團隊薪酬是促進團隊合作的又一因素。這種薪酬或者是物質(zhì)上的，或者是采取其他認可的形式給予。如果成員們對薪酬評價較高，目標(biāo)對員工來說并非高不可攀，而且這些薪酬是根據(jù)小組表現(xiàn)來評定的，這時薪酬的效果最顯著。
不同市場策略對薪酬設(shè)計的具體要求不同。下面從底薪、提成、綜合獎勵和考核傾向這幾點來具體分析上述幾種市場策略對薪酬設(shè)計的具體要求。
1、閃電戰(zhàn)
閃電戰(zhàn)的市場銷售策略是以快速銷售為目的，要求團隊設(shè)計的底薪比較低、提成比較高、綜合獎勵比較少、考核傾向重結(jié)果。所謂重結(jié)果，也就是考核的側(cè)重點放在是否賣出產(chǎn)品與是否收回貨款上，至于中間的銷售過程，公司不進行太多干預(yù)。既然閃電戰(zhàn)只重結(jié)果，那么提成就必須定得比較高，以保證對銷售人員的激勵度。
2、陣地戰(zhàn)
陣地戰(zhàn)的市場銷售策略是要以穩(wěn)定市場占有率為目的，對薪酬設(shè)計的要求有所不同。由于要求銷售人員具備一定的素質(zhì)，底薪不能太低，應(yīng)該適中;提成一定不能太高，否則容易陷入對短期利潤的追求;綜合獎勵應(yīng)該定得比較高;考核傾向是比較注重過程，寧可讓產(chǎn)品的銷售速度和市場增長速度慢一點，也要把過程控制住，使客戶群體認可公司以及銷售人員本身，從而為以后的推廣工作做準(zhǔn)備。
3、攻堅戰(zhàn)
攻堅戰(zhàn)的市場銷售策略是要開拓新的市場，這就要求底薪必須定得比較高。所以攻堅戰(zhàn)對銷售人員的薪酬成本要求往往是最高的。由于市場競爭激烈，如果設(shè)計的底薪不高，就很難招來優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才。此外，提成也不能太低，應(yīng)該適中;綜合獎勵也要適中，通過綜合獎勵來提供一定的支持力度;考核傾向方面，攻堅戰(zhàn)的要求是最高的，它要求過程和結(jié)果并重—既要求遵循規(guī)范的流程，又要求把產(chǎn)品賣出去并收回貨款。
4、游擊戰(zhàn)
游擊戰(zhàn)的市場銷售策略常使用于處理積存等情況，要求底薪適中;提成一定要比較高，以便刺激游擊隊員們”努力攻城奪寨”;綜合獎勵很少，在這種戰(zhàn)法”下，基本上就沒有綜合獎勵;考核則主要傾向于結(jié)果。因為在激烈的市場競爭中，游擊戰(zhàn)提倡的是八仙過海，各顯其能”的運作方式，所以在考核上特別注重結(jié)果。
按照不同情況，設(shè)計薪酬可以分別按照上面的思路進行。
