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銷售管理之培養(yǎng)型領導

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所謂培養(yǎng)型領導,是指善于培養(yǎng)他人的領導者。成為培養(yǎng)者并不意味著你就是軟弱的,只有成為培養(yǎng)型領導者,你才能培養(yǎng)出接觸的人才。培養(yǎng)出的杰出人才就是培養(yǎng)型領導者最大的回報。那么,怎樣成為培養(yǎng)型的領導者呢?

  要想成為哺乳動物型領導者,需要在三個方面進行領導力實踐:禮貌對待員工,尊重員工;挖掘和開發(fā)員工的潛能;培養(yǎng)員工的特性,而不是教他們復制你的特性。

  1、禮貌對待員工:領導者尤其應該禮貌地對待和尊重所有員工。領導者應該理解大多數(shù)員工,特別是那些貧窮、無權無勢或異類型的員工曾經(jīng)遭遇的種種羞辱,因為正是這些不幸剝奪了他們有尊嚴地生活的權利。

  2、挖掘員工潛能:看著員工,領導者會想起什么?一些領導者會想到他們領取的薪水和花費的間接成本。但最出色的哺乳動物型領導者會想到他們的潛能—包括幫助公司實現(xiàn)目標的潛能、解決問題的潛能,以及進行創(chuàng)新的潛能。

  3、培養(yǎng)員工特性:成為領導者可能令你自我陶醉,出人頭地的確是件樂事。但是,出色的領導者要有無私精神。美國電話電報公司(ATT)的格林里夫(Robert Greenleaf)在其有關仆人式領導(servant leadership)的著作中對此有深刻的闡述。他寫道:它(無私精神)始于某人希望服務他人的自然感覺,以確保他人的最高需求得到滿足。”

  最出色的領導者的目標在于創(chuàng)造條件,使員工和企業(yè)共同成長、發(fā)展和獲得成功,而不僅僅是生存。

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