我們知道，每個人都有自己獨有的一種行事風(fēng)格，即使是做同樣的事情。電話銷售也是如此。對于剛剛?cè)胄械碾娫掍N售新手而言，初期練習(xí)電話銷售開發(fā)客戶的流程是必要的，直到找到一種獨特有效的屬于自己的電話銷售話術(shù)。但是即使是再別出心裁，獨具匠心，電話銷售練習(xí)的4要素始終是必不可少的。下面，我們就來看看有哪4個要素。
要素一：引起注意。
當(dāng)接觸一個新的公司領(lǐng)導(dǎo)時，你最想做的一件事情，就是引起那個人的注意。在談話中引起別人注意的最好、最簡單也最職業(yè)的方法，就是說你好”，然后提對方的姓名。
要素二：表明身份。
表明你的身份，或者介紹你們公司的情況。如果合適的話，可以使用一些廣告材料。只要你保證它簡短，你可以使用你想用的任何詞句。例如，我是某某管理集團(tuán)的某某。我不知道你以前是否聽說過我們公司，我們公司是一個在國內(nèi)具有領(lǐng)先水平的銷售培訓(xùn)公司，而且已經(jīng)培訓(xùn)了將近30萬人。”
要素三：說明原因。
簡單列舉你能夠給客戶帶來的好處。下面是其中的一種說法：我今天特地給你打電話，其原因是我們公司正在接觸本區(qū)域的公司，與他們安排見面交談，并把我們公司以前通過培訓(xùn)工作為其他公司提高銷售效率的成就告訴他們，希望能夠和他們合作。”
要素四：安排見面。
最后的要素關(guān)注的不是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，而是安排一次見面。為什么呢?因為你仍然還處在開始的步驟，現(xiàn)在還不能提出建議。相反地，你應(yīng)該要求下一步具體行動，即用一種直接的方式建議安排一次面對面的談話。下面是這個陳述可能的內(nèi)容：我想要做的事情，就是要安排一次見面，告訴你我們公司一直在做的一些事情。下星期二下午三點對你合適嗎?”
以上就是今天小編給大家介紹的電話銷售練習(xí)的4個必不可少的要素。這是每一個電話銷售流程所必須具備的，相信通過以上的闡述，對你摸索自己的獨有的電話銷售模式有一定的參考作用吧。
