn)證成為其用戶，并提供信用卡或者相關(guān)銀行資料,增加賬戶金額，將一定數(shù)額的款項(xiàng)從其開戶時(shí)密記的賬戶(如信用卡)轉(zhuǎn)移至PayPal賬戶下。

(2)當(dāng)付款人啟動向第三人付款程序時(shí)，必須先進(jìn)入PayPal賬戶，指定特定的匯出金額，并向收款人的電子郵件賬號提供PayPal。

PayPal向商家或者收款人發(fā)出電子郵件，通知其有等待領(lǐng)取或轉(zhuǎn)賺的款項(xiàng)。

(4)如果收款人已經(jīng)是PayPal的用戶?那么該筆款項(xiàng)就匯入其擁有的PayPal賬戶；如果收款人沒有PayPal賬戶，網(wǎng)站就會發(fā)出一封通知電子郵件，引導(dǎo)收款者至PayPal網(wǎng)站注冊一個(gè)新的賬戶。

一切流程都在網(wǎng)上完成,手續(xù)簡單、風(fēng)險(xiǎn)小。將一項(xiàng)貪雜的業(yè)務(wù)簡化就可以使企業(yè)獲得巨大的成功。

標(biāo)簽：惠州隴南德宏陽江合肥池州日照山南

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