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　　作為太平洋彼岸的商業(yè)巨人，美國ADP（AutomaticDataProcessing,Inc.）公司在此岸的中國內(nèi)地市場甚為低調(diào)。
　　如果了解到在美國超過1萬家上市公司中，ADP和微軟、強生、?？松?美孚是唯一四家同時被標準普爾和穆迪評為AAA的企業(yè)，尤其是該公司每月生成的“ADP全美就業(yè)報告”是美國經(jīng)濟景氣最核心風向標之一，那么ADP在中國的每一步行動，都可能暗示著有趣的商業(yè)故事。
　　4月2日，中國第一例人力資源外包購并案在上海誕生。作為世界最大的服務提供商之一,向業(yè)界提供全面的人力資源、薪酬、稅務及福利管理解決方案、年收入近90億美元的ADP公司，收購了國內(nèi)領先的人力資源外包服務企業(yè)——上海華業(yè)人力資源服務有限公司。
　　在接受《商務周刊》采訪時，ADP公司總裁及CEO加里·巴特勒把這個標志性事件描述為，“為公司五年甚至十年的全球戰(zhàn)略做好準備”。并反復強調(diào)，“ADP在其全球戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中將中國放在首要位置?中國是ADP全球版圖中最為重要的市場?！?
　　這是一個耐人尋味的選擇，一個專注于服務業(yè)高端業(yè)務的行業(yè)領導者，“賭注”不是押在北美、歐洲，甚至不是技術(shù)服務市場更發(fā)達的另一個新興經(jīng)濟體——印度，而是外包服務幾乎一張白紙的中國內(nèi)地，期間的決斷不但需要商業(yè)的熱情更需要響當當?shù)纳虡I(yè)戰(zhàn)略邏輯支持。
　　作為在ADP“服役”34年的第五任CEO，加里·巴特勒2006年擔任這一要職的同一時刻，推動ADP進入中國，并在隨后的三年里完成了包括這次并購在內(nèi)的兩次收購行動，分別在自己最擅長的薪酬管理、處理及人力資源外包和汽車經(jīng)銷商的基礎信息管理方面，實現(xiàn)了在中國市場戰(zhàn)略布點。作為善于通過并購迅速融入本地市場的ADP而言，公司未來將可能實現(xiàn)更多的中國并購來實現(xiàn)植根于中國市場并長久發(fā)展下去的愿望。
　　今年是ADP成立60周年，按照中國傳統(tǒng)干支紀年則是整整“一甲子”，意味著生命輪回的新開端。顯然，加里·巴特勒想要大干一場，即使全球經(jīng)濟氣候突變的時刻，ADP依然把駛往“藍海”的航向調(diào)校到了中國。在上海明天廣場萬豪酒店一場90分鐘的專訪中，興致高昂的加里·巴特勒與《商務周刊》分享了ADP的商業(yè)傳奇和對中國前景的構(gòu)想。
　　《商務周刊》：加里，您是第幾次來中國了？這次又有什么新收獲？
　　加里·巴特勒：我是第四次來中國，每次中國之行我都會去北京和上海。另外，我非常高興的看到我們在中國的業(yè)務也在不斷地取得進步，不管是中國的商業(yè)環(huán)境還是中國的各級政府，都對人力資源外包非常的支持，也正是因為有這樣的良好商業(yè)環(huán)境和政府的支持，使得我們ADP在中國不斷地取得成功。另外，我們也得到了上海市市長韓正、市政府以及盧灣區(qū)和浦東新區(qū)區(qū)政府領導的大力支持，他們也表示了這樣的愿望，希望我們能夠在上海的外包行業(yè)有所作為。
　　《商務周刊》：現(xiàn)在的外部環(huán)境有點不妙，能不能簡單介紹一下ADP目前的發(fā)展勢頭？
　　加里·巴特勒：今年是我們ADP公司60周年華誕，我們作為服務外包企業(yè)主要涉足兩大領域，一個是ADP的雇主服務，這個里面包括薪酬管理、處理及人力資源的外包。另外一塊業(yè)務是針對全球的汽車經(jīng)銷商，為他們提供管理的基礎架構(gòu)。在雇主服務及經(jīng)銷商服務這兩個領域，我們都是全球領先的企業(yè)。
　　另外，我們講到的兩大塊業(yè)務在美國總共服務于4000萬人，在歐洲及亞太地區(qū)服務的人員總數(shù)達到1000萬。除了人力資源及薪酬外包服務外，我們也為全球25000多家汽車經(jīng)銷商提供IT技術(shù)架構(gòu)。
　　在目前來講，全球的企業(yè)界都普遍遇到了困難，但盡管在這樣一個相對來說不是很明朗、比較困難的經(jīng)濟環(huán)境下，ADP仍然取得了喜人的增長，從我們的收入來講我們預計今年收入增長會達到2%—3%，從每股收益我們增長率可能會達到10%，這是在我們目前的經(jīng)濟環(huán)境下預計的兩個數(shù)字。
　　講到ADP的營業(yè)收入可以持續(xù)增長的原因，就我們的業(yè)務性質(zhì)或者說我們的業(yè)務模型而言，90%的收入來自經(jīng)常性或者是重復性的業(yè)務，這樣使得我們有源源不斷的收入來支持我們對業(yè)務的再投資，來支持我們的增長。大家知道，在薪酬管理及人力資源外包這塊，這是每個月都要進行的，如此月復一月，我們就可以有效地支持業(yè)務的收入產(chǎn)生。
　　作為人力資源外包的業(yè)務來講，現(xiàn)金的消耗并不是很大，但我們每個月定期都能夠生成相當可觀的現(xiàn)金，從現(xiàn)金流來講，ADP的運轉(zhuǎn)是非常好的。另外，我們有兩個層面的策略。在整個人力資源業(yè)務流程外包這塊，我們非常關(guān)注整個業(yè)態(tài)的有機增長，很多人會認為，人力資源業(yè)務流程外包這塊更多是針對大型企業(yè)，但我們除了大型企業(yè)外，還服務于一些小型的企業(yè)。所以，我們針對的客戶面、客戶群也非常廣。
　　《商務周刊》：目前ADP在中國市場發(fā)展的情況如何？
　　加里·巴特勒：2006年進入中國市場后，ADP通過積極發(fā)展世界領先和不斷創(chuàng)新的商業(yè)外包方案及信息技術(shù)，尤其是GlobalView這一全球整合的酬薪和人力資源外包解決方案，為在中國運營的大型跨國企業(yè)客戶提供薪資和人力資源服務。同時，ADP正在積極進行一系列產(chǎn)品和服務的本地化開發(fā)，以滿足中國市場內(nèi)不同行業(yè)和規(guī)模的客戶的多種需求。
　　到目前為止來說，我們提供的服務對象，主要是在中國擁有1000名或1000名以上的跨國公司和企業(yè)，除了這些企業(yè)外，很多其他類型的企業(yè)也有這樣的需求，有的企業(yè)本身可能是大型國際企業(yè)，但其在中國的員工數(shù)并不多，可能是小規(guī)模的運作，可能是代表處，只有30—50名員工。ADP通過其并購的公司，將面向小型企業(yè)、代表機構(gòu)提供薪酬、人力資源、人員派遣等方方面面的服務。
　　除此以外，我們也面向中國一些小型企業(yè)提供服務。講到中國中小型企業(yè)這塊市場，這類企業(yè)習慣于事事親力親為而不是進行外包。在這個過程中，我們就要盡可能說服這些小企業(yè)將人力資源管理考慮通過外包的形勢進行運作。
　　但實現(xiàn)這個目的還是需要一定的努力，從中國本土中小型企業(yè)來講，他們面臨的情況是其人力資源成本相對還是比較低，所以ADP要從一個價值提升的角度說服他們把人力資源業(yè)務外包，可能還需要做一定的工作。
　　我相信，不管是針對那些在中國經(jīng)營規(guī)模比較小的跨國公司還是代表機構(gòu)，或者是中國的小型企業(yè)，ADP都有相當大的機會進行發(fā)展。另外，對我們利好的情況是中國監(jiān)管人力資源和勞動保障的監(jiān)管環(huán)境變化，比如中國出臺的一些政策對企業(yè)員工養(yǎng)老金的安排，這也使得人力資源這塊業(yè)務外包的可能性越來越大。所以，我認為ADP針對中小型企業(yè)的業(yè)務發(fā)展還是有很大潛力可以挖掘的。
　　《商務周刊》：那么，什么原因使你們把中國看作ADP全球版圖中最為重要的市場？
　　加里·巴特勒：有效支持我們成長的策略就是走國際化擴張的道路。中國是一個正在不斷發(fā)展的新興經(jīng)濟體，充滿著巨大的潛力，這對我們?nèi)肆Y源外包業(yè)務來說也同樣是如此。盡管目前經(jīng)濟環(huán)境還是很不明確，但是ADP認為，中國仍舊是世界經(jīng)濟增長的一個亮點。
　　從汽車這塊業(yè)務來講，相信整個亞太地區(qū)特別是中國地區(qū)，將是我們未來幾年汽車行業(yè)發(fā)展最快的市場。因為，在歐洲特別是西歐及美國市場，汽車市場已經(jīng)趨于飽和，將來汽車銷售可能呈現(xiàn)持平甚至是下滑的趨勢。但在亞太地區(qū)特別是中國情況則相反，各大整車制造商也在擴大自己的分銷網(wǎng)絡和分銷能力，這就帶給ADP的汽車經(jīng)銷商管理業(yè)務相當多的發(fā)展機會。
　　另外，從人力資源外包這方面來講，美國和歐洲對我們來說已經(jīng)是一個相當成熟的市場。在美國和歐洲來講，人力資源外包是主流，在美國和歐洲市場相當多部分的企業(yè)已經(jīng)采用了人力資源外包的形式。這樣來說，如果是往后看一、兩年，可能在成熟市場仍舊是有增長的機會，但是作為一個公司的領導者，我們的眼光不是放在明年或者是后年，更多的是放在10年甚至更長。從這個角度來講，相對那些成熟市場，中國對我們來說代表更大的機會。我也相信在若干年后中國這塊市場將比今天更壯大、更蓬勃。我相信，現(xiàn)在我們做出這樣的選擇，也是為我們股東的長遠回報打好基礎，也為我們公司第六任CEO工作的展開做好鋪墊，所以我們可以描述目前是播種、投資的階段，希望將來有更大的收獲。
　　同時，在過去5-10年，ADP做了很多的努力，通過產(chǎn)品策略的調(diào)整，已經(jīng)在向全球的大公司提供更好更多的服務。講到我們所服務的對象，主要包括全球的大型跨國公司，而他們的業(yè)務足跡遍布世界各地。如果要向微軟、宜家這樣的企業(yè)提供全球性的解決方案，亞太地區(qū)無疑也是他們增長最快的地區(qū)。如果ADP沒有在這些跨國公司所關(guān)注的亞太市場為他們提供好的服務，我們就談不上為這些企業(yè)提供真正意義上的支持。從這個意義來講，我們也必須進入增長非?？斓膩喬貐^(qū)，包括中國市場，以便為我們亞太區(qū)的客戶提供更為緊密的支持和服務。
　　《商務周刊》：進入中國已經(jīng)三年了，ADP的發(fā)展也值得肯定。我們知道肯定也有困難，我們想知道中國市場對ADP來講難度在哪里？ADP下一步拓展遇到的困難在哪里？突破口是怎樣的？
　　加里·巴特勒：中國政府，特別是上海市政府、盧灣區(qū)和浦東新區(qū)政府，在我們整個ADP在中國開展業(yè)務過程中，都給予了我們相當大的支持和幫助。但是從具體的業(yè)務來講，我覺得作為外包企業(yè)真正要做得好，需要三大塊優(yōu)勢的支持：一個是技術(shù)的能力；二是是否有高素質(zhì)的員工、團隊以及由此形成的團隊能力、發(fā)展速度；三是從業(yè)地點的成本。
　　關(guān)于從業(yè)成本這方面，我們的確有些顧慮。特別是以上海來講，上海房地產(chǎn)的價格相對還是比較高，而且上海人力資源的成本也不斷地上升。從這方面來講，上海市中心地區(qū)，從運營成本來講的確是比較高了一點。因此，如果要做好外包服務，我們必須在前面兩方面都做到精益求精，以此來平衡從業(yè)成本過高所帶來的挑戰(zhàn)。
　　講到中國經(jīng)營業(yè)務的另外一個挑戰(zhàn)，其實這也是和我們目前全球的經(jīng)濟困難有相當大的關(guān)系。我們也看到，ADP的客戶在中國新起動或者是新宣布的投資趨于停滯或者是發(fā)展相當緩慢，并且在中國招募新員工的速度有相當大程度的放緩甚至是停滯，這對ADP的業(yè)務發(fā)展也會構(gòu)成一定的不利因素。
　　其實，ADP進入到哪個市場的驅(qū)動力或者背后的推動因素是取決于我們客戶的需求。如果客戶有需求，ADP進入這個市場可以更好地服務于我們的客戶的話，我們就會努力融入這個市場，最終的目的是為我們客戶提供服務。目前，我們看到，特別是GlobalView在過去9個月的全球收入來講，的確有些放緩，我覺得這個真正要復蘇或者調(diào)整過來，還是有賴于外部宏觀經(jīng)濟情況的逆轉(zhuǎn)，這是不可控制的外部因素。
　　像我剛剛提到的ADP收購上海本土企業(yè)來更好地服務一些小型企業(yè)的市場的案例，我們在運作的過程中也看到上海市各級政府對我們的大力支持，因此目前來講并購的過程很順利。目前ADP唯一要做的是我們自己要奮發(fā)圖強，要做好功課、了解市場，以便使自身服務于市場的能力進一步加強。在目前政府大力支持以及其他外部的因素都具備的情況下，ADP認為更重要的是我們自己應該如何大施拳腳去開拓市場。在中國中小型企業(yè)外包服務市場，我們相信ADP還是有非常大的潛力和增長空間。

標簽：無錫滁州哈密柳州萍鄉(xiāng) 齊齊哈爾咸陽吉安

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ADP起航中國“藍海”