一名優(yōu)秀的銷售管理者，不僅要從心理上服眾，而且要讓大家當(dāng)你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。這就要求銷售管理著要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)針對(duì)團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人，主管要想令下如山”，就必須做好以下兩點(diǎn)：
一、樹立主管威信
1.堪為人師的高度：主管應(yīng)該努力提升自已的綜合素質(zhì)，爭取在知識(shí)、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度，以此贏得業(yè)代的欽佩。
2.人格魅力：主管的權(quán)威、學(xué)識(shí)、工作能力等因素都不及人格魅力更能對(duì)業(yè)代產(chǎn)生影響力。不敬業(yè)、不敢承擔(dān)責(zé)任、不守信用、冷漠等會(huì)嚴(yán)重傷害主管的形象。一個(gè)襟懷坦白誠實(shí)努力的主管，至少可以贏得下級(jí)的尊敬和信任。
3.位階：主管不宜過分低調(diào)，必須被業(yè)代敬重，這是為了管理效率。與業(yè)代相處要有分寸，尤其8小時(shí)之內(nèi)，位階感一定要明顯，比如：進(jìn)主管辦公室必須先敲門，主管講話時(shí)必須起立等。小節(jié)上的約束可以無形中提升主管的威信。這種背景下偶爾在8小時(shí)之外與民同樂”，業(yè)代反而更會(huì)認(rèn)為主管沒有架子”。
二、講究命令藝術(shù)
1.嚴(yán)打紅眼病”，營造正面的積極的競賽學(xué)習(xí)氣氛。
2.言出如山：一旦指令下達(dá)，就必須照章辦事，決不徇情。
3.丑話在前：清晰表達(dá)命令的附加內(nèi)容如檢核、復(fù)命、獎(jiǎng)罰條例。
4.言前三思：指令一定要合理。下令前要征詢意見，謹(jǐn)慎思考，使指令更有可操作性，絕對(duì)避免草率決策、倉促下令，然后又朝令夕改的情況。
5.不怕怨，只怕冤：懲戒是管理的手段，不能帶絲毫主觀意識(shí)。只要主管襟懷坦白，就事論事地執(zhí)行獎(jiǎng)罰政策，業(yè)代縱有怨氣日久也會(huì)釋然。而一次不公平的懲戒，很可能破壞業(yè)代長久積攢”的積極性，甚至失去人心。所以懲戒一定要確保正確，了解產(chǎn)生過錯(cuò)的原因。
以上就是銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的兩個(gè)方面。想要讓大家在臺(tái)面上對(duì)你心服口服，就必須做好以上兩點(diǎn)。
