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迪伯達(dá)模式應(yīng)用實例

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迪伯達(dá)模式較適用于如下情況:推銷的產(chǎn)品為生產(chǎn)資料市 場產(chǎn)品,或者是無形產(chǎn)品開展的無形交易(如保險推銷、技術(shù)服 務(wù)、咨詢服務(wù)、信息情報、勞務(wù)市場等);客戶是老客戶及熟悉客 戶,或者是屬于組織購買(即單位購買者)的客戶。由于迪伯達(dá) 模式緊緊抓住了客戶需要這個關(guān)鍵性的環(huán)節(jié),使推銷工作更能有 的放矢,因而具有較強的針對性。

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