構(gòu)建銷售體系的兩個(gè)誤區(qū)

很多人甚至無(wú)法理解為什么要構(gòu)建銷售體系，銷售體系構(gòu)建有什么好處。其實(shí)銷售體系的構(gòu)建對(duì)我們?nèi)粘５匿N售工作具有很大的意義。但是很多人也陷入了構(gòu)建銷售體系的以下兩大誤區(qū)里。

　　第一，企業(yè)以為找來(lái)一大套文件、一大堆報(bào)表和幾張流程圖組合在一起就是體系了。其實(shí)，這種四處拼湊起來(lái)的東西完全沒(méi)法執(zhí)行，它就像是你的假肢、假牙、假頭發(fā)，終究不是你的。只有企業(yè)根據(jù)自己情況獨(dú)立設(shè)計(jì)出來(lái)的東西才像你天生的四肢，行動(dòng)起來(lái)才毫無(wú)障礙。

　　第二，自己什么也沒(méi)有，就急著買套CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))。CRM只是把你的體系展現(xiàn)出來(lái)，它本身不是體系。這就好比穿衣服，穿在模特身上是高富帥的范兒，可你一穿或許就透露出了矮窮挫的氣質(zhì)。買CRM之前，一定要先想想賣你軟件的銷售是什么水平。沒(méi)有屬于自己的體系，買什么都是自欺欺人。

　　構(gòu)建銷售體系的思想是正確的，只是不要掉入誤區(qū)里面了，不然很難跳出來(lái)的。