銷售管理過(guò)程中，銷售經(jīng)理如何樹立自己的威信，既讓下屬感覺(jué)自己不是狐假虎威，有能使下屬真正地學(xué)習(xí)到更多的銷售知識(shí)。這是我們今天該討論的話題。
1、位階：銷售管理不宜過(guò)分低調(diào)，必須被敬重，這是為了管理效率。與銷售人員相處要有分寸，尤其8小時(shí)之內(nèi)，位階感一定要明顯，比如：進(jìn)辦公室必須先敲門，銷售管理講話時(shí)必須起立等。小節(jié)上的約束可以無(wú)形中提升銷售管理的威信。這種背景下偶爾在8小時(shí)之外與民同樂(lè)”，業(yè)代反而更會(huì)認(rèn)為銷售管理沒(méi)有架子”。
2、堪為人師的高度：銷售管理應(yīng)該努力提升自已的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取在知識(shí)、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度，以此贏得業(yè)代的欽佩。
3、人格魅力：銷售管理的權(quán)威、學(xué)識(shí)、工作能力等因素都不及人格魅力更能對(duì)業(yè)代產(chǎn)生影響力。不敬業(yè)、不敢承擔(dān)責(zé)任、不守信用、冷漠等會(huì)嚴(yán)重傷害銷售管理的形象。一個(gè)襟懷坦白誠(chéng)實(shí)努力的銷售管理，至少可以贏得下級(jí)的尊敬和信任。
以上的三點(diǎn)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的是個(gè)人魅力。你像美國(guó)很多議員競(jìng)選的時(shí)候，就是靠個(gè)人魅力贏得了很多張選票。
