我們知道，做銷售最重要的是人脈，很多時(shí)候，一定的人脈對應(yīng)著相應(yīng)的錢脈。因此，我們的銷售員除了要推銷產(chǎn)品，更多的時(shí)候要學(xué)會(huì)推銷自己。把自己推銷出去，結(jié)交更多的朋友，搞好人際關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。那么，銷售員要怎么樣有效地推銷自己呢?當(dāng)然了，首先就是要克服恐懼心理。首次結(jié)交新朋友，恐懼是很正常的，也是無可厚非的。下面，一起來看看銷售員克服恐懼，勇敢的把自己推銷出去吧!
1、要有自信。自信心是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。在銷售事業(yè)中，相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力，而且相信自己選擇銷售事業(yè)的正確性，相信自己的工作能夠給每一個(gè)人帶來健康、財(cái)富和事業(yè)，相信自己是把產(chǎn)品、把愛心和朋友們分享。只要樹立了這種職業(yè)的自信心與自豪感，你自然會(huì)勇敢地走向陌生人。
2、放松心情。我們的生活中總會(huì)有些日?，嵤伦屓藷┰瓴话?，但請你千萬記住，不愉快的情緒會(huì)帶給對方不愉快的印象。因此，在和陌生人會(huì)面時(shí)。一定要拋開不順心的事，想一些讓自己高興的事，試著哼幾句喜歡的歌，踩著輕快的步伐，讓心情飛揚(yáng)起來，把一個(gè)快快樂樂的你呈現(xiàn)在別人面前。這時(shí)，你還會(huì)緊張嗎?
3、看淡得失。與人交往時(shí)，希望馬上達(dá)到目的，往往會(huì)欲速則不達(dá)，反而因急于求成而顯得慌亂、僵硬，使自己窘態(tài)畢現(xiàn)，無法發(fā)揮應(yīng)有的實(shí)力。所以，在走近陌生人的時(shí)候，不要把第一次見面的得失看得太重，只要告訴自己，與對方建立良好的關(guān)系，爭取到再次見面的機(jī)會(huì)就夠了。這樣，你就會(huì)心平氣和、從容自若地與人交往了。
4、評估對方。兩人初次見面時(shí)，往往很自然地在乎別人對自己的評價(jià)。但作為銷售人員，如果時(shí)時(shí)在意對方的想法，心理上就會(huì)有患得患失之感，產(chǎn)生巨大的壓力，當(dāng)然會(huì)顯得緊張無措。所以，你不如暫時(shí)忘記自己，反過來評價(jià)對方，仔細(xì)觀察對方的表情、服裝、說話神態(tài)，找到對方的弱點(diǎn)。這樣，在心理上你就能從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，產(chǎn)生與對方平等的感受，壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。
以上介紹的的四點(diǎn)，就是銷售員推銷自己的幾個(gè)關(guān)鍵，相信通過以上的解說，你應(yīng)該知道了如何把自己推銷給你的客戶，你的朋友了吧!人脈決定著你的錢脈，想要有著豐厚的收入來源，那就努力跟周圍的人搞好人際關(guān)系吧。這一點(diǎn)很是重要哦。
