①原因分析。
我們的價格是比其他廠家或者其他品牌要高一點，也應該高一客戶提出銷售人員銷售的產品價格太高的異議，可能是廠家產品價高一些……(說明價格高的原因)。價格確實影響用戶購買的一個方面。你格確實要高于其他廠家或品牌的價格，客戶則擔心產品賣不出去;也可知不知道價值比價格更能影響用戶的購(理論結合案例展開說能是擔心產品價格太高，自己的利潤下降，沒有錢賺;還有可能客戶是明)。我們公司現在推行的是價值銷售………(一整套的推廣方案和計劃想通過心理戰(zhàn)，要求銷售人員把產品價格進一步下調與案例)。
②策略與方法。
注解:廠家產品價格高，不應簡單地與竟爭對手比價格，而是應與當你調查獲知，你所銷售的產品比其他廠家或者品牌差不多競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。并將這些道甚至還低時。理，通過理論聯系實際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認可與你認為我們產品價格太高，是與哪個廠家、哪個品牌的哪種規(guī)格共鳴。的產品相比較呢？
