王繼平曾留洋5年，現(xiàn)任誠邁科技（南京）股份有限公司首席執(zhí)行官。在他的帶領(lǐng)下，誠邁科技成為了海內(nèi)外頗具實(shí)力和知名度的軟件外包企業(yè)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然來臨，王繼平敏銳地抓住新的市場需求，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。自2012年以來，誠邁科技不僅研發(fā)多種硬件產(chǎn)品，還實(shí)施了社區(qū)云柜計(jì)劃和投資了新項(xiàng)目蜜蜂先生”。當(dāng)王繼平平靜地說出要顛覆傳統(tǒng)”時(shí)，筆者感受到眼前的這位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)，擁有著沉穩(wěn)而深厚的力量。
創(chuàng)業(yè)之前，他已在手機(jī)軟件業(yè)浸泡多年
1987年，王繼平考入北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后，他選擇前往美國紐約州立大學(xué)繼續(xù)深造，于1993年獲數(shù)學(xué)碩士學(xué)位。隨后供職于美國智通公司，先后擔(dān)任軟件工程師、項(xiàng)目經(jīng)理和智通公司中國區(qū)副總經(jīng)理職務(wù)。
1999年，王繼平從海外歸國，積極投身于科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，取得了三項(xiàng)專利，其中兩項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利（自助繳費(fèi)機(jī)、自助交費(fèi)機(jī)〈穿墻式〉），一項(xiàng)實(shí)用新型專利（用于自助式營業(yè)柜的錢箱）。
2001年，王繼平創(chuàng)立了移軟科技（南京）有限公司。當(dāng)時(shí)，移軟公司主要幫助手機(jī)廠商開發(fā)各種手機(jī)軟件，包括十幾種移動(dòng)通信應(yīng)用程序，以及智能手機(jī)和功能手機(jī)的操作系統(tǒng)平臺(tái)，以及為移動(dòng)通信設(shè)備開發(fā)的優(yōu)化的Linux軟件。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，移軟科技成為了中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話軟件供應(yīng)商，開發(fā)了中國第一套商業(yè)Linux智能手機(jī)操作系統(tǒng)。2004年，移軟科技被PalmSource公司（由Palm分拆而來，主要研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)）收購，2005年，合并的公司被ACCESS收購。
由此可見，在創(chuàng)辦誠邁科技之前，王繼平已經(jīng)在手機(jī)軟件行業(yè)打拼多年。一位考察過誠邁的VC投資者曾表示，王繼平在手機(jī)軟件業(yè)內(nèi)長期的從業(yè)經(jīng)歷非常被投資者們看重，創(chuàng)辦移軟的這段經(jīng)歷對于王繼平非常重要，這幾年的時(shí)間王繼平積累了豐富的開發(fā)基于Linux的手機(jī)操作系統(tǒng)的底層設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并積累了一批豐富的技術(shù)人才——在此后Android系統(tǒng)開始爆發(fā)后，國內(nèi)曾經(jīng)非常缺少此類人才，而進(jìn)入較早的王繼平則以此占據(jù)先機(jī)。
公司之所以選擇以外包為主業(yè)而不是以自主研發(fā)產(chǎn)品為主，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的環(huán)境下，依靠向廠商銷售產(chǎn)品授權(quán)收費(fèi)很難收到錢。”當(dāng)時(shí)，王繼平曾經(jīng)到印度考察，對印度蓬勃發(fā)展的軟件外包產(chǎn)業(yè)印象深刻，因此便決定開始進(jìn)軍手機(jī)軟件外包。
到了2006年，王繼平開始把全部精力投入到軟件外包這一領(lǐng)域，創(chuàng)立了誠邁科技（南京）有限公司（以下簡稱誠邁科技”），并在早期獲得了IDG的投資。經(jīng)過長達(dá)8年的發(fā)展，誠邁科技已與全球眾多知名客戶如Intel，Broadcom等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為海內(nèi)外頗具實(shí)力和知名度的軟件外包企業(yè)。
安卓應(yīng)用爆發(fā)提供發(fā)展契機(jī)
誠邁科技面世不久，2007年初，蘋果公司發(fā)布的iPhone智能手機(jī)一舉震驚世界，此后谷歌公司又發(fā)布了大獲成功的Android智能手機(jī)操作系統(tǒng)。當(dāng)?shù)谝淮慰吹紸ndroid系統(tǒng)的時(shí)候，有著較豐富手機(jī)系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的王繼平敏銳地感到機(jī)會(huì)來了。
大約在2009年前后，Android開始在全世界變得非?；鸨鞔笫謾C(jī)廠商爭相投入Android的陣營。此時(shí)，包括PC廠商在內(nèi)的大部分手機(jī)廠商都碰到了一個(gè)瓶頸——那就是Android系統(tǒng)需要大批二次開發(fā)的工作，而手機(jī)廠商大都缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
在此之前的PC時(shí)代，微軟會(huì)將操作系統(tǒng)的開發(fā)工作全部幫PC廠商搞定，PC廠商只需要在微軟提供的系統(tǒng)中做出選擇再簡單適配即可。而Android系統(tǒng)非常不同，谷歌僅僅對外發(fā)布一個(gè)半成品，手機(jī)廠商們需要做大量再開發(fā)的工作。
很快，誠邁接到了來自華為的訂單，并幫助華為開發(fā)出了其第一款A(yù)ndroid手機(jī)中的系統(tǒng)。此后，又有TCL等眾多手機(jī)廠商選擇將其系統(tǒng)的二次開發(fā)外包給誠邁。
誠邁的絕大多數(shù)工程師都在從事Android操作系統(tǒng)的本土化改進(jìn)工作，這些改動(dòng)多發(fā)生在操作系統(tǒng)的底層。因?yàn)槊恳豢钍謾C(jī)的硬件配置都不一樣，如采用不同廠商的芯片、觸摸屏、內(nèi)存條，配置也會(huì)千差萬別，因此每一款手機(jī)在出廠前都需要對其Andriod系統(tǒng)中的驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)做出改動(dòng)、適配，以讓軟硬件能夠咬合緊密。”
此外，手機(jī)廠商往往需要個(gè)性化定制的用戶使用界面（即UI），這是消費(fèi)者打開智能手機(jī)后對手機(jī)的第一印象，于是，誠邁花費(fèi)了大批精力幫助手機(jī)廠商設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的UI。
一般來說，當(dāng)谷歌推出新一個(gè)版本的Andriod系統(tǒng)，誠邁需要花費(fèi)3-4個(gè)月的時(shí)間對其進(jìn)行分析、測試，然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行開發(fā)，將其改造成手機(jī)廠商們需要的樣子。
相比之下，對于單個(gè)APP手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)外包，誠邁目前似乎興趣不大。因?yàn)锳PP外包的訂單規(guī)模往往很小，有時(shí)一個(gè)訂單談判就需要兩三個(gè)月，而真正的開發(fā)可能一個(gè)月就完成了。做起來太累。”王繼平表示，公司絕大部分精力仍然放在行業(yè)大客戶身上。
相比起Android外包的火爆，蘋果的iOS的軟件外包在國內(nèi)似乎一直難以形成規(guī)模，這是因?yàn)樘O果封閉的系統(tǒng)讓外包廠商可做的事情十分有限。目前，誠邁也有著幾十個(gè)人的iOS外包團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)同樣紅火，但蘋果系統(tǒng)的特性決定了這一領(lǐng)域很難成為將來移動(dòng)軟件外包的主流。
把握軟件外包的黃金十年”
業(yè)內(nèi)判斷，有機(jī)會(huì)成為上市公司的手機(jī)軟件外包企業(yè)必須滿足兩個(gè)條件，一是進(jìn)入這一行業(yè)比較早，第二個(gè)是很快達(dá)到一定的規(guī)模。因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)軟件外包的經(jīng)驗(yàn)來看，外包行業(yè)的黃金周期只有幾年的時(shí)間，隨著競爭激烈毛利很容易被拉得很低，只有滿足上述兩個(gè)條件，才能保持較高毛利并迅速鞏固優(yōu)勢。有VC投資者表示，誠邁恰好滿足這兩個(gè)條件。
過去10年中國軟件外包產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，被譽(yù)為趕超印度的黃金十年”，并誕生了海輝軟件、東軟集團(tuán)、中軟國際、文思信息、浙大網(wǎng)新、軟通動(dòng)力等一批上市公司。這批上市公司的軟件外包業(yè)務(wù)毛利率大致在30%-35%之間，這些公司的規(guī)模大都突破萬人，在公司的發(fā)展過程中，依托資本市場迅速擴(kuò)大自身的規(guī)模非常重要。
而誠邁科技的毛利在40%以上。王繼平表示，誠邁所接的外包訂單屬于研發(fā)型外包，對人員素質(zhì)的要求非常高，其他競爭對手未必輕易能夠搶走訂單，因此公司維持著較高的毛利。
在軟件外包行業(yè)，規(guī)模至關(guān)重要。規(guī)模上去了，就能接更大的單子，客戶會(huì)對你更加信任，公司的總營收也就上去了。”因此，王繼平給公司定下了一年規(guī)模翻一番的要求。
據(jù)一位挖過誠邁的人的獵頭透露，誠邁的員工在市場上相當(dāng)搶手，因?yàn)樵谡\邁的培訓(xùn)及工作經(jīng)歷使得其到了其他公司能夠快速上手。
進(jìn)入2012年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的虛火被去除了許多，隨著阿里巴巴、百度、盛大等大公司減少招人，中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又很難拿到融資，整個(gè)Android開發(fā)人才的薪資出現(xiàn)了下滑的趨勢。王繼平的感受是，招人比往年好招了。
目前，誠邁擴(kuò)張的規(guī)模非?？?，如何對新員工進(jìn)行有效培養(yǎng)至關(guān)重要。誠邁每年都有大量資金用于新員工的培訓(xùn)——每一個(gè)新的工程師招進(jìn)來，需要培訓(xùn)3個(gè)多月，需要花費(fèi)2.5萬元。
2013年，誠邁科技完成股份改革，成立誠邁科技（南京）股份有限公司。
至少2-3年以內(nèi)，誠邁和中科創(chuàng)達(dá)的市場不會(huì)有太大問題。”某位VC投資者表示，由于國內(nèi)智能手機(jī)市場才剛剛起步，繼華為、中興、聯(lián)想等大廠商之后，大批二三線中小手機(jī)廠商開始入場，市場空間很大，此外，車載導(dǎo)航系統(tǒng)、智能電視等行業(yè)Android定制開發(fā)訂單才剛剛開始釋放，市場空間同樣巨大。
開創(chuàng)社區(qū)云柜只為顛覆傳統(tǒng)
近年來，隨著電商、網(wǎng)購的興起，人們在收取快件時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到錯(cuò)取錯(cuò)拿的尷尬。誠邁科技的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——云柜，可以解決這一難題。王繼平介紹道，當(dāng)快遞送到用戶所在的地址時(shí)，云柜系統(tǒng)通過APP向用戶推送通知和密碼，用戶憑通知和密碼去小區(qū)的云柜取走快件。
這樣避免了門衛(wèi)接收快遞導(dǎo)致取錯(cuò)件的情況，又不用快遞員挨家挨戶打電話，等待用戶取件，因此云柜不僅方便安全，而且提高了送件效率。一套云柜有15個(gè)服務(wù)柜，貨品取走后該柜立即被釋放。重復(fù)利用，提高配送效率。”這樣的收快遞模式目前正在逐漸普及。目前，全市已經(jīng)有100多家云柜服務(wù)點(diǎn)。
除了收快遞，這些服務(wù)點(diǎn)還能干點(diǎn)什么？云柜公司的年輕人又冒出了新主意：做一家網(wǎng)上超市，把商品放到云柜里，下班就能拿到。像我們這樣的上班族，每天工作到很晚，買菜、買日常用品經(jīng)常沒時(shí)間，上網(wǎng)買吧，不是太貴就是時(shí)間太長。”于是，誠邁科技投資的項(xiàng)目蜜蜂先生”解決了這一痛點(diǎn)。
2014年9月15日，南京市的一家生鮮百貨網(wǎng)上超市——蜜蜂先生”的網(wǎng)站和APP同時(shí)上線。據(jù)介紹，蜜蜂先生”與歐尚超市、眾彩物流等供貨商合作，日用品價(jià)格與超市保持一致，生鮮蔬菜價(jià)格也和菜場差不多。消費(fèi)者在網(wǎng)上下單以后，4-6小時(shí)就能收到生鮮貨品。
目前，蜜蜂先生”在奧體、龍江、江寧等地區(qū)的服務(wù)已經(jīng)到位。公司還在和赫柏灣、桂花鴨、固城湖大閘蟹等企業(yè)積極對接，預(yù)計(jì)年底前，全市消費(fèi)者都可以在家里坐享”和超市同樣價(jià)格的百貨、生鮮商品。
眼下，各種模式的電商網(wǎng)站如雨后春筍，蜜蜂先生”如何占據(jù)一席之地？項(xiàng)目投資人王繼平表示，蜜蜂先生”只賣最常用的百貨和食品，以小區(qū)為單位每天送貨兩次，消費(fèi)者走幾步就能拿到商品。由于云柜計(jì)劃的鋪墊，誠邁享有獨(dú)特的配送方式——生鮮產(chǎn)品科送到自提點(diǎn)，一個(gè)小區(qū)接20-30張訂單，可實(shí)現(xiàn)批量配送，不用挨家挨戶打電話，耗費(fèi)時(shí)間等待顧客取貨。
另一方面，眼下要打開生鮮市場，最關(guān)鍵的就是與更多供貨商合作，提供品類更豐富、價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。蜜蜂先生”與歐尚超市江寧店合作，擁有5000多種產(chǎn)品。大量的水果、蔬菜半天即可送達(dá)客戶家中。但生鮮商品只能同城配送。這個(gè)項(xiàng)目是在南京發(fā)起的，不排除未來向其他城市延伸的可能。”王繼平希望通過好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人們生活方式的改變，進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)的超市行業(yè)。
除了云柜和蜜蜂先生”，誠邁科技還在不斷嘗試研發(fā)新的產(chǎn)品。2012年，誠邁科技開始自主研制產(chǎn)品，推出了盲人智能手機(jī)星目”手機(jī)、愛多屏等硬件產(chǎn)品，并獲得市場初步認(rèn)可。例如北斗平板電腦、無線上網(wǎng)路由器、車載導(dǎo)航系統(tǒng)、行業(yè)平板電腦等等。我們現(xiàn)在是兩大塊業(yè)務(wù)都在發(fā)展，軟件外包和硬件自主研發(fā)，而硬件方面還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。”
據(jù)透露，誠邁科技正在研發(fā)一款用于兒童教育的機(jī)器人。這是一款可作為孩子的小玩伴的機(jī)器人，它可以唱歌、跳舞、講故事，陪伴孩子成長。預(yù)計(jì)將在今年10月份出樣機(jī)。不同業(yè)務(wù)我們有不同的團(tuán)隊(duì)在做?，F(xiàn)在公司把20%的精力投在硬件開發(fā)，研發(fā)產(chǎn)品上。”王繼平如是說。
