作為銷售人員如果事事尊聽顧客,顧客對你不會太在意,但如果自己自信滿滿,又讓顧客產(chǎn)生懷疑。成功的銷售員應(yīng)該做好其中的平衡
銷售方式一:循序漸進
在銷售中,盡管善于接納和關(guān)注客戶的所需很重要,但客戶們有些時候過于繁忙而不能一一應(yīng)答每個陰柔銷售者都會提出的那些問題。客戶在面對銷售人員的時候會判斷是否有必要花費時間,如果不能開門見山的知道價值所在,即使是5分鐘他們也不會愿意浪費。
銷售方式二:開門見山
開門見山的銷售方式有可能最為直接的獲得客戶的關(guān)注。當(dāng)然,僅僅靠激情和熱心是不夠敲開客戶的大門的,你還需要提供他們一個強有力的價值陳述。
傳統(tǒng)的爭強好勝的銷售人員那樣以自我為中心,只關(guān)心會見他的銷售目標(biāo)并且做任何事情僅為了得到一次見面?,F(xiàn)在的銷售人員并不像他們那樣,而是能夠給與客戶能夠獲得提升的有效理由或價值陳述。這些理由不是銷售人員的,而是客戶的購買理由。就像華倫?巴菲特說到價值就是你得到的”。這里的價值也是重點指向購買者而不是銷售者的。