浙大網(wǎng)新:追夢班加羅爾軟件外包同行

　當前，國際經(jīng)濟形勢異常嚴峻，各行各業(yè)都在為保增長，適時尋求突破而努力。國際金融危機的發(fā)展對推進服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也蒙上了一層陰影。


　　在國際上，印度班加羅爾的軟件商以外包服務(wù)著稱于世。浙大網(wǎng)新科技股份有限公司(Insigma Technology)也是軟件外包商，在此次的金融危機中，浙大網(wǎng)新將采取怎樣的措施以尋求突破呢？這場危機對于浙大網(wǎng)新來說究竟是挑戰(zhàn)還是機遇呢？記者為此采訪了浙大網(wǎng)新的總裁助理李暉先生。


　　外包業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長

　　浙大網(wǎng)新是以浙江大學綜合學科為依托的IT咨詢與服務(wù)集團，于2001年成立，2007年主營收入54.5億元。7年來，公司主營業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率超過38％。浙大網(wǎng)新位居2007中國軟件〔股吧 行情〕百強第7名，2007中國軟件外包第2名。

　　浙大網(wǎng)新的主營業(yè)務(wù)主要由IT服務(wù)、軟件外包兩部分組成。IT服務(wù)業(yè)務(wù)具有國家級IT基礎(chǔ)平臺解決方案、行業(yè)IT應(yīng)用解決方案、IT管理服務(wù)解決方案的規(guī)劃、咨詢與實施能力；在政府、電信、金融、工商、電力等垂直行業(yè)擁有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢；是思科、聯(lián)想的中國最大合作伙伴，微軟、IBM的全球戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2008年前9個月，浙大網(wǎng)新的主營收入實現(xiàn)了386765.9萬元，比去年同期增長了4%，其中的外包業(yè)務(wù)特別是對日、美國際外包收入達到了2億元人民幣，外包收入保持了穩(wěn)定增長。

　　隨著美國經(jīng)濟危機在全球蔓延，對中國企業(yè)的影響也越來越明顯，那么作為國內(nèi)較大的外包業(yè)務(wù)承擔者的浙大網(wǎng)新會不會受到此次經(jīng)濟危機的影響呢？

　　記者采訪了浙大網(wǎng)新總裁助理李暉，李先生介紹，通過公司和現(xiàn)有客戶溝通，明年發(fā)包量將不會受到較大影響。因為中國外包企業(yè)普遍面對的是兩個市場：國際和國內(nèi)市場。例如，浙大網(wǎng)新國內(nèi)的收入就遠超國際收入。中國國內(nèi)經(jīng)濟相對獨立于國際市場，以及中央政府果斷出臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動內(nèi)需等系列政策，中國宏觀經(jīng)濟基本面不會改變。這些是我們追趕印度外包公司的一個歷史機遇。

　　李先生認為，從購并角度來看，國際金融危機對已做到一定規(guī)模的中國外包企業(yè)是伺機實施收購兼并、強化內(nèi)功、擴充團隊的好時機。在前幾年盲目擴張、風投支持背景下，不少企業(yè)希望能夠盡快在國際資本市場IPO，收購對象的心理比較浮躁、要價高，目前這種心態(tài)在發(fā)生微妙變化。而在部分國際金融企業(yè)倒閉、合并、整頓中，承接其外包業(yè)務(wù)的小企業(yè)難以支撐，也有更多的收購對象可以考慮。金融危機的到來，對員工心態(tài)發(fā)生變化，對穩(wěn)定團隊也是利好。地方政府對服務(wù)外包人才培訓(xùn)和實訓(xùn)工程的資金扶持和政策傾斜，也使得我們有條件爭取時間，加快人才培養(yǎng)，縮短與國際競爭對手的差距。

　　“把自己的事情做好”

　　以應(yīng)對金融危機

　　“最重要的是把自己的事情做好！”，這也是浙大網(wǎng)新作為國內(nèi)外包行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)對金融危機的最好回答。李暉向記者介紹了浙大網(wǎng)新應(yīng)對此次金融危機的六大措施：

　　第一，資源整合，做大規(guī)模。浙大網(wǎng)新未來3年內(nèi)投資8千萬－1億美元的計劃沒有改變。公司將抓住這一有利時機，繼續(xù)積極實施收購兼并戰(zhàn)略，國際并購要市場，國內(nèi)并購擴團隊。


　　第二，實施高端定位，拓展合作。強化戰(zhàn)略合資是未來3年擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、穩(wěn)定業(yè)務(wù)的重要手段；集中資源挖掘大客戶是推進自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵手段。


　　第三，拓寬國際視野，打造國際團隊。增強國際營銷與到岸實施能力是下一輪公司在國際競爭中的重點。將充分利用金融危機的機遇，積極引進海外高級人才加強團隊建設(shè)，調(diào)動浙大國際間交流合作關(guān)系，重點推進對美海外市場隊伍建設(shè)，持續(xù)增強對日接單營銷能力，有序推進海外布局工作。目前浙大網(wǎng)新美國分支機構(gòu)已組建完畢，日本市場已初步物色潛在收購目標，正在洽談中。

　　

　　第四，加快實訓(xùn)工程，壯大人才支撐。大規(guī)模合適人才，是支撐軟件外包業(yè)務(wù)后續(xù)發(fā)展的三大關(guān)鍵之一。公司將積極推進外包人才培育工程，推進大規(guī)模人才培養(yǎng)能力的形成。


　　第五，發(fā)揮浙大優(yōu)勢，再造創(chuàng)新平臺。隨著中國金融市場的逐步成熟，各大銀行金融服務(wù)產(chǎn)品將越來越豐富。中國金融信息技術(shù)服務(wù)事關(guān)國家金融安全，這既是公司的優(yōu)勢與機遇，也是公司的重要職責與歷史使命。


　　第六，一流開發(fā)基地，一流交付能力。浙大網(wǎng)新將繼續(xù)推進杭州紫金港、北京中關(guān)村〔股吧 行情〕、上海紫竹橋三個外包基地建設(shè)，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，滿足國際大客戶接包要求，通過綜合三個基地的布局形成合理梯隊，并通過積極推進服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，為吸引與容留人才戰(zhàn)略的順利實施營建優(yōu)良環(huán)境。