影響一個銷售團隊的業(yè)績，原因有很多。但是最直接的關聯因素，我想還是銷售管理人員的失職。一個優(yōu)秀的銷售管理人員，必須要全方位做好各種工作，其中的人脈管理是一個很重要的方面。下面，我們來看看銷售管理人員的人脈管理秘訣，一起來看看吧!
1、堅持原則
講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的小人之交”，而是要選擇有原則的君子之交”。
2、利用科技
科技的發(fā)達，讓人際網絡的往來，變得多元而復雜。在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的從虛擬變現實朋友”的渠道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網絡上的人脈，真是落伍了。
3、擺好姿態(tài)
他人有心，予忖度之。”道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會放低姿態(tài)放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
4、管理好名片
如果說，以上講的都是人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術篇。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點、介紹人，興趣特征，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然后于建立新聯絡人時，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用搜尋功能，便能將同性質的人找出來。
以上四點就是今天小編給你介紹的銷售人脈管理秘訣。人脈對一個公司的重要性我想是不言而喻的，沒有人脈，公司何來的發(fā)展。因此，注重人脈管理，講究人脈管理秘訣，這一點對于銷售管理人員很是重要。
