跳蚤理論
有一個著名的實驗:跳蚤一般可以跳一米多高,給它扣一個玻璃罩一個罩子,它繼續(xù)跳躍時開始碰壁了,把這個高度不斷的往下降,他就越來越不會跳,最終你把玻璃罩拿開,他只會爬了,悲劇的爬行跳蚤。
跳蚤并非是喪失了跳躍能力,而是基于瓶子的高度調(diào)整了自己的目標(biāo)高度,使我跳不高或者這就是我的觀念滲入潛意識,于是跳躍的欲望和潛能就這樣被自己扼殺,此效應(yīng)的另一種理解叫自我設(shè)限。
CRM選型建議
企業(yè)的管理需要進(jìn)行信息化調(diào)整,所以CRM有相當(dāng)?shù)氖袌鰜頋M足企業(yè)的需求。企業(yè)使用CRM來提高效率,進(jìn)而根據(jù)企業(yè)管理的需求,隨時修改為適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流或工作流。
在CRM選型猶豫時,可以借鑒跳蚤理論的道理,傳統(tǒng)的crm都會培訓(xùn)員工一套復(fù)雜的不變化的工作方法,一個問題一個答案,定式的業(yè)務(wù)流程,固定了企業(yè)的營銷方式,于是發(fā)展高度也受到了限制。而標(biāo)準(zhǔn)版crm則是舉一反三,敢于面對客戶企業(yè)的行業(yè)實際問題提出個性化的解決方案,鼓勵橫向縱向的拓展問題,靈活搭配使用CRM功能。
定制化CRM體系猶如杯罩
定制化CRM的最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠依據(jù)本身狀況為量身打造一套CRM體系,盡管看似在體系上能夠高度契合現(xiàn)階段企業(yè)的操作習(xí)氣和事務(wù)流程。但這種按部就班的工作方式,僅僅是讓業(yè)務(wù)更加熟練而已,卻不能真正符合企業(yè)的發(fā)展需求。
如今互聯(lián)網(wǎng)時代用蠻不講理的野蠻方式快速占領(lǐng)在各個行業(yè)時,被顛覆的往往是那些不思進(jìn)取、過度關(guān)注存量的企業(yè)。整個商業(yè)體系的都在不斷自我推翻重建。隨著以后的事務(wù)改變,對于定制CRM來說,開發(fā)需求的功用越多,開發(fā)經(jīng)費越多,而且各模塊是否能極好兼容是個對比大的問題。開發(fā)、后期維護(hù)、專業(yè)維護(hù)人員、資金支持等……各種后續(xù)費用
所以,選擇了定制CRM,就等于你固步自封,同時進(jìn)入了IT升級的無底洞。就像杯子中的跳蚤,不進(jìn)就等于退。
具有前瞻性的標(biāo)準(zhǔn)化CRM讓企業(yè)跳得更高
·1.標(biāo)準(zhǔn)化CRM更加自由靈活
采購標(biāo)準(zhǔn)化CRM,一大優(yōu)勢即是公司能夠直接自由發(fā)揮,提供更多的靈活度的同時,保持業(yè)務(wù)流程正常進(jìn)展。能夠為公司供給360度客戶辦理方式,施行過程也相當(dāng)簡單。另外在于,在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下,不斷升級優(yōu)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特性,持續(xù)滿足市場和信業(yè)務(wù)流程的需要。更關(guān)鍵的是,拓展新的營銷方式……就以國內(nèi)的XTools CRM這一品牌為例,歷時十年,匯聚50多個行業(yè)的業(yè)務(wù)管理方案,兼容并包,CRM功能更加接地氣,符合中國中小企業(yè)的需求。
·2.企業(yè)不該只關(guān)注當(dāng)下的業(yè)務(wù)熟練度
互聯(lián)網(wǎng)時代我們需要做差異化競爭,客戶管理才是核心,企業(yè)創(chuàng)新需要注重體驗,關(guān)注業(yè)務(wù)流十分有必要,尤其是企業(yè)初創(chuàng)階段,但更要注重做人脈,轉(zhuǎn)向關(guān)注口碑營銷,轉(zhuǎn)為關(guān)系營銷的業(yè)務(wù)模式,這才是中小企業(yè)四兩撥千斤的生存之道。而標(biāo)準(zhǔn)化CRM對于企業(yè)的營銷是一種精神上的指導(dǎo),提倡更全面的更深遠(yuǎn)的做營銷,而不僅僅局限于現(xiàn)階段的一單、兩單業(yè)務(wù)。
·3.標(biāo)化化CRM節(jié)省企業(yè)運營成本
標(biāo)準(zhǔn)化的CRM無需多花氣力和資金再進(jìn)一步升級,XTools十年之間不斷優(yōu)化升級CRM功能群,持續(xù)滿足客戶需求。系統(tǒng)圍繞客戶營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行流程優(yōu)化設(shè)計,針對性地提出企業(yè)客戶關(guān)系管理解決方案,實現(xiàn)與其他系統(tǒng)與實際業(yè)務(wù)的整合,全面滿足大多數(shù)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)管理,更貼合客戶實際應(yīng)用。XTools簡單實用,也減少了企業(yè)CRM項目在實施過程中的阻力,降低項目實施的風(fēng)險,企業(yè)無需支付額外費用,即可滿足需求的不斷改變。
·4.功能群全面,企業(yè)管理隨需而變
XTools標(biāo)準(zhǔn)化的CRM綜合了平臺強(qiáng)大、架構(gòu)靈活、實施方便、操作便捷、服務(wù)穩(wěn)定等特點,企業(yè)可以根據(jù)自身的需求在CRM功能群中選取使用,滿足企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的需要。幫助企業(yè)提高營銷效果,改善銷售業(yè)績,提升服務(wù)質(zhì)量,并實現(xiàn)客戶資源利用最大化。另外隨著市場變化,企業(yè)CRM管理也可以隨需而變。
結(jié)束語
很多發(fā)展中的企業(yè),往往也在殘酷的市場經(jīng)濟(jì)中封殺了奮發(fā)向上的熱情。一旦像跳蚤一樣自我設(shè)限,那就是喪失了企業(yè)自身的活力。
過分的關(guān)注和死守現(xiàn)有的商務(wù)邏輯和工作方法,常常會使我們受限,看不到新的方向,也就無法突破一些現(xiàn)有的管理瓶頸。