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在前面的對(duì)話(huà)練習(xí)中，雖然電話(huà)銷(xiāo)售人員提及了可以幫助客戶(hù)獲得一定的利潤(rùn)，或者幫助客戶(hù)避免一定的損失，但是客戶(hù)心里總是有個(gè)疙瘩，那就是他心里明白天下沒(méi)有白吃的午餐，先不說(shuō)他的心里否存在疑問(wèn)，但最后你們還是要繞回到要他花多少錢(qián)的基礎(chǔ)之上。因此呼叫中心的電話(huà)銷(xiāo)售人員不妨用拆散的方法，來(lái)將產(chǎn)品的實(shí)際零售價(jià)格降為一個(gè)極小的數(shù)字，然后將其與客戶(hù)獲得的收益作對(duì)比，可以立刻激發(fā)客戶(hù)的興趣。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在某位保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員推薦一款售價(jià)為一年500元的人壽意外險(xiǎn)種給你，可能你會(huì)覺(jué)得500元這個(gè)數(shù)字還有點(diǎn)高，但是如果保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員表示如果每天您只需要少抽一根煙，就可以幫助全家獲得超過(guò)50萬(wàn)元的保障，您說(shuō)是不是物有所值呢？我們來(lái)計(jì)算一下，一年500元等于每天也就一塊多錢(qián)，差不多就是一根香煙的價(jià)錢(qián)而已。雖然實(shí)際上我們的投入是一模一樣的，但是聽(tīng)起來(lái)吸引力就大了許多。我們看看下面的一段對(duì)話(huà)：電話(huà)銷(xiāo)售人員：早上好，程經(jīng)理，現(xiàn)在接電話(huà)方便嗎? 客戶(hù)：方便，您是電話(huà)銷(xiāo)售人員：我是明天科技的陳燕，明天是本市最大的一家從事電腦維修服務(wù)的企業(yè)，是這樣的，程經(jīng)理，如果只需要您這邊每天投入不到一塊錢(qián)，就可以獲得全公司所有電腦在一年365天無(wú)故障保證的服務(wù)，我可以用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和您談?wù)剢? 客戶(hù)：可以，你說(shuō)的無(wú)故障保證具體意思是什么? 電話(huà)銷(xiāo)售人員：是這樣的… 我們看看更多類(lèi)似的話(huà)術(shù)：如果僅需要您每天少抽一包煙，就可以存夠您小孩上大學(xué)的全部費(fèi)用，您有興趣了解一下嗎? 如果有一種方法只需要您每天抽出20分鐘的時(shí)間，卻可以每年得至超過(guò)1萬(wàn)元的收入，我可以向您介紹一下嗎?

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《用拆散數(shù)字的方法達(dá)到電話(huà)銷(xiāo)售的目的》，本文關(guān)鍵詞用,拆散,數(shù)字,的,方法,達(dá)到,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。