作為一個優(yōu)秀的銷售管理人員，首先必須是一個優(yōu)秀的銷售人員，經過時間的歷練之后才會慢慢地走向管理階層。銷售管理人員不是誰都可以做的，他需要豐富的銷售經驗和一定的管理能力。下面，我們來看看銷售管理之如何制定產品策略。
1、配合到位組合出擊。與經銷商高度配合，配備強勢產品，快速鋪貨;與二批商高度配合，借助其網絡實現區(qū)域鋪貨，產品快速拓展;推進終端快速鋪貨，進行強勢產品的規(guī)范陳列、產品組合銷售，快速拉動目標消費，實現持續(xù)回貨。
2、滿足并引領當地需求。針對當地需求，提供適合、暢銷的產品，以產品賣點吸引目標消費者，拉動產品銷售，實現持續(xù)購買;以優(yōu)質產品、恰當利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強力驅動渠道;以賣點引領消費需求，實現產品價值最大化，保障產品組合的高利潤空間。
3、高度復合強力鋪貨。產品與區(qū)域復合，為區(qū)域提供有特色、高利潤、強組合的產品;與通路相復合，設置不同規(guī)格、不同口味、不同包裝的產品以適應各通路銷售;與終端強勢復合，不同終端主推不同產品，設置規(guī)范、可用的終端陳列，強勢產品與一般產品相組合，利潤高低產品相組合。三面高度復合，強力鋪貨。
以上三點就是今天小編給大家介紹的如何制定產品策略，這是銷售管理人員必須要懂得，對整個銷售團隊的銷售業(yè)績也會有很大的影響的。
