很早前，郭為就有把神州數(shù)碼控股有限公司(0086.1HK，以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”)打造成IT服務(wù)提供商的夢(mèng)想，因?yàn)樗靼住癐T服務(wù)是明天，分銷是今天”?，F(xiàn)在，郭為走出了新開(kāi)端的第一步。
5月20日，神州數(shù)碼與蘇州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘇州創(chuàng)投”)將就成立合資公司訂立一項(xiàng)無(wú)法律約束力的投資條款。神州數(shù)碼董事局主席郭為闡釋：“神州數(shù)碼將IT服務(wù)業(yè)務(wù)全部注入合資公司，從而實(shí)現(xiàn)了IT服務(wù)業(yè)務(wù)獨(dú)立為一家實(shí)體公司?！?/P>
神州數(shù)碼一位內(nèi)部人士透露：“IT服務(wù)是第一個(gè)，隨后，其他業(yè)務(wù)(分銷、系統(tǒng))也很可能走同樣的路，建立一條條融資渠道?！?/P>
“與聯(lián)想控股不同，我們不會(huì)涉及地產(chǎn)、傳統(tǒng)行業(yè)等，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)還是更集中在IT服務(wù)上。”在接受采訪時(shí)，郭為透露了他為神州數(shù)碼打造的遠(yuǎn)景。
IT服務(wù)業(yè)務(wù)獨(dú)立
自神州數(shù)碼從聯(lián)想集團(tuán)分拆出來(lái)，郭為就制定了由IT分銷商向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，郭為更想借助資本的力量實(shí)現(xiàn)神州數(shù)碼全盤(pán)IT服務(wù)化，打造類似于聯(lián)想控股的“神碼控股”。
但一直以來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)身并不輕松。身居中國(guó)第一大IT分銷商，以及IT服務(wù)業(yè)務(wù)在神州數(shù)碼中的低營(yíng)收和虧損現(xiàn)狀，神州數(shù)碼的IT服務(wù)商身份并沒(méi)有得到市場(chǎng)上的充分認(rèn)可。
7年過(guò)去，神州數(shù)碼終于下定決心把IT服務(wù)從神州數(shù)碼中獨(dú)立出來(lái)。而神州數(shù)碼的其他兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)(分銷和系統(tǒng))仍以事業(yè)部形式存在。
“蘇州創(chuàng)投的投資是一個(gè)非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”郭為說(shuō)。神州數(shù)碼2007年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其分銷業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到55.50億港幣，系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)27.96億港幣，IT服務(wù)營(yíng)收達(dá)13.65億港幣。其中IT服務(wù)毛利率最高，但前三季仍未扭虧。神州數(shù)碼投資者關(guān)系部的一位人士表示，“單看第三季度，IT服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，待第四季度有望扳回歷史虧損?！?/P>
此前，分銷和系統(tǒng)業(yè)務(wù)是神州數(shù)碼營(yíng)收和利潤(rùn)的支柱，并扮演著為IT服務(wù)輸血的角色。
不過(guò)，IT服務(wù)還是離不開(kāi)資金的有力支持。郭為說(shuō)：“IT服務(wù)的增長(zhǎng)很大部分是需要并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，僅僅依靠神州數(shù)碼自己的力量是不夠的，所以要建立合資公司，可以有更好的融資機(jī)會(huì)進(jìn)行并購(gòu)?！?/P>
根據(jù)神州數(shù)碼與蘇州創(chuàng)投的合資協(xié)議，合資公司由蘇州創(chuàng)投注資5億元人民幣，神州數(shù)碼將IT服務(wù)全部注入。按照信息科技服務(wù)業(yè)務(wù)的投資前估值(初步為人民幣16.5億元)予以厘定，其后將參照合資公司成立截至2010年12月30日止三個(gè)財(cái)政年度的純利，予以調(diào)整。神州數(shù)碼財(cái)務(wù)總監(jiān)賀軍稱，在合資公司成立時(shí)，神州數(shù)碼持有控股權(quán)益。
實(shí)際上，之前神州數(shù)碼在發(fā)展IT服務(wù)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，也更多的是采用合資、并購(gòu)手段，如與Emerging、Kaloke合資的金融咨詢公司，與日本GE、TIS合資的軟件外包公司，并購(gòu)的公司則包括廣州新龍科技、國(guó)信北方網(wǎng)絡(luò)、北京思特奇等公司。逐漸形成了在金融、電信、政府、制造業(yè)等行業(yè)的IT服務(wù)市場(chǎng)地位。
“IT服務(wù)位于神州數(shù)碼內(nèi)部，可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，但是這部分(IT服務(wù))價(jià)值沒(méi)有得到充分的認(rèn)可，特別是在并購(gòu)中比較吃虧，而以合資公司的形式以后實(shí)現(xiàn)并購(gòu)則更公平些。”郭為解釋說(shuō)，“另一方面，在神州數(shù)碼內(nèi)部，平衡各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間的績(jī)效和實(shí)行激勵(lì)制度是比較困難的。”
IT服務(wù)獨(dú)立成一家公司后，希望在A股上市，郭為說(shuō)：“IT服務(wù)還是一種更偏本地化的業(yè)務(wù)。”
打造“神碼控股”
在神州數(shù)碼磕磕絆絆的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，其內(nèi)部業(yè)務(wù)曾經(jīng)歷了“三箭齊發(fā)”、“三級(jí)火箭”、“虛擬子公司”等不同的發(fā)展階段。整理過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和思路，現(xiàn)在，郭為將其業(yè)務(wù)重新定位為核心業(yè)務(wù)(分銷和系統(tǒng))、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)(IT服務(wù))和創(chuàng)新業(yè)務(wù)(投資基于IT服務(wù)的業(yè)務(wù))。
現(xiàn)在神州數(shù)碼要做的是一家徹頭徹尾的IT服務(wù)公司，“過(guò)去，我們是部分轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在是整體轉(zhuǎn)型?！惫鶠檎f(shuō)。
在神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型過(guò)程中，備受爭(zhēng)議的就是分銷業(yè)務(wù)，2006年，關(guān)于神州數(shù)碼出售分銷業(yè)務(wù)的傳聞甚囂塵上?！稗D(zhuǎn)型并不代表放棄分銷業(yè)務(wù)?！惫鶠檎f(shuō)，“神州數(shù)碼要全面向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，分銷業(yè)務(wù)本身也要向服務(wù)轉(zhuǎn)型，未來(lái)3年分銷業(yè)務(wù)的解決方案加服務(wù)收入要占到總收入的20%，而這20%收入的毛利率要求達(dá)到15%以上，這樣就可以提升本來(lái)會(huì)下降的分銷毛利率?！?/P>
實(shí)際上，單純依靠賣(mài)產(chǎn)品的日子已經(jīng)不好過(guò)了，品牌廠商希望在渠道中掌控話語(yǔ)權(quán)，僅把分銷商作為資金物流平臺(tái)。在神州數(shù)碼與戴爾的合作中便是如此，“這種合作方式難免將已經(jīng)很低的分銷利潤(rùn)率壓得更低?！鄙裰輸?shù)碼一位內(nèi)部人士表示，“因此在品牌引入上，神州數(shù)碼不會(huì)像過(guò)去那樣再大規(guī)模增加，轉(zhuǎn)而尋求整體銷售的解決方案突破?！?/P>
據(jù)了解，神州數(shù)碼還將與蘇州創(chuàng)投共同成立一只創(chuàng)投基金，主要是配合神州數(shù)碼的IT服務(wù)戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)進(jìn)行配套投資。在投資上還是主要圍繞IT服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展，一方面促進(jìn)主業(yè)的發(fā)展，另一方面也通過(guò)投資獲得更高的回報(bào)?！皩?duì)于投資的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，可以借助神州數(shù)碼在IT領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和資源，但是我們會(huì)實(shí)行放養(yǎng)，最后考慮將其上市或賣(mài)出去。”郭為說(shuō)。
神州數(shù)碼一位內(nèi)部人士說(shuō)：“神州數(shù)碼也在探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，如譚志給分眾做的‘初雕工’模式就已經(jīng)被驗(yàn)證是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展模式?！?/P>
經(jīng)過(guò)2007年8月神州數(shù)碼MBO后，郭為躍升為第三大股東，真正地當(dāng)家做主了。郭為的管理思路也發(fā)生了微妙的變化，“與此前重視各業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程不同，現(xiàn)在，神州數(shù)碼更加重視戰(zhàn)略層面?！惫鶠檎f(shuō)，“神州數(shù)碼管內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事，而業(yè)務(wù)由各子公司、事業(yè)部自己主導(dǎo)?！?/P>
有分析人士認(rèn)為，郭為的思路越來(lái)越像柳傳志的聯(lián)想控股。聯(lián)想控股旗下有聯(lián)想集團(tuán)(PC業(yè)務(wù))、神州數(shù)碼(IT服務(wù))、融科置地(地產(chǎn))、弘毅投資(投資傳統(tǒng)行業(yè))和聯(lián)想投資(投資IT行業(yè))等5家企業(yè)。對(duì)此，郭為未置可否，他只是說(shuō)：“我們還是更集中在IT服務(wù)上?！?/P>
在人力資源管理上，亦有聯(lián)想的影子。神州數(shù)碼不接受跳來(lái)跳去的職業(yè)經(jīng)理人，也冀望業(yè)務(wù)分拆后更容易推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)。神州數(shù)碼投資者關(guān)系部的那位人士稱：“2007年底，神州數(shù)碼強(qiáng)制性收購(gòu)員工股份，用于推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)，實(shí)行高層持股?！?/P>
這與柳傳志的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理理念正好不謀而合。
