常用培訓方法有課堂培訓法、會議培 訓法、模擬培訓法和實地培訓法。企業(yè)可根據(jù)實際情況選擇合適 的方法。下面給出了各種方法的含義和優(yōu)缺點。
1)課堂培訓法。
由銷售專家或有豐富推銷經(jīng)驗的推銷人員 采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。這種方法應用最為廣 泛，優(yōu)點在于經(jīng)濟性，一個培訓教師可以同時對多名推銷人員進 行培訓。缺點是此法為單向溝通，受訓人獲得討論的機會較少, 講授者也無法顧及受訓人的個別差異，只能盡可能地考慮最重要 最普遍的培訓需求。
2)會議培訓法。
這種方法一般是組織推銷人員就某一專門 議題進行討論，會議由主講老師或銷售專家組織。此法為雙向溝 通，受訓人有表示意見及交換思想、學識、經(jīng)驗的機會，培訓教師 在會議過程中可以有針對性地就某一專題組織討論。
3)模擬培訓法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定 實戰(zhàn)性的培訓方法,具體做法可分為實榭研究法、角色扮演法、業(yè) 務模擬法等。實例研究法是一種由受訓人分析所給的推銷實例 材料，并說明如何處理實例中遇到的問題的模擬培訓法；角色扮 演法是一種由受訓人扮演推銷人員，由有經(jīng)驗的推銷人員扮演顧 客，受訓人向顧客進行推銷的模擬培訓法；業(yè)務模擬法是一種 模仿多種業(yè)務情況，讓受訓人在一定時間內(nèi)做出一系列決定，觀 察受訓人如何適應新情況的模擬培訓法。
4)實地培訓法。
也叫在職培訓法，這是一種在工作崗位上 練兵的培訓方法。在新來的推銷人員接受一定的課堂培訓后即 可安排在工作崗位上，由有經(jīng)驗的推銷人員帶一段時間，然后逐 漸放手，使其獨立工作。這種方法有利于受訓者較快地熟悉業(yè)務。
5)電子學習法。
是通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等先進的信息技 術(shù)進行分散培訓的方法。這種方法可以使推銷人員不受時間、地 點的限制進行學習，提高專業(yè)素質(zhì)。
