所謂寧缺毋濫，就是指寧愿只要優(yōu)秀的一個(gè)，也不要養(yǎng)一群沒(méi)用的飯桶，這也是一種人才理念，而且在很多的行業(yè)都是如此，我們的銷售領(lǐng)域也不例外。往往一個(gè)勤奮努力的優(yōu)秀銷售員要抵過(guò)眾多個(gè)懶散的吃閑飯人員，我們更注重的是質(zhì)而非量。那么，敢問(wèn)銷售管理人員，你要拿什么來(lái)留住一個(gè)優(yōu)秀的銷售員呢?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，下面我們一起來(lái)看看。
一、拿職務(wù)
國(guó)人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員封爵”，給他們榮譽(yù)和表?yè)P(yáng)。如，企業(yè)設(shè)立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號(hào)，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的經(jīng)理給他們加個(gè)總字，也未嘗不可。
一、拿事業(yè)
職業(yè)生涯計(jì)劃是業(yè)務(wù)人員進(jìn)入企業(yè)之后，根據(jù)具體個(gè)人的條件和知識(shí)背景情況，由員工和管理者一起探討的。讓員工在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。好的職業(yè)規(guī)劃對(duì)銷售人員有著重要作用。
二、拿感情
現(xiàn)代的企業(yè)對(duì)人的管理是核心，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長(zhǎng)期在外，企業(yè)不能對(duì)他們像放出去的小鳥，不管不問(wèn);要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們?cè)谕獾囊率匙⌒校诖镉袥](méi)有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。往往在員工的生日或節(jié)日之時(shí)，打一個(gè)問(wèn)候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將以人為本”落到實(shí)處，用真情留住業(yè)務(wù)人員。
四、拿待遇
金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的硬件”。越有能力和銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，他們獲得報(bào)酬也應(yīng)當(dāng)越高。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。盡管薪金不是決定業(yè)務(wù)人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認(rèn)為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
以上四點(diǎn)，我想是任何一個(gè)合格的銷售管理人員都應(yīng)該學(xué)會(huì)的。要知道，二十一世紀(jì)，最貴的始終是人才。人才是關(guān)鍵，沒(méi)有人你怎么創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，更何況是優(yōu)秀的人才，我們還是需要花費(fèi)一些代價(jià)來(lái)吸引優(yōu)秀的銷售人員。
