君子愛財，取之有道。銷售人員在市場上奔波，時時刻刻都要記得雖然天天在銷售一種產(chǎn)品，但是自己手上卻有兩個品牌:左手上是你所要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌，右手上就是你自己的品牌。這兩個品牌的成功推銷是你獲得長期業(yè)績增長的關(guān)鍵。很多人會為了達(dá)成生意而輕諾寡信，或者背信棄義，雖然在一些場合拿到了訂單，卻永遠(yuǎn)地失去了客戶。這個世界上，在外面混的沒有一個是傻瓜的，所以你的智商不會比別人高多少。當(dāng)別人是傻瓜的人本身就是一個大傻瓜。你能夠做的就是按照較高的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不要讓自己闖紅燈。目前中國的交通事故占到了全球的近50％。按照13億人口來算，中國職業(yè)營銷人的道德事故應(yīng)該也是無人可比。高發(fā)率的交通事故每四分鐘讓一人斃命，所以，你要當(dāng)心，不要用自己的名譽(yù)或者口碑去換取一時的利益。
如果你服務(wù)一家公司，因?yàn)槟阆硎芩馁M(fèi)用和工資，所以你要懂得感恩。不要端起碗來吃肉，放下筷子罵娘。這種銷售人員，不管你的客戶也好，你的競爭對手也好，沒有一個不會因?yàn)槟愕娜绱搜孕卸暷愕?。每個公司都會存在一些問題，你所能做和所要做的是跟公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事負(fù)責(zé)任的去討論存在問題，找到積極的解決途徑，而不是在別人面前詆毀和攻擊所在的公司，別人看低了你的公司，你也會隨之同樣貶值。
如果你離開了一家公司，記住不要去惡意地丑化或者抱怨它，否則你也顯得沒什么高明的。因?yàn)楫?dāng)初也是你自己選擇的這家公司。你攻擊自己所在的公司，跟用自己的手用力抽自己耳光沒有什么區(qū)別。當(dāng)然，商場如戰(zhàn)場。你制定策略可以遵循兵不厭詐的原則，但是很多職業(yè)道德的禁區(qū)你還是不要輕易地跨越，那是雷區(qū)，會把你炸的粉身碎骨。遵守共同的游戲規(guī)則是市場有序競爭的必然要求。DEL因?yàn)楣袈?lián)想收購IBM，勸說美國消費(fèi)者不要購買中國人生產(chǎn)的IBM電腦，被眾視就是一個不遵從道德準(zhǔn)則而受到譴責(zé)的教訓(xùn)。
要在自己的行業(yè)里一直混下去，你就要想辦法不斷積累自己的品牌價值，銷售業(yè)績是硬幣的一面，你的職業(yè)操守是硬幣的另一面。好好珍惜它吧。
