銷售管理者分很多種類型，有的銷售管理者凡事必親力親為，事無巨細(xì)的插手和步步緊跟的檢核。如此一來，勢必會讓業(yè)代覺得沒有一點(diǎn)空間，逐漸養(yǎng)成其依賴性。其實(shí)，銷售主管適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，可以挖掘下屬的潛力，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)。那么，銷售管理者要如何適當(dāng)放權(quán)呢?
1.視效果調(diào)整授權(quán)范圍。
2.詢問意見，修正指令，表示會及時支持。
3.一絲不茍地執(zhí)行檢核、督辦、復(fù)命獎懲制度。
4.熟悉業(yè)代，分析各人的性格特征、能力、潛力，考慮對不同業(yè)代的授權(quán)方向;
5.個別溝通解釋授權(quán)的必要性，務(wù)必講清期望的結(jié)果、檢核制度及獎罰標(biāo)準(zhǔn)，一定要明確每人被授權(quán)的范圍以避免出現(xiàn)位階混亂和失控。
6.放權(quán)讓部屬們各司其職去工作，同時加大培訓(xùn)力度，密切關(guān)注發(fā)展情況，多在溝通、檢討、培訓(xùn)上下工夫，使其感到足夠的自主空間，從而真正激發(fā)其責(zé)任心、積極性和成就感。
7.依各人不同潛質(zhì)對每位業(yè)代做出崗位職責(zé)描述。對有積極性有能力者，提升為基層主管，適當(dāng)增加獎金，授以一定的管理權(quán)限。對無積極性有能力者多溝通，激勵其上進(jìn)心，安排他做有難度、有挑戰(zhàn)性的工作，直接向主管負(fù)責(zé);對有積極性無能力者，肯定其成績的同時告知其技能上的不足,激發(fā)他的學(xué)習(xí)欲望，同時輔以必要的培訓(xùn)，安排他做相對具體的工作，多鼓勵、少斥責(zé);對無積極性無能力者則以命令為主，要及時檢核、督促、獎罰以觀后效。
銷售管理者適當(dāng)放權(quán)，不僅可減輕主管的負(fù)擔(dān)，也會使業(yè)代感到被重視、被尊重，獲得成就感。這種心態(tài)下的業(yè)代，就會積極、主動、負(fù)責(zé)地思考和嘗試把工作做得更好。
