房地產(chǎn)電話銷售技巧與話術(shù)有哪些呢？那些優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何闡述他們的銷售技巧、銷售話術(shù)的呢？
好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我來給您專職找房子，您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我，這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子。
房地產(chǎn)電話銷售技巧與話術(shù)：XX先生，你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在賣，也不可能只有我們一家公司在賣，你對這套房子感覺如何，你可以告訴我，要是你不喜歡，你可以和我說說為什么你不喜歡，這樣我下一次可以更準(zhǔn)確地幫你找到房子，要是你喜歡你也告訴我一下，這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子，幫你去爭取到最大的利益。 推薦閱讀：不被客戶拒絕的電話銷售技巧
你在別的公司也有看了房子，其實(shí)你也清楚，福州在賣的房子真的是很多，可是適合你的房子就這么一二套，所以你要是喜歡，你告訴我，我會努力去做，去幫你爭取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用，所以我會努力的幫你把握這個(gè)房子的。
房東現(xiàn)在他想賣這個(gè)價(jià)，當(dāng)然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價(jià)，那叫我買，我也不會去買，價(jià)格一定可以談，不過能談多少我不知道，因?yàn)榉孔硬皇俏业模抑荒鼙M力去幫你談，不管能談下多少我都會極時(shí)和你聯(lián)系的，你心中大概的價(jià)位是多少，我心里有個(gè)底，也好幫你去談。
對，買一套房子是大事，不能不考慮就下定了，XX先生，對這套房子你最終只有兩個(gè)答案，要么買，要么不買，所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題，要不然你在是考慮了好久定下來要買，可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了，那你想要我也沒辦法幫你爭取來，你也知道適合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我這邊再幫你去把握，讓我們共同去努力去爭取。當(dāng)然你要是不滿意你也告訴我，我也好給房東回個(gè)話。以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談這么多的價(jià)格是不可能的，但是不管你出多少價(jià)格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對于我們，我們是服務(wù)行業(yè)，我們很希望我們的服務(wù)對你有所幫助，如果這個(gè)價(jià)格是不確定的價(jià)格你就告訴我確定的價(jià)格，如果這是你確定的價(jià)格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，因?yàn)槟阋仓?，我是為你服?wù)的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
房地產(chǎn)電話銷售技巧與話術(shù)：X X先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個(gè)很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎? 推薦閱讀：電話銷售的成功五要素
沒關(guān)系，房子適合的才是最好的，就好像一個(gè)人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時(shí)候更準(zhǔn)確一點(diǎn)，這樣不會出現(xiàn)麻木的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時(shí)間對嗎?
行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價(jià)格，因?yàn)槟阋仓肋@房子不是我的價(jià)格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價(jià)格我一定會幫你談掉，因?yàn)閷τ谫u方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張，自己的經(jīng)濟(jì)壓力就大一點(diǎn)，而對于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價(jià)格和房東說，我會用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價(jià)格低我就一定不會讓你多花一分錢的?！ X先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個(gè)面積，這個(gè)樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在
這個(gè)版塊比市場價(jià)低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會請我的主任和我的經(jīng)理幫忙再去幫你爭取，我主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價(jià)格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。
