經(jīng)過七年積累，TechTarget再獲美國投資人青睞，5月17日在納斯達克上市，通過摩根斯坦利、萊曼兄弟等四家公司首次發(fā)售價值約7500萬美元的股票，藉此一躍成為美國IT專業(yè)網(wǎng)媒中真正的領(lǐng)導者。而其在中國背倚天極的戰(zhàn)略合作伙伴——IT專家網(wǎng)旋即成為業(yè)界矚目的焦點。
1999年成立的TechTarget定位于IT領(lǐng)域企業(yè)級高端市場，是美國少數(shù)業(yè)務(wù)在2000年之后仍持續(xù)增長的IT媒體及服務(wù)公司之一，2006年的收入達到7900萬美元。據(jù)了解，當前以流量起家的IT專業(yè)媒體在美國資本市場早已淡出主流，風光不再。去年以來，就有傳聞稱IT老牌網(wǎng)站CNET將被雅虎收購，甚至因為流量下滑難覓合適的買家。TechTarget為何獨能迎風而笑?
“TechTarget成功的重要原因在于它的數(shù)據(jù)庫營銷商業(yè)模式?！盩echTarget中文站/IT專家網(wǎng)總經(jīng)理郭開森說。IBM、微軟等大公司情愿為TechTarget的廣告費掏腰包，不是因為流量，而是因為它可以幫助他們直接接觸到對企業(yè)IT采購有決定權(quán)的技術(shù)主管們。這種TechTarget引以為豪的數(shù)據(jù)庫營銷模式，與傳統(tǒng)追捧的流量點擊模式判然有別。其定向的連接能夠精準定位，為廠商在眾多數(shù)據(jù)中篩選出真正有采購需要的客戶。
春江水暖鴨先知。早在2004年6月，天極就宣布與TechTarget合作，推出了面向IT專業(yè)人士的TechTarget系列網(wǎng)站的中文版(即IT專家網(wǎng))，合力開拓中國精準、定向的IT媒體市場。按照特定IT技術(shù)進行細分，共分為15個子站，向企業(yè)IT專業(yè)人士提供精準的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)，幫助廠商獲得有效的市場回報。據(jù)介紹，作為國內(nèi)首個分眾、定向、整合的IT網(wǎng)絡(luò)媒體，在Zol、PConline、泡泡網(wǎng)等眾多IT網(wǎng)站仍在沿用門戶主導的流量模式，將同質(zhì)化競爭推向了極致的當下，明修棧道近三年的IT專家網(wǎng)早已經(jīng)暗渡陳倉，現(xiàn)已積累了超過40萬注冊用戶，其關(guān)注度仍迅速穩(wěn)定地增長，年營業(yè)額以平均60%以上的速度攀升。
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