銷售主管雖然是決策者，但集體才是深藏智慧的地方。因此，很多時候銷售主管都不會自己一人做決斷，而是象征性的聽取下屬的一些意見，而后才下定論。以下是幾種下屬方案和主管自己方案的差異程度，大家來看看!
一、當下屬和自己完全一致時
下屬拿出的方案和自己的方案一致時，會以欣賞的心態(tài)和語氣說：好!這主意好!就照你的意見辦。”如此一來，主管就在表揚下屬的過程中輕松”完成了自己的決策。而下屬在得到主管的欣賞和肯定后，則會全力以赴地、創(chuàng)造性地執(zhí)行決策方案。因為下屬的心中充滿著成就感、自豪感：自己不僅是直接的操作者，而且也是設計者。當自己在干自己愿意干的事情時，思維肯定是積極的，思維的方向會全部指向成功，集中于成功。下屬在此種狀態(tài)下執(zhí)行任務，其結果肯定是出色的。
二、當下屬和自己大體一致時
下屬的方案和自己的方案大體一致，也就是說下屬的意見和主管的意見雖不完全一致，但重疊的部分很多。其方案雖有一些不妥之處，但主管會鼓勵地說：你的意見很好，照此做就行了，但有一點需要注意……”于是主管就把自己的意見以商討的口氣提出來，下屬就會很容易理解，并按修改后的方案執(zhí)行。這樣做的效果會很好，因為主管首先肯定了下屬的意見，即使修改也是在肯定的基礎上修改的，于是修改的過程也是下屬領會上級意圖的過程。這樣做，下屬同樣會懷揣著自豪感和成就感來完成任務，同樣會在執(zhí)行任務過程中積極地把思維打開，一切朝著成功的方向去努力。
三、當下屬和自己出入很大時
下屬的方案和自己的方案重疊性很小，而且下屬的方案有明顯的不可行性。盡管主管認為下屬的方案中正確的程度只是很少一部分，哪怕只有百分之一，但這類主管也會說：好!你的方案中有一點很好，就是應該這樣做。”然后針對方案中的不足之處與下屬平等地展開研討，最后雙方在相互的研討中取得一致意見。這不僅是下屬和主管意見溝通的過程，也是上級聽取下屬意見的過程，是上級不斷完善方案的過程。這樣的方案出臺是在肯定下屬方案某一部分的基礎上而來的，下屬在執(zhí)行此方案過程中，會認為該方案有自己的智慧，自己就是這個方案的最初設計者，同時自己還是方案的操作者。而且在討論過程中主管也聽取或采納了自己意見，滿足了自尊感。這樣，下屬在執(zhí)行方案的過程中，同樣會盡心盡力、盡職盡責，出色地完成任務，奔向成功。
四、當下屬和自己完全相左時
下屬方案和自己的方案完全不一致。即使下屬提出的方案毫無值得欣賞肯定之處，有的主管也不會張嘴否定，而會以商量的口氣說：你看這樣行不行……”雙方在平等友好的協(xié)商過程中，新的可行方案也就產生了。下屬首先是理解了這個方案，另外也參與了方案的制訂過程，方案中有自己的智慧，同時自己也感覺受到了主管的尊重，有一種自尊的滿足感。因此，下屬在執(zhí)行方案的過程中自然會積極地打開思維，朝著成功的方向前進。
五、當自己舉棋不定沒有主意時
主管沒有方案時，會主動禮賢下士，廣泛收集意見，走民主集中的道路，從而做出正確決策。無論如何賢能的主管，也不可能事事時時都是智多星，主管也有沒主意的時候。好的主管此時會通過各種方式認真征求下屬意見，下屬看到主管如此下問和民主，也會竭盡全力來為主管出謀劃策，從而使主管產生一個民主的、完整的優(yōu)質方案。下屬在執(zhí)行此方案時，會認為主管采納了自己的意見，感到自豪和光榮，從而積極、創(chuàng)造性地完成任務。
一人決策還是有片面性的，因為一個人的智慧總是比不上群眾的智慧。銷售管理者也要多多參考下面人的意見，這樣可以大大減少決策失誤的概率。
