尊敬的亞太總裁協(xié)會(huì)全球主席、法國前總理多米尼克.德維爾潘閣下，
尊敬的江蘇省副省長張衛(wèi)國先生，
尊敬的南京市市長季建業(yè)先生，
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們：
各位上午好，首先感謝給我機(jī)會(huì)在這里演講，我非常高興在這里發(fā)表講話，南京是一個(gè)非常有發(fā)展活力的城市，也是中國服務(wù)外包的樞紐城市，我首先介紹一下我的公司，我們公司是在俄羅斯創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)是俄羅斯第一家向西方開展外包的公司，然后我們加入了美國的公司，現(xiàn)在我們的總部在美國，93年以后就在美國了，我們大部分的工程中心都在俄羅斯莫斯科，我們是一個(gè)小公司，我們只有200多個(gè)全職的職員，我們是一個(gè)CMMI第四級(jí)的公司，我們的專業(yè)是做軟件開發(fā)，我們關(guān)注的是系統(tǒng)以及他的開發(fā)工作，我們同時(shí)也很專業(yè)的做網(wǎng)絡(luò)的外包服務(wù)，比如一些網(wǎng)絡(luò)公司的應(yīng)用。盡管我們是一個(gè)小公司，但是在過去的四年里，我們成為世界IT服務(wù)外包中最知名的公司之一，比如和IBM、HP等等公司齊名的公司，今年我們在全球外包一百強(qiáng)里面，在俄羅斯是前三名，醫(yī)療軟件方面，另外在最杰出的上升公司，我們在IT的服務(wù)里面，在中歐和東歐，我們都可以提供全球的服務(wù)，在外包的黑皮書里面我們是排名前十的。
我說的是關(guān)于合作伙伴的機(jī)遇，和中國的公司合作，中國的公司和俄羅斯的公司合作伙伴關(guān)系，我們盡管在俄羅斯起家，但是我們是在美國，所以這種伙伴關(guān)系是有很多好處的，對雙方有大量的互惠的好處，這可以成為一個(gè)巨大的飛躍，這些好處具體是什么呢？我們看一下，考慮雙方的情況，從我們這里來看，意味著和業(yè)界的領(lǐng)袖合作，中國已經(jīng)漸漸的成為IT外包業(yè)的主導(dǎo)國家，他在IT的研發(fā)起到了領(lǐng)導(dǎo)作用，第二個(gè)，對于我們來說，中國的勞動(dòng)力是一個(gè)很大的資源，說他有很大的升級(jí)空間，因?yàn)樵谥袊某杀颈榷砹_斯要低一點(diǎn)，所以我們可以從中國進(jìn)入日本的市場，對中國的合作伙伴而言，好處是下列這些，比如他們可以獲得新的技術(shù)以及新的研發(fā)方法，其次他可以通過我們的公司進(jìn)入西方的市場，第三點(diǎn)，他可以進(jìn)入俄羅斯本國的IT市場。我們看一下三個(gè)主要的潛在利益，更加具體看一下。第一，首先大家知道，俄羅斯在IT領(lǐng)域中屬于高端服務(wù)的，印度有一個(gè)調(diào)研公司發(fā)現(xiàn)，我們的市場有64%是高端產(chǎn)品的研發(fā)，以及嵌入式的研究，我們再看一下俄羅斯的勞動(dòng)力資源，眾所周知俄羅斯的勞動(dòng)力是素質(zhì)很高的，我們可以聽一下客戶的意見，我這里有四位客戶的意見，比如英特爾、IBM、惠普、谷歌的反應(yīng)，我們先看一下英特爾的，如果說你遇到了一些棘手的事，那你就交給美國人做，如果遇到難事，就交給印度人做，如果遇到不可能的事，就交給俄羅斯人做。我們看看另外一個(gè)例子，這是美國的一個(gè)國際大學(xué)生編程競賽，這是非常激烈的競爭，今年有很多的團(tuán)隊(duì)，來自88個(gè)國家參加了這次競爭，其中俄羅斯獲得了世界冠軍，四個(gè)金牌當(dāng)中的三個(gè)，還有2008年我們也獲得了世界冠軍，四個(gè)金牌當(dāng)中的兩個(gè)，我們已經(jīng)連續(xù)四次獲得世界冠軍，現(xiàn)在中國這方面也是有很強(qiáng)的實(shí)力，俄羅斯絕對是第一的。我覺得不僅僅是我，還有其它很多人都說，現(xiàn)在俄羅斯已經(jīng)成為了IT外包時(shí)代的一個(gè)代表，我們公司是第一家向西方IT客戶提供服務(wù)的，我們提供了各種各樣的服務(wù)，包括各種工程的，還有各種技術(shù)方面的，比如系統(tǒng)層面、嵌入軟件方面的，這對進(jìn)入日本市場是很有幫助的。第二點(diǎn)，我們更容易進(jìn)入西方市場，可以通過我們的伙伴關(guān)系進(jìn)入西方市場，為什么？因?yàn)槲覀冊诘乩矸矫?，我們在東歐地區(qū)是比較鄰近的，離西歐也比較近，到美國只是需要八個(gè)小時(shí)。不僅僅是地理上的緊密關(guān)系，更重要的是我們在文化方面也有很多的優(yōu)勢，俄羅斯在IT方面是受到了西方的工程文化的影響，非常深遠(yuǎn)，我們最大的不同是歷史文化和價(jià)值觀等等，當(dāng)然這個(gè)語言也不是什么問題。這些都是很重要的。澳瑞格在外包佛教都是采用了西方的商業(yè)模式，我們有英語的技能，我們都能很好的交流，50%的人都可以流利的講英語，這對于中國伙伴關(guān)系也是很重要的，這可以讓中國客戶開拓俄羅斯的市場。在IT市場在俄羅斯是很大的，去年產(chǎn)生了200億的產(chǎn)值，今年可能會(huì)有一點(diǎn)下降，但是現(xiàn)在已經(jīng)有了改善的趨勢，而且很有希望這種增長會(huì)再次延續(xù)下去。我們這個(gè)市場的構(gòu)成大概是這樣的，50%是硬件，20%多是軟件，這些硬件和軟件都是由俄羅斯的供應(yīng)商所提供的，我想講的就是這么多，如果大家有問題可以問我，也可以在我們茶歇的時(shí)候隨意向我提問，謝謝大家。
來源：中國青年網(wǎng)
