在呼叫中心，培訓(xùn)安排密集、培訓(xùn)資源集中，員工們每一年都會(huì)接受大大小小的各種培訓(xùn)，有的員工甚至因此成為培訓(xùn)專業(yè)戶”?？墒牵蠖鄶?shù)培訓(xùn)并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的效果，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)培訓(xùn)不夠好、效果不明顯，是虛而不實(shí)。有的培訓(xùn)的針對(duì)性有待增強(qiáng)，滿足于形式化”，效果不夠明顯，有的培訓(xùn)方式不夠靈活，缺少實(shí)踐操作層面的培訓(xùn)。這讓培訓(xùn)管理者和培訓(xùn)師也很無(wú)奈，一方面培訓(xùn)項(xiàng)目安排過(guò)多，培訓(xùn)師疲于奔命；培訓(xùn)形式單調(diào)，缺乏互動(dòng)交流；培訓(xùn)課程內(nèi)容陳舊，講課水分多內(nèi)容干貨少。另一方面，在很多時(shí)候培訓(xùn)的課堂效果都比較好，但是學(xué)員往往是十分鐘熱情”，一出了培訓(xùn)課堂，就把學(xué)到的東西又扔到九霄云外去了，學(xué)員沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)法把課堂的培訓(xùn)化作企業(yè)的生產(chǎn)力，換句話講就是沒(méi)有到達(dá)企業(yè)最初想要的結(jié)果，根本不能對(duì)工作效率有任何的改進(jìn)和提升，這樣對(duì)企業(yè)也造成了極大的資源浪費(fèi)。
那么，如何彌補(bǔ)這種課后效果不持久、不明顯的缺陷呢？著名管理咨詢專家楊思卓先生曾經(jīng)針對(duì)這種情況提出可以采用超長(zhǎng)績(jī)效培訓(xùn)模式來(lái)彌補(bǔ)和改善，即ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式。在這里，A——Audit（診斷），T——Training（訓(xùn)練），C——Consultation（督導(dǎo)），因此這種培訓(xùn)模式簡(jiǎn)稱ATC培訓(xùn)模式。其宗旨就是通過(guò)咨詢專家對(duì)企業(yè)的了解、調(diào)研進(jìn)行獨(dú)立的診斷和分析，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，就企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行全面的測(cè)評(píng)和設(shè)計(jì)，以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況有針對(duì)性地設(shè)計(jì)個(gè)性化的培訓(xùn)課程并進(jìn)行實(shí)施。同時(shí)培訓(xùn)輔導(dǎo)也貫穿了整個(gè)培訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)培訓(xùn)的前、中、后進(jìn)行跟進(jìn)輔導(dǎo)，根據(jù)診斷結(jié)果設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程和訓(xùn)練方式，最后對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估的全新培訓(xùn)模式。
ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式最初是從國(guó)外引進(jìn)的一種企業(yè)獲得高績(jī)效、高成長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)模式，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的實(shí)際和完善，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。與一般的咨詢或培訓(xùn)相比，ATC督導(dǎo)法培訓(xùn)模式著重抓住組織和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與提升三個(gè)環(huán)節(jié)：第一是對(duì)需求的把握——通過(guò)對(duì)企業(yè)的全面診斷和分析顯示對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的把握；第二是知識(shí)與技能的傳導(dǎo)——通過(guò)科學(xué)的教學(xué)方法實(shí)施培訓(xùn)，宣導(dǎo)理念，傳授技能；第三是使知識(shí)、能力、態(tài)度一體化并形成習(xí)慣——通過(guò)工作的過(guò)程對(duì)學(xué)員加以督導(dǎo)、固化和改進(jìn)。當(dāng)學(xué)員對(duì)新知識(shí)和技能開(kāi)始遺忘時(shí)，培訓(xùn)管理者適時(shí)進(jìn)行督導(dǎo)，并循環(huán)進(jìn)行，保證培訓(xùn)效果的不斷提升。
其實(shí)，ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式在呼叫中心已有運(yùn)用。一般情況下，這種培訓(xùn)模式比一般普通培訓(xùn)的時(shí)間周期長(zhǎng)，會(huì)分階段循序漸進(jìn)的開(kāi)展，有以咨詢項(xiàng)目形式出現(xiàn)的，也有以現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)形式出現(xiàn)的，還有兩者相結(jié)合的。培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)過(guò)ATC式督導(dǎo)訓(xùn)練后與普通培訓(xùn)項(xiàng)目相比，培訓(xùn)效果更為顯著持久，能將訓(xùn)前的問(wèn)題焦點(diǎn)改善為訓(xùn)后工作的亮點(diǎn)。以呼叫中心班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目為例，與大家分享一下ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式在實(shí)際工作中的運(yùn)用。
一、診斷：找到問(wèn)題根源，對(duì)癥下藥
A”—Audit ：就是審計(jì)審查，或者叫做職能診斷。
診斷由專家或是項(xiàng)目培訓(xùn)執(zhí)行人員對(duì)目前管理現(xiàn)狀進(jìn)行診斷、分析，判定問(wèn)題根源，界定問(wèn)題所在。指出哪些問(wèn)題是能夠通過(guò)培訓(xùn)解決的問(wèn)題，什么樣的培訓(xùn)是對(duì)癥下的藥”，根據(jù)診”再提出方案，同時(shí)也幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后指導(dǎo)進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)施，達(dá)到整體提升的目的。一般情況下，培訓(xùn)開(kāi)始之前都會(huì)有培訓(xùn)調(diào)研，收集培訓(xùn)對(duì)象問(wèn)題等環(huán)節(jié)。通過(guò)了解與企業(yè)或參訓(xùn)人員初步接觸，增進(jìn)相知、相信程度，然后再分析客觀的判定企業(yè)或參訓(xùn)人員現(xiàn)狀。培訓(xùn)師會(huì)根據(jù)收集的問(wèn)題制定課程內(nèi)容，決定培訓(xùn)教學(xué)方案。
在呼叫中心，班組長(zhǎng)被稱為兵頭將尾”，他們的能力高低會(huì)直接影響員工的工作表現(xiàn)和任務(wù)指標(biāo)的完成情況，因此，每一年呼叫中心針對(duì)班組長(zhǎng)能力提升培訓(xùn)層出不窮。在班組長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目中，ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式在培訓(xùn)之前需要先給班組長(zhǎng)做個(gè)診斷，知道怎樣對(duì)癥下藥，要針對(duì)班組長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，咨詢是針對(duì)確診問(wèn)題給出的整套實(shí)施方案，顧問(wèn)是對(duì)確診問(wèn)題給出的建議指導(dǎo)。在呼叫中心班組長(zhǎng)中首先開(kāi)展管理能力技能測(cè)驗(yàn)，通過(guò)診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，這是培訓(xùn)的第一步，是整個(gè)培訓(xùn)的入口，這一步非常重要，如果入口就錯(cuò)了，培訓(xùn)的方向也就錯(cuò)了，整個(gè)培訓(xùn)自然就不可能取得針對(duì)性的良好效果!然后第二步才開(kāi)始做培訓(xùn)，這樣才不會(huì)漫無(wú)目的地培訓(xùn)，課程才不會(huì)講得四海而皆準(zhǔn)。
二、訓(xùn)練：針對(duì)具體問(wèn)題，有的放矢
T”—Training：針對(duì)問(wèn)題培訓(xùn)或訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)的效果就會(huì)提升。
培訓(xùn)是灌輸理念，傳播知識(shí)，教授方法，培養(yǎng)技能，說(shuō)給他們聽(tīng)、做給他們看、讓他們?cè)囎觯鶕?jù)診”的結(jié)果，按照方案的系統(tǒng)要求，為企業(yè)適時(shí)、適時(shí)設(shè)計(jì)所需課程，同時(shí)根據(jù)診斷開(kāi)出的處方，選擇適合的培訓(xùn)方式，按照步驟實(shí)施培訓(xùn)。真正的培訓(xùn)不是在看你用了多少培訓(xùn)技巧和套路，而是針對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的問(wèn)題，運(yùn)用套路中的某一策略將其化解。但是只有現(xiàn)場(chǎng)效果的提升還不行，還要落實(shí)到應(yīng)用。
在班組長(zhǎng)培訓(xùn)中，從訓(xùn)前班組長(zhǎng)提交的作業(yè)”入手提出相應(yīng)的員工輔導(dǎo)方法，通過(guò)工具檢查表和現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總分析，比較標(biāo)桿員工和表現(xiàn)較差員工的工作數(shù)據(jù)差距，找出員工的差距和影響員工關(guān)鍵指標(biāo)的因素，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和聽(tīng)取錄音找出關(guān)鍵行為來(lái)縮小員工的差距提升員工能力。然后將參訓(xùn)班組長(zhǎng)分組開(kāi)展輔導(dǎo)工作，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴、抽樣對(duì)比、錄音聽(tīng)取、小組討論等方法，幫助班長(zhǎng)們從各自的項(xiàng)目主題中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出短板以及對(duì)應(yīng)的解決方法，并提供工具量表幫助班組長(zhǎng)完成內(nèi)部績(jī)效管理。
通過(guò)培訓(xùn)，讓班組長(zhǎng)熟練掌握以下技能：
1、會(huì)看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：通過(guò)分析員工數(shù)據(jù)對(duì)班組情況能做到及時(shí)掌握，會(huì)看數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中知曉短板，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并具有輔導(dǎo)能力和溝通能力；
2、關(guān)鍵行為，復(fù)制標(biāo)桿：通過(guò)前期和在現(xiàn)場(chǎng)了解到的績(jī)效考評(píng)重點(diǎn)，根據(jù)各組課題與班長(zhǎng)共同聽(tīng)錄音找出影響員工能力的關(guān)鍵點(diǎn)，將錄音中關(guān)鍵點(diǎn)匯總篩選出來(lái)并填寫(xiě)到工具檢查表中，將標(biāo)桿員工的關(guān)鍵行為整理羅列出來(lái)方便復(fù)制和提升其他員工；
3、科學(xué)工具，有效提升： 通過(guò)工具檢查表找出關(guān)鍵行為后如何進(jìn)行處理和檢查。
對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，總結(jié)出班組長(zhǎng)輔導(dǎo)員工技能提升的方法以及標(biāo)桿員工與一般員工不同的關(guān)鍵行為，教會(huì)大家如何發(fā)現(xiàn)員工的關(guān)鍵行為并進(jìn)行復(fù)制，最終達(dá)到提升后進(jìn)員工和一般員工的目的。
三、督導(dǎo)：監(jiān)督執(zhí)行情況，輔導(dǎo)改進(jìn)
C”—Consultation: 督導(dǎo)或咨詢。
督導(dǎo)，就是監(jiān)督培訓(xùn)實(shí)施的過(guò)程，評(píng)估培訓(xùn)取得的結(jié)果，指導(dǎo)應(yīng)用。督導(dǎo)是對(duì)預(yù)定方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)、指導(dǎo)。這個(gè)環(huán)節(jié)的作用在于引導(dǎo)他們做到位、指導(dǎo)他們創(chuàng)新。一般的培訓(xùn)講歸講、做歸做，講和做是分離的，結(jié)果是培訓(xùn)時(shí)參訓(xùn)人員像彈簧一樣被拉開(kāi)，但離開(kāi)課堂回到工作崗位后又像彈簧一樣回到原位。這種情況讓培訓(xùn)管理者和培訓(xùn)師很無(wú)奈，而以做帶訓(xùn)”的培訓(xùn)模式可以很好地解決這一難題。在班組長(zhǎng)能力訓(xùn)練的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)過(guò)程中，安排班組長(zhǎng)在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)給新員工講解業(yè)務(wù)，檢驗(yàn)班組長(zhǎng)的輔導(dǎo)方法是否有效，這樣的現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)氣氛輕松活躍，參訓(xùn)員工能積極響應(yīng)并踴躍參與其中。并同時(shí)跟蹤班組長(zhǎng)到工作例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一同參與班組提升活動(dòng)，檢驗(yàn)班組長(zhǎng)的輔導(dǎo)工作是否貫徹實(shí)施。結(jié)合班組長(zhǎng)的表現(xiàn)情況，定期開(kāi)展班組長(zhǎng)能力提升的培訓(xùn)輔導(dǎo)。通過(guò)這樣連續(xù)不斷地現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)與糾正，參訓(xùn)班組長(zhǎng)就會(huì)把培訓(xùn)的內(nèi)容真正化作日常的工作行為，并最終形成習(xí)慣，如此培訓(xùn)也就真的落地生根了！
從項(xiàng)目進(jìn)行的后期跟蹤情況來(lái)看，許多參訓(xùn)班組長(zhǎng)訓(xùn)后也紛紛表示通過(guò)這樣的以做帶訓(xùn)”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)能夠更快、更多的學(xué)習(xí)和掌握到新工具和新知識(shí)，對(duì)工作幫助很大。通過(guò)前期診斷梳理出了班組長(zhǎng)日常工作職責(zé)，作為培訓(xùn)的基礎(chǔ)素材，與需要提升的內(nèi)容結(jié)合在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了班組長(zhǎng)分析、輔導(dǎo)能力、歸納總結(jié)等三個(gè)主要能力提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目集多種方法、形式于一體（如圖1），既對(duì)人員開(kāi)展輔導(dǎo)，又根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況產(chǎn)出落地材料，將班組長(zhǎng)3大能力所包含的5個(gè)核心職責(zé)進(jìn)行全方位的闡述和定位，針對(duì)各層級(jí)的班長(zhǎng)所必需的5個(gè)關(guān)鍵能力也分階段進(jìn)行了劃分和描述（如圖2），對(duì)于后期在班組長(zhǎng)能力提升有指導(dǎo)意義，并在管理中對(duì)班組長(zhǎng)層級(jí)與能力的匹配情況進(jìn)行明確規(guī)范。與一般的培訓(xùn)項(xiàng)目相比，這樣的培訓(xùn)方式更加貼近企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和人才培養(yǎng)的需要。
圖1
圖2
不會(huì)教導(dǎo)，就不會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！結(jié)合平時(shí)所積累的培訓(xùn)案例和培訓(xùn)設(shè)計(jì)，以淺顯易懂、逐步深入、精細(xì)全面”，ATC督導(dǎo)培訓(xùn)模式通過(guò)成功復(fù)制成功來(lái)實(shí)現(xiàn)再次提升。作為培訓(xùn)管理人員和培訓(xùn)師也需要學(xué)會(huì)坐在學(xué)員的椅子上”，即以受眾為中心來(lái)思考問(wèn)題。員工技能培訓(xùn)作為呼叫中心人才培養(yǎng)的重要組成部分，需要我們不斷改進(jìn)培訓(xùn)方法進(jìn)一步滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求和市場(chǎng)需求，提高員工服務(wù)水平，從而推動(dòng)服務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升，在企業(yè)和廣大客戶之間架起一座理解、溝通、信任的橋梁。
作者單位為重慶移動(dòng)客戶服務(wù)中心
