很多時候，一個銷售團隊銷售業(yè)績提不上來，團隊氛圍調(diào)動不起來，往往跟銷售主管的銷售管理能力直接相關。要想成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，要明確地知道什么應該做，更要明白什么不能做，也就是銷售管理的禁忌有哪些?下面，我們來看看銷售管理三大禁忌。
禁忌一：銷售無計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據(jù)目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。
禁忌二：客戶無管理
一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值;二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，麥子霉爛變質(zhì)，失去自身的價值。這就是說，管理得當，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善，就會失去自身的價值。
禁忌三：信息無反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系，未及時地收集和反饋信息。
管理者并不是每一個人都能做的，一個優(yōu)秀的管理者更是。只有明確以上三條銷售管理的禁忌，我們的銷售業(yè)績才能蒸蒸日上，銷售氛圍才會積極融洽。
