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培訓(xùn):打造營銷新渠道:直復(fù)營銷的策略與運(yùn)營

本課程主要解決的問題

•	直復(fù)營銷在哪些行業(yè)、哪些產(chǎn)品的銷售上更具優(yōu)勢？
•	直復(fù)營銷如與其它傳統(tǒng)渠道配合使用？
•	如何進(jìn)行目標(biāo)客戶的識別和分析？從哪些渠道上可以獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)？
•	如何進(jìn)行產(chǎn)品與offer（套餐）的設(shè)計(jì)？
•	如果整合電話、直郵、電子郵件、無線等直復(fù)營銷工具來實(shí)現(xiàn)的高效的營銷渠道？
•	電話營銷、直郵、電子郵件營銷、無線營銷如何操作？
•	開通與配送環(huán)節(jié)需要考慮哪些問題？如何解決？
•	直復(fù)營銷新渠道的投資回報(bào)如何分析？

課程對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、客戶俱樂部總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、銷售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營銷策劃主管、營銷分析主管、客戶服務(wù)經(jīng)理等

課程安排

主講：曾智輝

講師背景：專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn) + 運(yùn)營分析實(shí)踐 + 職業(yè)管理素質(zhì) + 成功案例分享

開課時(shí)間：2008年5月24日-25日

開課地點(diǎn)：深圳華僑城海景酒店

課程安排如下：

2008年5月24-25日
直復(fù)營銷在國內(nèi)外的行業(yè)實(shí)踐	不要再被忽悠：直復(fù)營銷的直正內(nèi)涵優(yōu)秀跨國公司的直復(fù)營銷實(shí)踐：DELL的成功經(jīng)驗(yàn) 兩年進(jìn)行服裝業(yè)的前三甲：Yes PPG的商業(yè)神話三年超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：紅孩子的直復(fù)營銷核心競爭力
直復(fù)營銷渠道建立的整體考慮與流程	營銷渠道轉(zhuǎn)型與渠道沖突直復(fù)營銷渠道建設(shè)的整體框架直復(fù)營銷渠道的核心流程
目標(biāo)客戶的識別與分析	識別目標(biāo)客戶群與客戶分析的方法客戶列表的獲取數(shù)據(jù)清洗方法
產(chǎn)品與套餐（offer）設(shè)計(jì)的方法	Offer :產(chǎn)品+客戶體驗(yàn) 套餐（offer）的設(shè)計(jì)流程和方法（產(chǎn)品組合、價(jià)格、付款方式、信貸設(shè)計(jì)等）套餐（offer）與客戶的匹配設(shè)計(jì)對客戶群吸引與保留最適合的offer組合
營銷戰(zhàn)術(shù)組合的設(shè)計(jì)	各類營銷組合的特點(diǎn)與優(yōu)劣分析（電話、直郵、電子郵件、無線等）設(shè)計(jì)，識別直接營銷的切入點(diǎn) 設(shè)計(jì)高效的營銷組合(例如，打折促銷的效力，先直郵后呼出，先廣告后呼入)的不同組合效果識別，標(biāo)記和跟蹤，衡量成功的指標(biāo)與參數(shù)
直復(fù)營銷的核心工具：電話營銷	電話營銷成功關(guān)鍵要素電話營銷的項(xiàng)目管理流程電話營銷的團(tuán)隊(duì)管理
直復(fù)營銷的核心工具：直郵與電子化營銷	直郵實(shí)施策略與成功關(guān)鍵點(diǎn) 電子化營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷、mail 營銷、病毒式營銷等）
業(yè)務(wù)開通與受理	業(yè)務(wù)開通與受理環(huán)節(jié)考慮的要素如何做到便捷、安全、及時(shí)的開通和受理
直復(fù)營銷效益評估模型	直復(fù)營銷渠道成本的分布直復(fù)營銷成本的計(jì)算方法如何進(jìn)行項(xiàng)目ROI的測算與分析

講師介紹

曾智輝先生呼叫中心與電話營銷運(yùn)營管理專家

下載《曾智輝呼叫中心管理文集》

曾先生是國內(nèi)知名的呼叫中心運(yùn)營管理與電話營銷運(yùn)營管理專家，也是國內(nèi)最早從事電話營銷運(yùn)營管理的專業(yè)人士。呼叫中心論壇創(chuàng)始人/首席顧問，曾任職于中國惠普、戴爾、AIG美國國際集團(tuán)等著名跨國公司，一直負(fù)責(zé)客戶互動中心（呼叫中心）的運(yùn)營管理和電話營銷管理、網(wǎng)絡(luò)營銷及客戶關(guān)系管理等互動客戶營銷溝通，并兼任惠普IT管理學(xué)院CRM/呼叫中心專業(yè)講師。在呼叫中心運(yùn)營管理、電子化營銷、直復(fù)營銷、電話營銷等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供過呼叫中心和電話營銷管理方面的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，涉及行業(yè)包括IT、電信、保險(xiǎn)、銀行、汽車、房地產(chǎn)等。譯著有《呼叫中心管理》一書。
主要客戶包括：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通總部及數(shù)十個(gè)省市級公司、中國惠普公司、神州數(shù)碼、盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、數(shù)源科技（西湖電子）、索尼中國、AIG (美國國際集團(tuán)) 、中國人壽、平安保險(xiǎn)、工商銀行、中國銀行、萬通地產(chǎn)、青島天泰、河南建業(yè)等。

主辦單位介紹

迪銘營銷（DMclick）是中國數(shù)據(jù)庫營銷和直復(fù)營銷服務(wù)領(lǐng)域咨詢服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。迪銘營銷（DMclick）擁有依托信息技術(shù)、通訊行業(yè)、高科技行業(yè)、航空、金融保險(xiǎn)行業(yè)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供從數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略咨詢、數(shù)據(jù)庫營銷方案策劃、數(shù)據(jù)庫營銷執(zhí)行運(yùn)作到電話營銷中心運(yùn)營、直復(fù)營銷方案執(zhí)行等完整的咨詢服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)。迪銘營銷（DMclick）擁有多名在國內(nèi)數(shù)據(jù)庫營銷、直復(fù)營銷和呼叫中心管理領(lǐng)域知名專家，以全球視野加上本地智慧為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

參加過往期公開課的部分客戶(排名不分先后)

電信行業(yè)	移動集團(tuán)	浙江移動	福建移動	四川移動	河北移動	湖南移動	遼寧移動
	廣東移動	山西移動	海南移動	廣州移動	深圳移動	泉州移動	廈門移動
	聯(lián)通集團(tuán)	山東聯(lián)通	廣東聯(lián)通	浙江聯(lián)通	重慶聯(lián)通	深圳聯(lián)通	福建聯(lián)通
	電信集團(tuán)	電信黃頁	北京電信	上海電信	廣州電信	云南電信	內(nèi)蒙古電信
	安微電信	貴州電信	四川電信	網(wǎng)通集團(tuán)	浙江網(wǎng)通	北京網(wǎng)通
金融與地產(chǎn)	工商銀行	中國銀行	建設(shè)銀行	交通銀行	興業(yè)銀行	民生銀行	深圳發(fā)展銀行
	花旗銀行	渣打銀行	浦發(fā)銀行	華夏銀行	中信銀行	光大銀行	東亞銀行
	人保財(cái)險(xiǎn)	平安保險(xiǎn)	陽光保險(xiǎn)	中國人壽	海富通基金	興業(yè)基金	上海建設(shè)銀行
	大通證券	海通證券	西南證券	華夏基金	中信基金	博時(shí)基金	太平洋安泰人壽
	申銀萬國	長城基金	天津信托	招商地產(chǎn)	萬通集團(tuán)	天鴻集團(tuán)	泰達(dá)荷銀基金
	深圳萬科	首開集團(tuán)	乾豪集團(tuán)	華僑城地產(chǎn)
IT與高科技	微軟中國	英特爾	西門子	惠普中國	戴爾中國	思科中國	聯(lián)想集團(tuán)
	阿里巴巴	盛大網(wǎng)絡(luò)	騰訊網(wǎng)絡(luò)	亞信科技	神州數(shù)碼	阿爾卡特	UT斯達(dá)康
	海輝控股	首信集團(tuán)	中自網(wǎng)絡(luò)	長城電腦	金山軟件	用友軟件	天音通信
	合眾思壯	合力金橋	創(chuàng)維集團(tuán)	銀海軟件	西安亞森	南京聯(lián)惠	賽格導(dǎo)航
	微創(chuàng)軟件	海信集團(tuán)	T C L
服務(wù)業(yè) 與其他	英國航空	聯(lián)邦快遞	法國航空	中國國航	南方航空	東方航空	首都機(jī)場
	東風(fēng)汽車	東南汽車	中汽南方	一汽大眾	第一財(cái)經(jīng)	百江投資	深圳五洲旅游
	廣東電視	華商晨報(bào)	奧一傳媒	上海廣和	上海泛凌	華彬集團(tuán)	廣東祥和稅務(wù)
	亞華乳業(yè)	四川煙草	杰威國際	科朗商貿(mào)	新華信	樓市通	一對一傳媒
	北京郵政	廣東郵政	百安居	中青旅	遨游網(wǎng)	新中北	東部華橋城
	北京商翱	上海永達(dá)	雅蒙貿(mào)易	聯(lián)惠電子	維音管理	星光維信	廣州日月傳播
	東方中科	新華信	克瑞德	鴻嘉華	凱特科技	珠海泛凌	深圳市建筑科技研究院

課程費(fèi)用

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3800元/人 (包含培訓(xùn)講義、培訓(xùn)證書、精美茶點(diǎn)及兩天培訓(xùn)午餐費(fèi)用)
優(yōu)惠方案：2008年5月4日以前報(bào)名者享受 9折優(yōu)惠，三人或以上團(tuán)體報(bào)名享受 9折優(yōu)惠，兩種優(yōu)惠不能同時(shí)享用。

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電話報(bào)名：請致電報(bào)名專線 010-59081756, 59081750
聯(lián) 系人：彭小姐 pengpeng@dmclick.com 非常期待您的參與！

標(biāo)簽：保定黔東阿拉善盟阜新辛集四平漢中四平

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《培訓(xùn):打造營銷新渠道:直復(fù)營銷的策略與運(yùn)營》，本文關(guān)鍵詞培訓(xùn),打造,營銷,新渠道,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。