評判整個銷售團(tuán)隊的工作情況，除了要具體落實(shí)到每一位銷售人員的身上，整個銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)跟銷售管理者的好壞直接掛鉤。銷售管理包含很多的方面，下面我們來看看銷售管理之薪酬的設(shè)計。如何有效地薪酬管理更具合理呢?以下四個問題是薪酬管理要關(guān)注的問題。
1、調(diào)試問題
企業(yè)高管薪酬體系設(shè)計完成之后，需要根據(jù)實(shí)際激勵效果、企業(yè)績效目標(biāo)達(dá)成情況等不斷修正高管薪酬體系，包括對高管薪酬水平、薪酬激勵組合要素、各要素比例、績效標(biāo)準(zhǔn)等的修訂，從而形成一個不斷優(yōu)化和改進(jìn)的循環(huán)體系。
2、定位問題
根據(jù)人力資本理論，企業(yè)的人力資源都是資本”，表現(xiàn)為蘊(yùn)含于人身上的各種生產(chǎn)知識、勞動與管理技能以及健康素質(zhì)的存量總和。而作為企業(yè)決策者和領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)高管，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中扮演著不可替代的角色，是通過個人的能力和經(jīng)驗(yàn)作為資本”對企業(yè)進(jìn)行投資(經(jīng)營和管理)，在企業(yè)中屬于人力資本水平最高的一群人。因而，對企業(yè)高管的薪酬激勵應(yīng)從其作為人力資本的定位開始，考慮人”的管理和資本”的投資回報。
3、水平問題
企業(yè)高管是人力資本，高管薪酬確定是人力資本的定價，一方面對資本的定價必須要由委托人”來確定，另一方面，對資本的定價不能僅僅考慮市場薪酬水平，還要考慮多種因素的影響，如：企業(yè)經(jīng)營特征、企業(yè)外部環(huán)境特征、企業(yè)所在行業(yè)特性、所處的階段和規(guī)模、面臨的市場競爭狀況、企業(yè)文化、所處監(jiān)管環(huán)境等等。不同的企業(yè)，其所處的行業(yè)不同、所處的發(fā)展階段不同、高管經(jīng)營管理難度不同，其薪酬水平也不盡相同。同時，企業(yè)內(nèi)部公平性、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績等也是高管薪酬水平確定需要考慮的另一個重要因素。
4、組合問題
高管薪酬激勵的組合問題一方面要從企業(yè)高管的人力資本定位角度來看，按照人力資本管理理論，人力資本需要產(chǎn)權(quán)激勵：人力資本，既是資本，收益就不應(yīng)該是工資(勞動報酬)，資本的收益應(yīng)該是產(chǎn)權(quán)，所以人力資本在企業(yè)中要擁有產(chǎn)權(quán)。另外，人力資本還需要獲得成長激勵、成就激勵、地位激勵、工作環(huán)境激勵等。
以上就是今天小編給大家介紹的，銷售管理者設(shè)計薪酬應(yīng)該考慮到的幾個問題。高效的銷售管理很大程度上影響整個銷售團(tuán)隊的業(yè)績，管理者要深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。
