在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，雖然面對(duì)中國(guó)制造業(yè)資金缺乏、利潤(rùn)微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，但是B2B電商平臺(tái)建設(shè)也迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展契機(jī)。一站式電商行業(yè)解決方案服務(wù)商【數(shù)商云】解釋，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之中，B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。
國(guó)內(nèi)B2B主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：
1.信息階段
供應(yīng)鏈B2B電商成為傳統(tǒng)企業(yè)逆襲的武器，主要是解決信息不對(duì)稱性的問(wèn)題，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2.服務(wù)階段
也就是目前國(guó)內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，如今B2B不僅僅只是解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，從售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。
近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)存在兩大問(wèn)題導(dǎo)致B2B行業(yè)的商機(jī)得以被人們挖掘：一是產(chǎn)能過(guò)剩，使得原本強(qiáng)勢(shì)的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網(wǎng)絡(luò)撮合交易中；二是企業(yè)成本上升，這使得企業(yè)下游買家不得不向精細(xì)管理要利潤(rùn)，向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)。這些都使得B2B的爆點(diǎn)提前到來(lái)。
關(guān)于B2B的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1 行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)方
供給側(cè)改革關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國(guó)高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動(dòng)能。
2 垂直B2B平臺(tái)服務(wù)越做越深
垂直類產(chǎn)品垂直類B2B平臺(tái)通過(guò)聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。
3 地方特色產(chǎn)業(yè)群的“互聯(lián)網(wǎng)+”
國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，隨著“供給側(cè)改革”和“中國(guó)制造2025”的提出，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺(tái)上構(gòu)建專屬賣場(chǎng)，同時(shí)整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由簡(jiǎn)單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動(dòng)。
這種組團(tuán)式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅能提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋的需求，激勵(lì)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。
傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之困
傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之困傳統(tǒng)企業(yè)理解互聯(lián)網(wǎng)思維不難，難就難在當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)接受、并且認(rèn)可一種思維方式時(shí)，隨之帶來(lái)的后續(xù)過(guò)程中能不能在互聯(lián)網(wǎng)思維方式下，對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革這也就解釋了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性——會(huì)影響到后續(xù)傳統(tǒng)企業(yè)種種調(diào)整、變革，尤其是對(duì)組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)方式的沖擊。
其實(shí)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)紛紛感嘆轉(zhuǎn)型難，除了工業(yè)企業(yè)自身的原因，傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)的陳舊模式也帶來(lái)很大的局限。
一方面，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的敏感度，相對(duì)于快消行業(yè)的電商化已經(jīng)慢了一大截，目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有自己的電商團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型路上面臨無(wú)人可用的關(guān)鍵難題，再加上利潤(rùn)率偏低的中小工業(yè)企業(yè)盈利能力有限，難以為電商化轉(zhuǎn)型提供充足資金，抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍較低。
另一方面，傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)落后，靠收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、開戶費(fèi)以及信息展示費(fèi)等方式盈利，效果難以保證，既無(wú)法為中小企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)，更不能為中小企業(yè)提供一條最優(yōu)的電商化轉(zhuǎn)型之路。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，雖然面對(duì)中國(guó)制造業(yè)資金缺乏、利潤(rùn)微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，但是B2B也迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展契機(jī)。所以，新型的B2B應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)打破以往B2B平臺(tái)做地主的舊模式，借助云計(jì)算SaaS服務(wù)（如數(shù)商云）創(chuàng)建自己的專屬電商平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)建立穩(wěn)固的根據(jù)地，再?gòu)娜莶季职l(fā)展。
