2004年我進入了一家做IT的公司做客服中心經(jīng)理，由于公司剛剛成立，資金不足，沒有完善的硬件設施，無法實現(xiàn)CALLCENTER等等自動分布系統(tǒng)?？头藛T也很少，而且還肩負數(shù)職。在客服中心搭建完成后，服務質(zhì)量也一直維持中等。
此時出現(xiàn)的問題：
- 由于公司在全國都有分部，由于總是找不到人，各地要求支持的呼聲也很強烈。
- 由于客戶播打電話發(fā)現(xiàn)總是這幾個人在職守，已經(jīng)完全了解了客服的機構很小，覺得企業(yè)實力有限。
- 由于人手有限，很難開展更高級的服務項目，例如高級客戶服務，客戶調(diào)查，反饋
結合現(xiàn)在的情況，我做了一個新的決定，就是推行區(qū)域服務代表新方案，區(qū)域服務代表就是把現(xiàn)有幾個有經(jīng)驗的人員按各分部劃分，每個分部對應一個，每個區(qū)域服務代表對外僅負責這個分部員工的支持和分部負責區(qū)域的客戶的支持。并由公司開發(fā)一套聊天系統(tǒng)（注：客服人員是不允許用聊天軟件和客戶溝通的，只能通過EMAIL和電話），區(qū)域服務代表可以加入本區(qū)域的主要客戶，進行高級，快速的貼心服務。
區(qū)域服務代表對內(nèi)是普通客服人員，也和大家一樣接受任一客戶呼入的電話，但如果發(fā)現(xiàn)自己區(qū)域的有潛力的客戶可以酌情和客戶深入溝通，并告知客戶分機號碼和聊天號碼。
對待區(qū)域服務代表的管理是：
- 不限制和客戶的溝通語句，可以自由發(fā)揮。
- 由系統(tǒng)分區(qū)提取客戶，分發(fā)給區(qū)域服務代表，區(qū)域服務代表每周必須定期播打客戶電話，進行溝通了解，加強客戶服務滿意度的提高。
- 每周必須和分部人員溝通，幫助分部銷售人員提高銷售成功率，并了解客戶情況
- 每周定期發(fā)給產(chǎn)品部門的客戶反饋意見
- 制定大客戶檔案，細致到描述每個客戶的脾氣秉性
- 每周開一次溝通會議，大家相互交流經(jīng)驗
- 每周交一次報告，內(nèi)容包括和分公司溝通的成果，建立客戶檔案的數(shù)量，系統(tǒng)問題。
給客戶發(fā)信的統(tǒng)一樣本：
XXXX公司致力于為用戶提供更加細致、更加專業(yè)、更加溫馨的服務， 因此推出“陽光服務中國行”計劃，全新的區(qū)域服務理念將使您感受到無微不至的關懷。此次服務范圍遍及中國四大區(qū)域——華北、華南、華東、西南，XXXX公司為每個區(qū)域都選派了服務代表，相信每位服務代表都會讓您感受到XXXX公司最真誠的關懷。此項服務的推出，是為了使每位客戶都能得到最好的服務，同時感受到XXXX公司零距離的關懷。
包括區(qū)域服務代表的個性介紹和聯(lián)系方式
通過此項目達到了以下效果:
- 分公司再也不胡亂找人，盲目抓人處理問題，或投訴問題處理速度慢
- 客戶投訴逐漸減少，大客戶問題能夠有人跟蹤處理，提高解決速度
- 由于有競爭制度（交流的時候就可以發(fā)現(xiàn)有人做的好有人做的不好，大家可以根據(jù)實際情況制定考核制度），所以大家都開始積極解決自己區(qū)域的問題，而不是像以前一樣推托問題
由于公司情況不同，建議小型公司可以試試此種方案，并和我交流，cathbell@126.com
服務與營銷論壇
