推銷活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益究竟如何，可通過(guò)銷售利潤(rùn)指標(biāo)的核算來(lái) 加以明確。所謂銷售利潤(rùn)指標(biāo)的核算，就是在銷售量或銷售收入 核算與銷售費(fèi)用核算的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)二者的比較分析，來(lái)反映 推銷工作或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果。銷售利潤(rùn)是推銷成果的集中 體現(xiàn)，進(jìn)行銷售利潤(rùn)核算，可促使企業(yè)根據(jù)國(guó)家計(jì)劃和市場(chǎng)需要 生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高銷售量，降低銷售費(fèi)用，增加銷售利 潤(rùn)。這對(duì)國(guó)家、企業(yè)和推銷人員自身，都具有一定的積極意義。
銷售利潤(rùn)指標(biāo)的計(jì)算公式是：
銷售利潤(rùn)=銷售收入-銷售成本-銷售稅金，其中，銷售稅金二銷售收入x稅率
銷售利潤(rùn)受多種因素的影響和制約，因此銷售利潤(rùn)指標(biāo)核算 還應(yīng)該計(jì)算某些因素變化對(duì)銷售利潤(rùn)產(chǎn)生的影響。有關(guān)這方面 核算內(nèi)容的有：
（1 ）銷售量變動(dòng)對(duì)銷售利潤(rùn)的影響額,假定用Qa來(lái)表示，則 計(jì)算公式為：
Qa=［2 （實(shí)際銷售量x計(jì)劃單價(jià)）/£ （計(jì)劃銷售量x計(jì) 劃單價(jià)）-l］x計(jì)劃利潤(rùn)總額
（2） 產(chǎn)品銷售單價(jià)變動(dòng)對(duì)銷售利潤(rùn)的影響額，假定用PA來(lái) 表示，則計(jì)算公式為：
PA=X｛［實(shí)際銷售量x（實(shí)際單價(jià)-變動(dòng)單價(jià)）］x（ 1-稅率）｝
（3） 銷售成本變動(dòng)對(duì)銷售利潤(rùn)的影響額，假定用Ca來(lái)表示， 則計(jì)算公式為：
Ca = 2［實(shí)際銷售量x （計(jì)劃單位成本-實(shí)際單位成本）］
