海輝軟件國(guó)際公司是剛才主持人提到了我們過(guò)去三年大大小小收購(gòu)和兼并我們做的，然后是在中國(guó)也做無(wú)了新加坡香港美國(guó)也做，所以這方面積累的一些經(jīng)驗(yàn)，就是有血有淚的經(jīng)驗(yàn)，所以今天很榮幸跟大家分享。所以今天我主要演講在兩個(gè)方面，第一方面主要說(shuō)說(shuō)收購(gòu)和兼并，當(dāng)然也提到了規(guī)模是不是很重要。這一點(diǎn)，塔塔的林總，也提到的這點(diǎn)，其實(shí)我聽(tīng)了兩位的演講很有感觸，收購(gòu)和兼并對(duì)海輝來(lái)說(shuō)我們看了這么多年，接觸了很多市場(chǎng)，我們開(kāi)通了日本市場(chǎng)也打通了美國(guó)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們覺(jué)得規(guī)模是非常重要的。現(xiàn)在，客戶對(duì)切身的感受就是06年的時(shí)候，美國(guó)客戶他說(shuō)我要看看中國(guó)到底能不能做外包，有一家美國(guó)銀行，我們第一次邀請(qǐng)中國(guó)公司，我們是很容幸地被邀請(qǐng)去投標(biāo)，那個(gè)時(shí)候我們公司1800個(gè)人，它投標(biāo)的范圍你是提供我兩千個(gè)人，全職，我說(shuō)我給你打雜的加起來(lái)有不夠，給我們一個(gè)感受要真正的作成外包，需要一定承擔(dān)，不至是日本，也要承擔(dān)美國(guó)單位的能力，美國(guó)單子是量大，他們對(duì)能力的需求也比較大，是一個(gè)更大的對(duì)公司有沒(méi)有做出的之外的高端的工作他們是有一個(gè)期待的，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，剛才林總提到的了如果我們慢慢建，我們的確嘗試過(guò)那條無(wú)路，02年的時(shí)候就派了來(lái)兩個(gè)人去美國(guó)慢慢建，建得焦頭爛額我們慢慢意識(shí)到收購(gòu)和兼并，有很多基礎(chǔ)條件，包括融資之類的條件是一個(gè)可嘗試的策略，我們那時(shí)是抱著一個(gè)常識(shí)的策略開(kāi)始了這段旅程，另外說(shuō)道規(guī)模的重要性，沒(méi)有規(guī)模，其實(shí)我們很多東西是做不起來(lái)的，真正要管理的話，真正做到意識(shí)做到流程華管理，做到方案的話，其實(shí)就是要做投入，公司負(fù)責(zé)500個(gè)人的話，50個(gè)人投入做任何東西對(duì)廠子、對(duì)利潤(rùn)三年以后可能有很好的影響，但是市場(chǎng)不會(huì)等您市場(chǎng)已經(jīng)不在了，所以變成一個(gè)很好的夢(mèng)想的東西永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)，所以要無(wú)通過(guò)收購(gòu)個(gè)兼并盡快把規(guī)模作大，作大以后，我想像塔塔幾6萬(wàn)人的在中國(guó)開(kāi)始的時(shí)候也是一個(gè)小實(shí)驗(yàn)的想法的一千個(gè)人打也無(wú)所謂，它的投入對(duì)他總理應(yīng)用不是很大的影響，然后投入打破雞和雞蛋的想法我們才能國(guó)際領(lǐng)域深提升自己，做一個(gè)有的外包商。 說(shuō)一個(gè)北京就是我們海輝背后的思想，我想羅列一下我們過(guò)許幾年在收購(gòu)兼并上幾點(diǎn)提法，要說(shuō)的話半天也說(shuō)不完，因?yàn)樘嗟难嗟臏I，當(dāng)然也很幸福也有很多的成績(jī)，要收購(gòu)兼并風(fēng)險(xiǎn)的確很大，我本身是咨詢公司出身的我看過(guò)全世界很多的收購(gòu)和兼并，90%失敗的90%他們叫做沒(méi)有價(jià)值了。我們大家也看了很多這樣的例子對(duì)我們來(lái)說(shuō)收購(gòu)兼并要考慮的幾樣，一個(gè)要考慮階段，是哪個(gè)階段以我們軟件外包的階段其實(shí)我們現(xiàn)在做的是很小的收購(gòu)兼并。第二個(gè)是說(shuō)策劃怎么樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)兼并以后，不是加分了，而是減分的。
我覺(jué)得有四點(diǎn)，第一個(gè)是很清楚我們收購(gòu)和兼并的目標(biāo)的想法是什么?并不是說(shuō)，只是一個(gè)理念，只是一個(gè)信息，更重要的我們每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)地方的戰(zhàn)略一個(gè)思想，在美國(guó)我為什么 要收購(gòu)兼并及原因就是剛才林提的，我們感覺(jué)我在那邊慢慢打也打不下來(lái)，慢慢建也太慢了，坦白說(shuō)我現(xiàn)在還沒(méi)有跟印度人直接競(jìng)爭(zhēng)的能力，我要怎么樣在市場(chǎng)建，適當(dāng)?shù)亓私饽抢锏奈幕?，并不是一個(gè)語(yǔ)言的問(wèn)題，而是一個(gè)文化的文化的問(wèn)題，我在美國(guó)一定要找一個(gè)美國(guó)人，我子建一個(gè)美國(guó)的工資，要打好市場(chǎng)，塔塔在中國(guó)的話，我在無(wú)印度人是找美式北京的華人來(lái)了，我們說(shuō)一個(gè)戰(zhàn)略的路線要清楚，然后我們說(shuō)我們?yōu)槭裁丛诿總€(gè)環(huán)境每個(gè)市場(chǎng)做收購(gòu)兼并，很清楚，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)過(guò)去三年的狀況，我發(fā)現(xiàn)很多人他們收購(gòu)兼并的時(shí)候往往說(shuō)看你誰(shuí)要賣，誰(shuí)便宜，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的想法，那個(gè)是說(shuō)制造業(yè)是能夠做的因?yàn)橹圃鞓I(yè)我要的是機(jī)器，我要的是廠房，我要得是其他的東西。我在IT我們要的是人，沒(méi)有人的話，就是一個(gè)殼了。所以第一目標(biāo)是要選擇目標(biāo)前是壓想清楚自己要做什么東西。 第二是其他我發(fā)現(xiàn)在做收購(gòu)和兼并的檔案的話，大家會(huì)想象成一個(gè)專業(yè)人士，的確是要有律師，很多的調(diào)查，顧問(wèn)，有很多的會(huì)計(jì)師做調(diào)查，其實(shí)大家最重要是事實(shí)，其他的資料都很重要，我們讓律師讓顧問(wèn)說(shuō)我們的方向怎么的話，我們的成功率是比較低的。 第三個(gè)是先小子后君子，是收購(gòu)和兼并不能成功，企業(yè)的合并磨合不能成功，是大家那時(shí)候談得時(shí)候是不是盡量覺(jué)得我的目標(biāo)是不是要和在一起，很多的時(shí)候避而不談?wù)剝r(jià)錢談理念。真正的要把丑事放在面前，我們要怎么樣管理這個(gè)公司，管不了千萬(wàn)不要?jiǎng)?，收?gòu)和兼并絕對(duì)不是買來(lái)解決問(wèn)題的，而是更多的問(wèn)題等待解決，很重要的我們一開(kāi)始的時(shí)候。 過(guò)去的收購(gòu)和兼并高層會(huì)花很多的時(shí)間一步一步做，中國(guó)的話，各地很多，在現(xiàn)在階段的收購(gòu)兼并很多是公司，很多是創(chuàng)辦人或者是企業(yè)家的新開(kāi)的公司，所以一開(kāi)始的時(shí)候，我們將來(lái)公司怎么運(yùn)行，將來(lái)的角色怎么認(rèn)定，尤其是IT產(chǎn)業(yè)決不是現(xiàn)金，美國(guó)的拿著現(xiàn)金到夏威夷買個(gè)小島就退休了，在我們這里是大家辛苦的，在這里認(rèn)識(shí)到股東經(jīng)營(yíng)者的不同，這個(gè)先講清楚的話，以后就升的很多的麻煩了。
最后一點(diǎn)，還有很多，我這是比較主要的。結(jié)構(gòu)，教育結(jié)構(gòu)，教育結(jié)構(gòu)如果我們說(shuō)顧問(wèn)說(shuō)，顧問(wèn)的話，聽(tīng)律師的話，他往往用法律來(lái)規(guī)避先風(fēng)險(xiǎn)你怎么保護(hù)自己，那些都很有道理，要想清楚，我們現(xiàn)階段中國(guó)ITD現(xiàn)階段，聯(lián)想IBM當(dāng)然要聽(tīng)律師的那一套，我也不是說(shuō)非要聽(tīng)律師的，現(xiàn)階段要?jiǎng)?wù)實(shí)，很多東西很簡(jiǎn)單，我其中舉一個(gè)例子，我們可以花兩周的時(shí)間談結(jié)構(gòu)，最后的話，其實(shí)就是永遠(yuǎn)用不上，還把東西，把整個(gè)過(guò)程復(fù)雜化的一些問(wèn)題，當(dāng)然我們最后也解決了，從這個(gè)過(guò)程當(dāng)中覺(jué)得最重要的是要簡(jiǎn)單化，越簡(jiǎn)單越，到最后的話，大家都是做事，現(xiàn)階段要把業(yè)務(wù)做好，這樣大家就能共同享有一個(gè)更美好的成果。 這是一個(gè)主要的要點(diǎn)，四大要點(diǎn)，所以我也是現(xiàn)在是做一個(gè)粗略的介紹，當(dāng)然有機(jī)會(huì)的話，希望能夠跟各位做更多的交流，我也覺(jué)得不止是收購(gòu)方想，被收購(gòu)方也要想幾個(gè)問(wèn)題。被收購(gòu)方被律師說(shuō)要做很復(fù)雜的東西，或者從來(lái)不考慮以后的角色和希望的戰(zhàn)略目標(biāo)的玖，這樣收購(gòu)失敗的話是兩方面都有責(zé)任的，就好象是結(jié)婚一樣，婚姻失敗的時(shí)候不能怪男也不能怪女的，兩個(gè)人都有責(zé)任。
我也不多說(shuō)了，我希望這樣小小的分享能夠跟大家有所提示，我也希望中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)通過(guò)這個(gè)整合的過(guò)程能夠做的更大，如果說(shuō)我們這個(gè)小的市場(chǎng)分為我在世界舞臺(tái)上我們有超過(guò)15萬(wàn)家公司對(duì)我們來(lái)說(shuō)的確我們永遠(yuǎn)只能是做一個(gè)下家，等著看人家分什么給我們吃，如果說(shuō)我們真正有幾家做大做強(qiáng)的話，我們就有希望，像制造業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上創(chuàng)造另一個(gè)中國(guó)的奇跡。
