我們知道，業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)是銷售員，光有一張能說(shuō)的嘴巴還不夠。雖說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么門檻，但是要想成為一個(gè)優(yōu)秀的成功地銷售員，要具備的各種能力還是很多的。因此，銷售主管在招聘業(yè)務(wù)員的時(shí)候，要注重各方面的綜合能力。其中，以下幾點(diǎn)是業(yè)務(wù)員招聘的5個(gè)關(guān)注要點(diǎn)。一起來(lái)看看吧!
1、發(fā)展?jié)摿Υ?。具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)固然重要，具有較強(qiáng)的可塑性和較大的發(fā)展?jié)摿Ω匾驗(yàn)槿艘婚_(kāi)始并不是什么都知道什么都懂得的，那些經(jīng)過(guò)有效培訓(xùn)迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的人會(huì)更有前途。
2、表達(dá)能力強(qiáng)。業(yè)務(wù)員在向客戶和消費(fèi)者介紹企業(yè)情況、產(chǎn)品情況及具體的銷售策略和市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃時(shí)，需要有出色的口頭表達(dá)能力和語(yǔ)言組織能力，業(yè)務(wù)員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、向決策層提出好的營(yíng)銷策略和建議時(shí)，需要有充分、翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和建議書。
3、專業(yè)知識(shí)硬。業(yè)務(wù)員在向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，需要向客戶介紹關(guān)于啤酒生產(chǎn)過(guò)程、關(guān)于啤酒質(zhì)量的簡(jiǎn)單理化指標(biāo)等方面的知識(shí)，需要解答客戶關(guān)于啤酒知識(shí)和行業(yè)狀況的咨詢，并經(jīng)常需要臨時(shí)處理一些關(guān)于產(chǎn)品外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量等方面的問(wèn)題，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)具備一定的啤酒專業(yè)知識(shí)。
4、個(gè)人形象好。要讓客戶接受你的產(chǎn)品，接受你的銷售建議并和你友好共事，就必須先讓他們接受你自己，誠(chéng)實(shí)、干練的個(gè)人形象能給客戶留下良好的印象，那么你的銷售工作就成功了一半，因此業(yè)務(wù)員在同客戶接觸時(shí)，一定要注意自己的衣著打扮和個(gè)人衛(wèi)生，注意日常生活和工作時(shí)的禮儀，并加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)。
5、心理素質(zhì)高。一優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒的穩(wěn)定，在同客戶談判陷入僵局時(shí)仍能談笑風(fēng)生，應(yīng)對(duì)自如，在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視你的存在時(shí)仍能保持冷靜，等等，所有這些良好的心態(tài)都來(lái)自于良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的心理承受能力。
尋找業(yè)務(wù)員，說(shuō)白了也是一種伯樂(lè)搜尋千里馬的感覺(jué)。很多的招聘人員沒(méi)有把握好業(yè)務(wù)人才招聘的要點(diǎn)，只是招回來(lái)的業(yè)務(wù)員價(jià)值不大。因此，銷售管理人員要重視以上5點(diǎn)，只有這樣，你才能找到最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
