電話銷售中,作為一名電話銷售人員,在面對(duì)客戶的時(shí)候,不僅要靈活的運(yùn)用到各種電話銷售技巧,同時(shí)需要注意一些事項(xiàng)。因此,電話銷售人員要做好電話銷售技巧和注意事項(xiàng)的工作。
在電話銷售技巧和注意事項(xiàng)中,要求電銷人員在和客戶的溝通過程中,不僅要靈活的使用電銷技巧、文明的語言、保持謙和的態(tài)度,而且在溝通和談話的方式方法上,還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。
這里,為大家分享電話銷售技巧和注意事項(xiàng)。
1、在和客戶交談之中禁忌閉嘴
所謂的閉嘴,就是在客戶侃侃而談的過程中,自己始終保持沉默,對(duì)客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡,一方突然打住,會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方抗議,或?qū)υ掝}感到厭倦。所以,一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談暫停,銷售人一定要想辦法盡快地引出新話題,或轉(zhuǎn)移舊話題,以激發(fā)客戶的談話情緒。
2、在和客戶交談之中禁忌插嘴
所謂的插嘴,就是在客戶講話的過程中,自己突然插上一句,打斷客戶的話。銷售人在一般情況下,都不應(yīng)該打斷客戶講話,從中插上一嘴,這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,也需要靜待客戶把話講完。
如果打算對(duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,應(yīng)先征得客戶的同意,如先說明請(qǐng),允許我補(bǔ)充一點(diǎn)”,然后再插進(jìn)來。不過插嘴時(shí)間不宜過長、次數(shù)不宜過多,免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí),要先講一句對(duì)不起。
3、在和客戶交談之中禁忌臟嘴
所謂的臟嘴,就是說話不文明,滿口都是臟、亂、差的語言。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人是要禁忌的。
4、在和客戶交談之中禁忌油嘴
所謂的油嘴,就是說話油滑,毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?,使用幽默的語言講話,可以使人們擺脫拘束不安的感覺,變得輕松而愉快。此外,它兼具使人獲得審美快感、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對(duì)象,需要顧及自己的身份。要是到處都幽默,就有可能淪落為油腔滑調(diào),從而招致客戶的反感。
5、在和客戶交談之中禁忌貧嘴
所謂的貧嘴,就是愛多說廢話,愛亂開玩笑。愛耍貧嘴的人,動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話,話頭一起就絮絮叨叨;耍貧嘴的人,既令人瞧不起,又讓人討厭。
6、在和客戶交談之中禁忌爭嘴
所謂的爭嘴”,就是喜歡跟別人爭辯,喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為真理永遠(yuǎn)在自己手中,自己永遠(yuǎn)正確。愛爭嘴的銷售人,沒理爭三分,得理不讓人,這種人不受客戶的歡迎。
7、客戶交談之中禁忌刀子嘴
所謂的刀子嘴,就是說話尖酸刻薄,喜歡惡語傷人。每個(gè)客戶都有自己的隱私,當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),作為銷售人不該再打破沙鍋問到底,每個(gè)人都有自己的短處,都不樂意將之展示于人,所以不應(yīng)該在交談時(shí)哪壺不開提哪壺。俗話說:良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒。其口似刀的人,處處樹敵,時(shí)時(shí)開戰(zhàn),觸犯了生意人和氣生財(cái)之大忌,終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果。