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標(biāo)桿案例:寧夏銀行96558呼叫中心

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城市商行呼叫中心的公眾服務(wù)平臺價(jià)值

基本情況

寧夏銀行呼叫中心成立于2003年11月28日,四年多來,堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局,在促進(jìn)發(fā)展上有新作為,做到標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系實(shí)踐,運(yùn)用優(yōu)勢、體現(xiàn)特色、求真求實(shí),取得了顯著的實(shí)效。品牌知名度和影響力逐步擴(kuò)大,話務(wù)量、交易量在寧夏同業(yè)處于領(lǐng)先位置,已成為企業(yè)重要的服務(wù)渠道和服務(wù)品牌。在運(yùn)營管理方面引入呼叫中心行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系,結(jié)合銀行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,逐步探索出適應(yīng)金融業(yè)呼叫中心的運(yùn)營方法,為客戶提供了全天候、多元化、多渠道、一站式的客戶服務(wù)。

寧夏銀行96558呼叫中心的主要服務(wù)對象是本企業(yè)客戶及寧夏600多萬百姓,其業(yè)務(wù)范圍包括:客戶咨詢、賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬、預(yù)約、信用卡查詢和掛失、客戶回訪、ATM機(jī)監(jiān)控、綜合繳費(fèi)(有線電視、電信、移動、聯(lián)通等)、代定代購、生活服務(wù)等。

特色與價(jià)值

寧夏銀行96558客戶服務(wù)熱線已經(jīng)成為服務(wù)百姓的公眾服務(wù)平臺,既是企業(yè)的窗口、服務(wù)中心,又是業(yè)務(wù)支持和處理中心,代表著企業(yè)的整體形象,因應(yīng)客戶需要不斷提升服務(wù)品質(zhì)。以呼叫中心為核心的業(yè)務(wù)又體現(xiàn)了電子銀行、電子商務(wù)手段的方便、快捷、高效率和低成本,大有取代傳統(tǒng)營業(yè)柜臺之勢。

業(yè)務(wù)迅猛增長。2007年,寧夏銀行96558呼叫中心受理電話434萬通,交易量為 425 萬筆、代理繳費(fèi)占比43 %,客戶回訪1.5萬余次、發(fā)送營銷、催息、客戶關(guān)懷、通知等短信32萬余條,代訂代購1700余次。

功能日臻完善。代客交易、貸記卡客服系統(tǒng)、賬戶信息通、數(shù)字電視繳費(fèi)、電話轉(zhuǎn)賬、電話智能營銷系統(tǒng)、數(shù)據(jù)備份管理系統(tǒng)等服務(wù)新功能相繼上線。

應(yīng)用不斷擴(kuò)展。96558先后回訪客戶1.5萬余次,發(fā)送營銷、催息、客戶關(guān)懷、通知等短信32萬余條,代訂代購1700余次。正如96558的廣告詞:金融的、生活的、你所需要的……。人們每天都要衣食住行,需要全方位、全天候的服務(wù),僅僅提供單項(xiàng)的銀行服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)客戶的需求。購物、機(jī)票、旅游、賓館、送花、蛋糕、訂餐樣樣不能少,只有提供無微不至的關(guān)懷,客戶才能忠誠于企業(yè)。代定、代購,電子銀行付款,足不出門完成交易,客戶真正感受到方便、快捷、體貼。96558已經(jīng)成為客戶信賴的呼叫中心。

運(yùn)營管理到位。銀行呼叫中心大多承擔(dān)著電子銀行業(yè)務(wù),而電子銀行業(yè)務(wù)存在著技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、密碼風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn),所以在電子銀行的建設(shè)和運(yùn)營管理等方面有著極高的要求。寧夏銀行96558呼叫中心的主要做法是不斷完善運(yùn)營管理體系,主要有;流程管理、現(xiàn)場管理、品質(zhì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、績效管理、培訓(xùn)管理、知識庫管理、報(bào)表管理、憑證管理、客戶關(guān)系管理、人員管理等十一大部分,各部分都有相應(yīng)的規(guī)章制度、考核方案、權(quán)限等級管理制度、實(shí)施計(jì)劃等,使工作中的流程順暢、操作明晰、有章可循、有據(jù)可查、責(zé)任明確、獎罰分明。

流程不斷健全。對于銀行呼叫中心的流程設(shè)計(jì),要以安全穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)防范為前提,銀行呼叫中心業(yè)務(wù)中涵蓋了電子銀行(電話銀行、網(wǎng)上銀行等)。電子銀行業(yè)務(wù)中,使用初始密碼的賬戶查詢、口頭掛失、信用卡交易查詢、轉(zhuǎn)帳、繳費(fèi)等服務(wù)方便快捷,座席代表經(jīng)常與客戶交互,IVR使用頻繁。但是,這也存在較多的風(fēng)險(xiǎn)隱患,如電話銀行可以繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬,有的客戶習(xí)慣與座席交互完成,讓座席幫助輸入賬號和相關(guān)內(nèi)容,只有密碼是要求自己輸入的,可是在實(shí)際交互中,客戶有時直接報(bào)了密碼,還有在初次使用中,客戶要咨詢,要求座席指導(dǎo)完成,此時也有同類風(fēng)險(xiǎn)隱患。有些銀行呼叫中心為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),屏蔽了這類業(yè)務(wù),這顯然對發(fā)展是不利的。為此在流程設(shè)計(jì)前要先找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),針對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)采取的應(yīng)對措施,建立了現(xiàn)場監(jiān)聽流程、簽約流程、口頭掛失流程、錄音監(jiān)察流程、交易憑證(錄音)備份流程、責(zé)任人簽名等流程,將業(yè)務(wù)流程和管理流程結(jié)合,并強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控流程;用現(xiàn)場管理去防范風(fēng)險(xiǎn),盡量不要在事后監(jiān)控中去彌補(bǔ)已出現(xiàn)的問題,使現(xiàn)場管理起到雙人臨柜的作用??傊崂砗藐P(guān)鍵業(yè)務(wù)流程,為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)提供保障。

品質(zhì)穩(wěn)步提升。寧夏銀行96558呼叫中心根據(jù)質(zhì)量管理體系和銀行業(yè)的要求,建立了較為完善的管理章程和規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格內(nèi)部管理。要求員工自我約束,定時、定期進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié),把客戶回訪建議與工作實(shí)際情況結(jié)合,學(xué)習(xí)同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。96558呼叫中心堅(jiān)持服務(wù)的質(zhì)量管理,保證了服務(wù)品質(zhì)的穩(wěn)步提升,建立了自己的績效考核標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)分工作業(yè)績、工作能力、話務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、營銷業(yè)績、特殊貢獻(xiàn)等項(xiàng)。(特殊貢獻(xiàn)含積極參加社會、企業(yè)有價(jià)值的活動、媒體發(fā)表文章、做好人好事等)。中心每月考核并評出最佳貢獻(xiàn)、最佳語音、最佳營銷能手獎,公平公正的對員工進(jìn)行正向激勵。

培訓(xùn)與營銷

重視員工培訓(xùn)。寧夏銀行96558呼叫中心有專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作,堅(jiān)持每月2-4次的集中培訓(xùn),每年年初制定培訓(xùn)計(jì)劃,從綜合素質(zhì)提升、業(yè)務(wù)知識積累、專業(yè)技能提高、服務(wù)技巧完善、受訓(xùn)者的特點(diǎn)等五個方面內(nèi)容安排,培訓(xùn)內(nèi)容詳實(shí),有針對性、實(shí)用性。計(jì)劃出臺后由全體員工集體討論并進(jìn)行修改,修改后實(shí)行。

當(dāng)然,培訓(xùn)目標(biāo)要明確,培訓(xùn)方法要注重效果,內(nèi)容上要通俗易懂,減少受訓(xùn)者的壓力,并讓他們產(chǎn)生興趣。常用的方法有:授課、游戲、電影、幻燈、現(xiàn)場指導(dǎo)、研討會、員工助教、案例分析、角色扮演等等。對于培訓(xùn)的教材,分為呼叫中心專業(yè)和所從事的業(yè)務(wù)兩部分。專業(yè)基礎(chǔ)知識,要求必須掌握。當(dāng)然,基礎(chǔ)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的,所以96558專門制定了自己的業(yè)務(wù)教材,由內(nèi)部相關(guān)部門的專家負(fù)責(zé)培訓(xùn),如理財(cái)知識培訓(xùn)課,由財(cái)務(wù)會計(jì)部負(fù)責(zé),信貸知識由信貸部負(fù)責(zé),國際金融由國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)。自建型的呼叫中心對內(nèi)部屬于“內(nèi)包”,就是為企業(yè)內(nèi)部各個部門服務(wù)的,所以安排授課是很積極的。培訓(xùn)是為工作服務(wù)的,96558承擔(dān)的每一項(xiàng)服務(wù)都要培訓(xùn),機(jī)票、家政、旅游等缺一不可。為了使不同程度各有欠缺的員工同步成長,還針對受訓(xùn)者進(jìn)行分項(xiàng)的個性化培訓(xùn)。

語音發(fā)聲也是呼叫中心服務(wù)的重要因素,對于呼叫中心的座席代表而言普通話標(biāo)準(zhǔn)是前提,但在標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,既要有播音員的基礎(chǔ)還要富有親和力,給客戶帶來親切愉悅的感覺,難度非常高。要讓員工用正確的發(fā)聲方法,使長時間工作不疲勞。寧夏銀行96558呼叫中心在新員工招聘時就對音色非常重視,選聘了1/3從事過話務(wù)工作的員工,在實(shí)際工作中自然互補(bǔ)、相互幫助,在實(shí)際培訓(xùn)中,語音、發(fā)生、共鳴、播音的內(nèi)外部技巧、話務(wù)常識等一樣都不能少。各個座席代表在音色,高音、中音各有不同,高音明亮清晰充滿朝氣,中音渾厚充實(shí)充滿信任,不同音色的搭配是很需要的。常規(guī)業(yè)務(wù)、呼出業(yè)務(wù)、投訴受理、客戶回訪使用適宜的音色效果更佳。在電話營銷腳本設(shè)計(jì)時,也要考慮用什么音色。呼叫中心員工需要較長時間和客戶溝通,要用真聲,不提倡采用傳統(tǒng)座席代表技巧中的假聲。96558呼叫中心有自己的語音培訓(xùn)教室和錄音棚,教室里配有音響設(shè)備和音頻信號發(fā)生器,對一些聲音還不錯,但一到規(guī)范用語和接聽電話時就顯得情緒低落的座席代表的聲音進(jìn)行修復(fù),就如每個歌唱演員要根據(jù)自己的嗓子選用不同的調(diào)唱歌一樣,讓他們用合適的音調(diào)說話。使用音頻信號發(fā)生器,找到最適合的音調(diào),經(jīng)過反復(fù)錄制修改,可以得到很好的效果。從此養(yǎng)成了習(xí)慣,就有了自己講話的基準(zhǔn)調(diào)。錄音棚主要是為IVR所用,都知道自動語音應(yīng)答系統(tǒng)對呼叫中心作用重大,較好的呼叫中心的錄音多是從廣播電視系統(tǒng)錄音棚里錄制,更新很不方便,費(fèi)用也較大,為此常年都不修改,自己用幾萬元就能建立廣播級的小錄音棚,都可隨時制作。座席代表也可以經(jīng)常參與錄制,將自己的聲音導(dǎo)入系統(tǒng)。環(huán)境對座席的語音影響也明顯。在日常生活中與他人交流,周圍環(huán)境對座席語音的影響也很大,除北京地區(qū)影響較小,其它各地的方言尤其是和方言結(jié)合的非標(biāo)準(zhǔn)普通話影響很大,廣東、上海、四川等地就更為明顯。96558呼叫中心至少每三個月就要對語音培訓(xùn)一次,還專門制作了地方方言與普通話的PPT教材。

強(qiáng)化營銷支持。96558的座席代表都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了電話營銷的課程,輪崗參與電話營銷組,全員深入到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地實(shí)習(xí),承擔(dān)大堂經(jīng)理的角色。呼叫中心的負(fù)責(zé)人親自上門為大客戶單位組織專門的營銷課程,宣講、演示96558呼叫中心給工作和生活帶來的益處。連當(dāng)?shù)氐氖〖夘I(lǐng)導(dǎo)也參加了呼叫中心應(yīng)用的學(xué)習(xí)。在“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”也不失時機(jī)的設(shè)點(diǎn)宣傳。通過對電話營銷的學(xué)習(xí)和現(xiàn)場營銷的體驗(yàn),大大提高了座席代表電話營銷的能力。96558呼叫中心圓滿完成了多次專項(xiàng)產(chǎn)品推介的電話營銷任務(wù)。

二年前的一次營銷活動中,96558員工走進(jìn)了初具規(guī)模的福田盲人按摩康復(fù)中心,很快,中心的盲人大夫都會用手機(jī)的免提功能熟練的使用96558。通過他們又普及到了殘疾人聯(lián)合會。聽說盲人代表還帶到了全國會議上去交流。正如盲人朋友所說:“國家修了盲道,解決了交通無障礙。寧夏銀行建立了客服系統(tǒng),為信息無障礙作出了貢獻(xiàn),真是為寧夏27萬殘疾人做了一件大好事”。新聞媒體紛紛報(bào)到了題為“天行健 君子當(dāng)自強(qiáng)不息,客戶服務(wù)中心給盲人客戶帶來了光明”一文。目前,當(dāng)?shù)睾芏嗝と硕紩炀毜氖褂脤幭你y行的96558呼叫中心,完成業(yè)務(wù)咨詢、查詢帳戶、轉(zhuǎn)帳繳費(fèi)、代訂代購等。

關(guān)愛員工生活。在寧夏銀行96558呼叫中心這個大家庭里,每個員工都是重要的成員。有困難大家一起幫,企業(yè)幫助解決。生活上、情緒上有任何不快,負(fù)責(zé)人都會貼心的懇談,使之走出低谷。生日要送上大蛋糕和祝福獎金。婚禮全員一起同慶,領(lǐng)導(dǎo)親自到場祝詞。有病了,負(fù)責(zé)人和員工代表一起探望,對帶病堅(jiān)持上班的一律強(qiáng)制休息。沒有住房,企業(yè)通過集資建房、申請經(jīng)濟(jì)適用房等方式幫助協(xié)調(diào)解決,96558呼叫中心四年前初建時的客戶服務(wù)代表無一人有自己的住房,而目前自己產(chǎn)權(quán)的住房擁有率已達(dá)95%。關(guān)懷使員工體會到了大家庭的溫暖,促進(jìn)了團(tuán)結(jié),增強(qiáng)了凝聚力.

CCMW

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