主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 銷售主管管理的基本原則

銷售主管管理的基本原則

熱門標(biāo)簽:開封外呼系統(tǒng)好用嗎 如何申請(qǐng)上海400電話官網(wǎng) 武漢公司外呼系統(tǒng) 蓬萊電話機(jī)器人開戶 電話機(jī)器人誰(shuí)用過 地圖標(biāo)注以前有現(xiàn)在沒有了 微碼智能電話機(jī)器人 地圖標(biāo)注系統(tǒng)注冊(cè) 商丘電話外呼營(yíng)銷系統(tǒng)

  銷售主管在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中起到關(guān)鍵作用,銷售主管就是領(lǐng)頭羊。你的任何抉擇與想法,都會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與進(jìn)步。為此,我們來講講銷售主管管理的一些基本原則吧!

  1、主管雖然不能像業(yè)務(wù)員一樣天天跑市場(chǎng),但還是必須相當(dāng)熟悉市場(chǎng)。主管熟悉了市場(chǎng),就存在管人、管市場(chǎng)的平臺(tái),否則業(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)為主管只是一個(gè)站的位置比他們高、但對(duì)市場(chǎng)無(wú)用之人!

  2、主管先自己要熟悉業(yè)務(wù),這樣才能服人。讓業(yè)務(wù)員尊敬主管,主管的工作可能就相對(duì)好做一些,底下的員工可能也就聽話些;

  3、主管要充分了解業(yè)務(wù)員,要洞悉員工的文化、素質(zhì)、技能、性格與愛好等等。主管必須放下架子,先與業(yè)務(wù)員交朋友,才能去管業(yè)務(wù)員。

  4、對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員做一個(gè)定位及發(fā)展計(jì)劃。任何一個(gè)人都對(duì)未來有一個(gè)期望,而業(yè)務(wù)員的期望很多時(shí)候不但控制在自己手里,還需要業(yè)務(wù)主管的引導(dǎo)與支持。所以,能對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行未來規(guī)劃,并且?guī)椭麄兲岣叩臉I(yè)務(wù)主管是一個(gè)好主管。同時(shí),每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格、行為方式都不同,業(yè)務(wù)主管就要幫他們?cè)谥鞴苓@個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)企業(yè)中找到一個(gè)合適他的位置,這樣,讓業(yè)務(wù)員能針對(duì)性地充分發(fā)揮自己的能力的主管是一個(gè)好主管。當(dāng)業(yè)務(wù)員覺得主管是一個(gè)好主管時(shí),他們自然就能聽從主管的安排了。

  5、主管作為某個(gè)銷售組織的負(fù)責(zé)人,要建立起完善的監(jiān)督管理機(jī)制,并且能與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合。也就是說,現(xiàn)在的管理機(jī)制已經(jīng)不是嚴(yán)卡重管”,而是協(xié)調(diào)與監(jiān)督了。同時(shí),也要注重關(guān)鍵指標(biāo)的考核與激勵(lì)辦法,銷售主管最忌胡子眉毛一把抓”,沒有重點(diǎn),沒有章法。

  6、要建立有效的培訓(xùn)機(jī)制,讓業(yè)務(wù)員盡快成長(zhǎng)?,F(xiàn)在的業(yè)務(wù)員群體龐大,但還是有很少是科班出身。所以,他們必須在工作中不斷地接受培訓(xùn),從而不斷地適應(yīng)環(huán)境的變化以及銷售的發(fā)展。如果銷售主管能在自己內(nèi)部建立一個(gè)好的培訓(xùn)體制,業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)提升了,也就會(huì)更加自覺,不但不需要主管太多的管理,而是自己能夠激勵(lì)自己了。

  7、主管盡量身體力行,率先垂范。主管不但是一個(gè)管人的領(lǐng)導(dǎo),更要身兼多種角色,如這在個(gè)時(shí)候應(yīng)該就是一個(gè)領(lǐng)頭羊”角色。‘管好不如帶好”,這是管好人的精髓!

  8、定期對(duì)業(yè)務(wù)員的管理范圍走訪,解決具體問題。不只用口、用筆來管理,而是用腳來度量管理切入的深度,或許更有意義,這也是許多專家推崇的走動(dòng)管理”。

  9、勤溝通,勤指導(dǎo)鼓勵(lì)先進(jìn),重視具體事件。鼓勵(lì)先進(jìn),就是要會(huì)提綱挈領(lǐng)進(jìn)行管理,會(huì)利用榜樣來帶領(lǐng)大家向前進(jìn)。至于重視具體事件,則指的是要深入到實(shí)際中去。實(shí)踐也是檢驗(yàn)管理好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

  以上基本說明了要做好一個(gè)好的銷售主管必備的一些條件,雖然不太系統(tǒng),但每個(gè)方面都是許多主管現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)驗(yàn)所在。

  我以前從事銷售工作幾十年,就做過五年領(lǐng)頭羊”式的銷售主管。感覺這份工作責(zé)任重大,而且能讓您感受到團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。

標(biāo)簽:宜春 運(yùn)城 聊城 安慶 綏化 鐵嶺 棗莊 開封

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《銷售主管管理的基本原則》,本文關(guān)鍵詞  銷售,主管,管理,的,基本原則,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《銷售主管管理的基本原則》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁(yè)收集關(guān)于銷售主管管理的基本原則的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章