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埃德帕模式的含義
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埃德帕是五個(gè)英文字母IDEPA的譯音。這五個(gè)英文字母 分別為五個(gè)英文單詞的首字母，表達(dá)了埃德帕模式的五個(gè)步驟， 分別是：
第一步,Identification,把推銷(xiāo)品與客戶(hù)需要結(jié)合起來(lái)。
第二步，Demonstration,向客戶(hù)示范產(chǎn)品。
第三步，Elimination,淘汰那些不合適的產(chǎn)品。
第四步,Proof,證實(shí)客戶(hù)的選擇是正確的。
第五步,Acceptance，促使客戶(hù)接受產(chǎn)品。

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