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奧迪堅(jiān)總裁及CEO胡智博:呼叫中心領(lǐng)域的新契機(jī)

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2007/04/19

  2007年4月18日至20日,2007中國呼叫中心及企業(yè)通信大會(huì)在上海光大會(huì)展中心國際大酒店隆重召開,以下是K6主題演講實(shí)錄:

  主持人(李京成):謝謝林先生的演講。下面的一位演講者是奧迪堅(jiān)通訊系統(tǒng)(上海)有限公司總裁及CEO胡智博先生,他演講的主題是“呼叫中心領(lǐng)域的新契機(jī)”,下面請胡總上臺給大家演講。   胡智博:一般來說這種技術(shù)性的演講,我是非常喜歡的,因?yàn)橛羞@么多人來是相當(dāng)不簡單的。先送上我的敬意,我的演講通常是講究一個(gè)是短一個(gè)是簡單,意思就是不會(huì)講一些很深的,非常技術(shù)性的東西,因?yàn)槲矣X得不好的演講就是,演講人說了很多,但是聽的人記的很少,這是不好的。我們中間會(huì)穿插一些有獎(jiǎng)問答,有一些很簡單的問題,如果你回答對了我們就送你奧迪堅(jiān)的無線鼠標(biāo),希望大家積極參與,如果大家覺得我講的很短,那我就成功了。開始我想先問一個(gè)問題,這個(gè)問題好像跟演講的主題沒有什么關(guān)系,但是我覺得蠻有意思的,問題就是:你們認(rèn)為是時(shí)世造英雄還是英雄造時(shí)世,有的人認(rèn)為英雄造時(shí)世,有的認(rèn)為是時(shí)世造英雄,我覺得我的主題還是跟這個(gè)有關(guān)系的,因?yàn)槲覀兘裉熘v的是呼叫中心的趨勢和潮流,就是造就一些機(jī)會(huì),就會(huì)造就一些人。我今天講題主題英雄造時(shí)世,到最后是時(shí)世造英雄,我想大家聽過這句話,這個(gè)世界上只有三種人,第一種人是使事情發(fā)生的,第二種人他們看著事情發(fā)生,第三種人是就是他們看見事情發(fā)生之后心理納悶說到底什么事情發(fā)生呀?世界上只有三種人,所以這種論點(diǎn)是英雄造時(shí)世,這個(gè)是我今天的開場白。

  拿個(gè)東西晃一下讓腦袋放松一下,把以前舊觀念都丟掉,想一下哪邊是有趣的機(jī)會(huì)。其實(shí)我們看這個(gè)人類科技的演進(jìn),其實(shí)就兩種,一個(gè)是革命性的引進(jìn)演進(jìn),另一個(gè)叫做漸進(jìn)性的、演化式的演進(jìn)。其實(shí)我們看到技術(shù)上還有商業(yè)模式上的演進(jìn)都跟internet有很大的關(guān)系,Internet對世界的影響到底是怎么樣的,我認(rèn)為是在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的變化,它是在一個(gè)很漸進(jìn)的過程里面產(chǎn)生了一些不斷改變的一些變化,也許就是說你們在二十歲的話覺得internet我很習(xí)慣,覺得是漸進(jìn)式的,我覺得變化還不夠快,可是你如果回頭想的話,就十年前,十年不算長,就在十年前這個(gè)所謂的internet互聯(lián)網(wǎng)只有工程師在用,你們想過這個(gè)問題嗎?今天你家里大概每個(gè)都在用,有沒有哪位沒有上過互聯(lián)網(wǎng)的,能不能舉手一下,我們要表揚(yáng)你,如果你現(xiàn)在還沒有上過互聯(lián)網(wǎng),表示你有非常獨(dú)特的原則,是值得表揚(yáng)的,一個(gè)都沒有所以就不表揚(yáng)了。這個(gè)internet帶來給我們很多的改變,也帶來了很多的機(jī)會(huì),你如果看到機(jī)會(huì)的話,這些潮流的改變會(huì)造成你的成功,你沒有看到的話,你也會(huì)變成我們講的第三種人,他們看著事情發(fā)生然后心里面納悶說到底什么事情發(fā)生呀?現(xiàn)在回過頭來看一下呼叫中心的一些演進(jìn),呼叫中心從古到今基本上沒有脫離到現(xiàn)在講的一些類型,第一個(gè)類型就是Simple&個(gè)repetitive,舉一個(gè)例子說打電話問銀行利率是多少,很多人打電話,但是回答的問題是非常簡單,重復(fù)性是非常強(qiáng)的,主要會(huì)有一個(gè)出來,但是出來以后需求就不要了,這種就非常適合外包。還有一個(gè)是比較復(fù)雜的沒有重復(fù)性,像我們公司還有一些高科技的公司,你很早看到高科技的公司把技術(shù)支持做外包的嗎?沒有辦法外包嘛,因?yàn)樗鼜?fù)雜,它一直在變,所以一直不太容易外包的,還有好比說醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師,你沒有聽過他們把技術(shù)外包吧,因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)是不太容易外包。   還有最后第三種就是,剛才我講的中間這些??墒堑谌N機(jī)會(huì)是最大的,機(jī)會(huì)也是最多的,你看得到的話這個(gè)就是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),你看不到的話這個(gè)機(jī)會(huì)就不是你的。我們來看一下你的觀察,在技術(shù)上如果說你從整個(gè)技術(shù)的眼界來想的話,發(fā)生什么事情,技術(shù)上好比說從計(jì)算機(jī)尺寸來講和速度來講有什么樣的變化呢?我想尺寸上它是從哪里到哪里?速度從什么到什么?這個(gè)非常簡單,我想不讓大家睡覺的話,這個(gè)有獎(jiǎng)問答就是這個(gè)。   問答:一個(gè)越來越小,一個(gè)越來越快。   胡智博:我這個(gè)演講喜歡離題,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的東西,越來越小,越來越快,覺得技術(shù)的演進(jìn)對人類的生活,你覺得是好處還是壞處?是好處,有人說是壞處。我給你舉一個(gè)例子,比如說20年前沒有internet和e-mail的時(shí)候,比如說他在英國念書,你寫一個(gè)信給她,你大概寄去再回信起碼要兩個(gè)禮拜,現(xiàn)在有internet和E-mail你早上送下午就希望回了。所以科技的演進(jìn),其實(shí)說到這個(gè),我覺得非常有趣的,會(huì)想起我以前剛到國內(nèi)來的時(shí)候,有時(shí)會(huì)聽到這個(gè)東西質(zhì)量不錯(cuò),我就非常的不明白,質(zhì)量不錯(cuò)是什么意思?因?yàn)槲矣X得質(zhì)和量是不同的概念,一個(gè)叫質(zhì)一個(gè)叫量,從英文來說質(zhì)和量是兩個(gè)不同的概念,比如說我買東西說質(zhì)量我就覺得不對,我搞不清楚到底是質(zhì)不錯(cuò)還是量不錯(cuò),我覺得質(zhì)和量的概念值得我們深思,好比如技術(shù)的演進(jìn),速度越來越快,東西越來越小,所以技術(shù)在演進(jìn)的時(shí)候帶來我們的是量,就是說你每天做的事情量在增加了,你能處理的事情增加了,可是你如果問自己:技術(shù)科技不斷演進(jìn)的時(shí)候,你的生活品質(zhì)有沒有增加,這個(gè)我覺得科學(xué)家也好,工程師也好,很值得問問自己的一個(gè)很重要的問題。人類的科技越來越演進(jìn),量不斷增加,但是質(zhì)不見得有多增加,我不曉得你同不同意。有一天,我跟文革以前四十多歲的朋友聊天,他說沒有改革開放那時(shí)快樂,因?yàn)榇蠹叶家粯佣己芨F,雖是窮但是大家都一樣,所以很快樂。他說不像今天,看到很多人非常的富,他一看到富人他心里就不高興,他就不快樂。所以我剛回到國內(nèi)來的時(shí)候,我看到人家吐痰不習(xí)慣,而我同時(shí)也感覺到每口痰吐到地上好像是我恨,我恨為什么別人比我有錢,所以其實(shí)在一個(gè)貧的社會(huì)人是比較快樂的。在一個(gè)科技不見得很發(fā)達(dá)的社會(huì)也許人是比較快樂的,我覺得人在一直推動(dòng)科技進(jìn)步的時(shí)候是值得我們想的。那是題外話我們現(xiàn)在回到正題。   剛才那個(gè)先生答對了,越來越小越來越快。但是從最終用戶的角度來說的話,到底是怎么樣一個(gè)狀態(tài)呢?不曉得哪一位朋友知道,我看到有一些人在打磕睡,我們再來一個(gè)有獎(jiǎng)問答,你看到一個(gè)大企業(yè)的增長通常是從小到大,比如說在北京先設(shè)一個(gè)點(diǎn)生意越做越大,這個(gè)時(shí)候要擴(kuò)大,你覺得要把北京的點(diǎn)擴(kuò)大,還是會(huì)到上海來設(shè)點(diǎn)或者到深圳去設(shè)一個(gè)點(diǎn)呢?   回答:我覺得應(yīng)該是多點(diǎn)的。   胡智博:對。你不可能說在商業(yè)要擴(kuò)大的時(shí)候,你就把北京那個(gè)點(diǎn)擴(kuò)大,擴(kuò)北京的點(diǎn)同時(shí)要照顧上海這個(gè)不可能的,你會(huì)做的就是再在上海設(shè)一個(gè)點(diǎn),再擴(kuò)大再到深圳擴(kuò)一個(gè)點(diǎn),所以非常自然的狀態(tài)你的生意會(huì)變成一個(gè)分布式的。剛才我們談到從科技來看,東西越變越小越變越快,但是從這個(gè)方面來說的話,只是變成一個(gè)分布式的狀態(tài),這是從需求的角度來說的。但是當(dāng)你分布式了以后,其實(shí)你會(huì)有一個(gè)需求,你不能說北京是北京、上海是上海,深圳是深圳各自為政,很多時(shí)候是需要連接在一起的,不同的office是需要設(shè)立的,資源需要共享。所以你分布了之后,你又需要同時(shí)連接在一起。這樣就造成了我們最近觀察到的這種現(xiàn)象,起碼是在美國演進(jìn)的一個(gè)過程,就是PBX演進(jìn)到IP-PBX,再來一個(gè)問題,PBX跟IP-PBX差別在什么地方?什么是PBX,什么是IP-PBX?哪一位回答一下。   回答:PBX就是傳統(tǒng)的語音交換,而IP-PBX就是在PBX的基礎(chǔ)上再加上了IP的技術(shù)。   胡智博:我想可以算對,我再給你一個(gè)無線鼠標(biāo)。其實(shí)講的比較簡單,如果說是你把個(gè)個(gè)不同的地方,北京和上海要連在一起,需要一個(gè)網(wǎng)管的話,那么你們公司系統(tǒng)就是PBX,如果不需要網(wǎng)管的就是IP-PBX,我想要談到的網(wǎng)管到底是干什么用的?現(xiàn)在隨便說一下就是全職能的翻譯器,因?yàn)槟憷系腜BX不懂得IP,所以就復(fù)雜把它的語言翻譯成IP的語言,這就好像你跟女朋友談戀愛,因?yàn)槟闶侵袊?,你女朋友是法國人,你們語言不通,中間要找一個(gè)懂中文和法文的人,你和你女朋友談戀愛會(huì)直接這樣嗎?不會(huì),因?yàn)橹虚g還要有一個(gè)中介人。我們談到在PBX一直在向IP-PBX走的,在2005年IP-PBX在美國的量已經(jīng)超過PBX,在呼叫中心,一般來說中國一直是這樣的,很多呼叫中心都是基于這個(gè)方面的?,F(xiàn)在比較新型的越來越多的已經(jīng)是IP-PBX,也就是你不需要網(wǎng)管了,這樣有什么好處呢?它能夠把很多分布因?yàn)镮P-PBX就可以利用PBX的功能,可以連接在一起。在美國有一個(gè)很有趣的趨勢,很多呼叫中心的客服都是在家里上班的,也許你會(huì)覺得在家里上班怎么管理,其實(shí)很簡單,因?yàn)檫@種呼叫中心的管理比較是很強(qiáng)的,比如說呼叫中心的人員每天早上都可以看到,到底是幾點(diǎn)上班,現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣的?是在吃中餐還是一直在接電話,接電話的人跟講話的人都錄音的。所以在管理里面的話,這個(gè)就變得非常的重要。今天一般呼叫中心就是語音,但是以后的呼叫中心的話很多時(shí)候可能會(huì)能夠在這個(gè)里面秀給你看。那么現(xiàn)在呼叫中心的趨勢是怎么樣的?基本上簡而言之,大的呼叫中心越來越小,新的呼叫中心小的比大的要多很多,這個(gè)是美國的一個(gè)Telecom,超過200個(gè)座席都是大的電信運(yùn)營商,下面一層的話就是比較大的銀行呀還是屬于運(yùn)營商這個(gè)階層的。那么這個(gè)就是絕大多數(shù),呼叫中心的趨勢是越來越小的,同時(shí)我們看到整個(gè)市場的趨勢也一直在演化,所謂的MARKET trends一直在演進(jìn),因?yàn)楝F(xiàn)在買呼叫中心是在買設(shè)備,但是我們現(xiàn)在看的所謂的HOSTED SERVICE也越來越多了?哪位能告訴我這兩個(gè)的差別在什么地方呢?   回答:就是自己公司做包裝的。   胡智博:在美國HOSTED SERVICE提供的都是自己公司里面,但是外包都在運(yùn)營商那邊的。你知道我的意思嗎?我認(rèn)為現(xiàn)在中國往前走的話非常需要這個(gè)HOSTED SERVICe,因?yàn)榭梢越o你提供比較小的客戶,也能夠使用呼叫中心,它的起步點(diǎn)比較低,因?yàn)镠OSTED SERVICE假如說每個(gè)月租兩個(gè)座席付多少錢,所以你不需要買儀器設(shè)備,現(xiàn)在坐計(jì)程車跳表可以一塊兩塊跳,你需要多少個(gè)座席就多少個(gè)座席,然后按照座席每個(gè)月付費(fèi)。所以Managed service我也不多說了。所以整個(gè)CONCLUSION是怎么樣的?從設(shè)備來講越來越小,但是變成分布式的,然后用IP連接在一起,基本上就是IP-PBX一個(gè)網(wǎng)絡(luò),不管是小或是大的。Managed service這個(gè)市場其實(shí)是比較小的。那么大家看一下有這個(gè)呼叫中心的話成本比較低,因?yàn)槭腔贗P連接在一起,比如說有北京、深圳、上海三個(gè)點(diǎn),北京好比說系統(tǒng)故障,其它點(diǎn)可以把業(yè)務(wù)解決好,這個(gè)是非常重要的。還有就是你不需要一開始就建立一個(gè)呼叫中心,你先建立一個(gè)小的,你需要的話再在其它點(diǎn)慢慢設(shè)立呼叫中心,所以這一點(diǎn)是非常重要的。舉一個(gè)例子,這是我們在美國實(shí)際的例子,談到實(shí)際的例子又可以問一個(gè)小的問題。哪位知道在美國兩個(gè)最大的少數(shù)民族是哪兩個(gè)?快一點(diǎn),我這個(gè)答案也是有獎(jiǎng)的。   問答:印第安人、黑人算嗎?   胡智博:答錯(cuò)了,最大的是墨西哥還有黑人。所以我們在美國建的呼叫中心它是作為一個(gè)總部,可是它在印第安,因?yàn)橛《然旧隙喟胧钦f英文了,所以有印度的呼叫中心講英文的,用墨西哥的呼叫中心來應(yīng)付講西班牙文的這些顧客,所以你如果沒有分布式的呼叫中心就沒有辦法建立這樣的一個(gè)系統(tǒng)。以前典型的呼叫中心就是以PBX為主,其它東西都是外加在旁邊,所以這個(gè)就比較的復(fù)雜,除了要附加很多的東西,包括我剛才說的,都是外加的,非常的復(fù)雜,再簡單也有這樣的圖畫。我剛才講的就是像你跟女朋友談戀愛要一個(gè)翻譯員一樣,就沒有一個(gè)集中管理,因?yàn)榉g員的關(guān)系,要加IP也非常的困難,因?yàn)樗旧鲜且粋€(gè)比較老的技術(shù),所有的東西都集成在里面,所以整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)就比較簡單。因?yàn)楹芏嗟臇|西都已經(jīng)集成在它本身的系統(tǒng)里面了,可是它又是一個(gè)分布式的,所以會(huì)造成就是說,它在一個(gè)點(diǎn)集成度非常高,可是又可以分散開來,造成就是說資源可以分布。所以INstallation高級程度的再加上一些其它的。以后呼叫中心的潮流就是說在單點(diǎn)高集成度但是又是分散開來,既有IP連接在一起,這個(gè)專線有可能是Intnrnet,對于這種系統(tǒng)集成來講LOWCOSTOMIZATION就非常的低。在結(jié)尾我要說一個(gè)小小的,我很想說也非常有趣的觀察。我不知道各位會(huì)不會(huì)觀察鳥類飛行,你看小鳥飛的時(shí)候,翅膀就振的次數(shù)非常高,你有看過老鷹飛行嗎?你有沒有看到老鷹拍的很勤奮,沒有。道理是為什么呢?你沒有看到老鷹猛拍翅膀在飛。因?yàn)樵邙B類里面非常有趣,因?yàn)槔销椩趺达w?老鷹到處去找熱氣流,我知道學(xué)過科學(xué)的時(shí)候熱氣流是往上的,它就靠熱氣流飛的,小鳥飛是靠翅膀飛的,所以這個(gè)也其實(shí)告訴你,你要成功的話,你必須找到自己的熱氣流,這個(gè)熱氣流對你系統(tǒng)集成而言,可能是一個(gè)技術(shù)的趨勢,從你個(gè)人來講這個(gè)熱氣流有可能是你的態(tài)度有可能是你的另一部分,你要找到生活的熱氣流,找到的話你會(huì)像老鷹一樣不會(huì)花很多的力氣,你沒有找對的話,你自己的翅膀要非常的勤奮。所以觀察整個(gè)社會(huì),還有技術(shù)的趨勢是非常重要的,它在很多時(shí)候決定你的成敗。   所以剛才開始的時(shí)候我說了三種人,現(xiàn)在最后講的是熱氣流是時(shí)世造英雄,其實(shí)最后很重要的時(shí)候就是看你怎么樣觀察。你觀察到熱氣流在什么地方嗎?你是能像老鷹一樣飛嗎?或者你這輩子就要像小鳥一樣飛,這個(gè)是值得我們每個(gè)人去想的,這個(gè)故事很簡單但是其實(shí)里面的意義是很多的。最后你們看到,我這個(gè)圖把世界變得很扁,最近有一個(gè)書上說世界是扁的,我就在這里表現(xiàn)出來了。其實(shí)Internet把整個(gè)世界都弄扁了,你怎么像老鷹去飛,這是你要做的事,不然你就要像小鳥一樣的飛。謝謝各位。

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標(biāo)簽:自貢 紹興 安順 伊春 宿遷 清遠(yuǎn) 鄭州 太原

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《奧迪堅(jiān)總裁及CEO胡智博:呼叫中心領(lǐng)域的新契機(jī)》,本文關(guān)鍵詞  奧迪,堅(jiān),總裁,及,CEO,胡智博,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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