剛加入銷(xiāo)售工作的伙伴常會(huì)問(wèn)自己：我適合做銷(xiāo)售嗎?，甚至，從事銷(xiāo)售工作一小段時(shí)間，當(dāng)遇到挫折時(shí)依舊會(huì)懷疑：我真的適合嗎?還有一些銷(xiāo)售老鳥(niǎo)，面臨年紀(jì)提升，體力降低和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變時(shí)，這個(gè)疑問(wèn)往往又浮上心頭。
究竟你是不是做銷(xiāo)售的料?現(xiàn)在，我們就來(lái)為你的銷(xiāo)售生涯算個(gè)命，看你是不是有機(jī)會(huì)在這高度競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售工作中脫穎而出呢?
以下銷(xiāo)售信念調(diào)查表，可以清楚看見(jiàn)你面對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的真實(shí)態(tài)度，甚至可以為你指引與調(diào)整出一個(gè)更清晰的銷(xiāo)售職涯方向。推薦閱讀：銷(xiāo)售心理學(xué)：名字中的奧妙
請(qǐng)回答下列銷(xiāo)售信念調(diào)查表的叁十個(gè)問(wèn)題，用1~10分為自我評(píng)量，1分表示百分之百完全不同意，10分表示百分之百同意，直接將你評(píng)量的分?jǐn)?shù)寫(xiě)在每個(gè)題目前。
______1.我很不喜歡銷(xiāo)售。
______2.銷(xiāo)售必須到處求人。
______3.業(yè)績(jī)?cè)胶玫娜耍穗H關(guān)係越不好。
______4.我不適合從事銷(xiāo)售的工作。
______5.推銷(xiāo)對(duì)我而言是痛苦的。
______6.一定要有好的口才才能把銷(xiāo)售做好。
______7.我不具備成為頂尖業(yè)務(wù)員的條件。
______8.業(yè)務(wù)工作是讓人看不起的工作。
______9.找不到工作的人，才會(huì)從事業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
______10.我是「不得已」才是從事業(yè)務(wù)工作的。
______11.推銷(xiāo)是看人臉色的。
______12.如果可以，我寧愿選擇安穩(wěn)一點(diǎn)的工作。
______13.我不喜歡被推銷(xiāo)。
______14.為了把銷(xiāo)售做好，就必須犧牲生活品質(zhì)。
______15.業(yè)績(jī)的好壞跟運(yùn)氣有很大的關(guān)係。
______16.業(yè)績(jī)太好會(huì)導(dǎo)致壓力和健康的問(wèn)題。
______17.業(yè)績(jī)好的人其實(shí)并不快樂(lè)。
______18.從事業(yè)務(wù)工作會(huì)失去自由。
______19.我不喜歡和業(yè)務(wù)高手做朋友。
______20.我的家人和朋友都不喜歡業(yè)務(wù)人員，因此，我從 事業(yè)務(wù)工作會(huì)很辛苦。
______21.銷(xiāo)售一種天份，我不具備這樣的天份。
______22.我注定不會(huì)成為超級(jí)業(yè)務(wù)員。
______23.我從事業(yè)務(wù)工作只是希望獲得穩(wěn)定的收入。
______24.要把業(yè)績(jī)做好，必須犧牲客戶的權(quán)益。
______25.我的朋友不喜歡和業(yè)務(wù)人員交朋友。
______26.我的人際關(guān)係不好，不可能成為業(yè)務(wù)高手。
______27.我太年輕了，不可能成為業(yè)務(wù)高手。
______28.我太老了，不可能成為業(yè)務(wù)高手。
______29.要成為業(yè)務(wù)高手，是非常辛苦的過(guò)程。
______30.我必須把專(zhuān)業(yè)和銷(xiāo)售技巧都準(zhǔn)備好了，才可以成為業(yè)務(wù)高手。
最后請(qǐng)將所有銷(xiāo)售信念調(diào)查表題目的分?jǐn)?shù)加總，分?jǐn)?shù)越低代表你的銷(xiāo)售信念越正向，相反的，分?jǐn)?shù)越高代表你需要在銷(xiāo)售路上的改變?cè)酱?，也因此你有極大的讓人刮目相看的成長(zhǎng)空間。
銷(xiāo)售信念調(diào)查表總分在221分以上：你對(duì)自己從事義務(wù)工作非常沒(méi)信心，你總是擔(dān)心東、害怕西的，你太在意別人對(duì)你從事業(yè)務(wù)工作的看法，因此，常覺(jué)得綁手綁腳的，業(yè)務(wù)工作中你當(dāng)前的課題是『明確你的目標(biāo)』，相信你的公司和主管，對(duì)的業(yè)務(wù)環(huán)境可以助你很大的一臂之力。 推薦閱讀：新業(yè)務(wù)員要注意的成交要點(diǎn)
總分介于121~220分：你期望改變，但有時(shí)操之過(guò)急，你最大的課題是『行動(dòng)與堅(jiān)持』，有時(shí)你會(huì)因?yàn)橐淮纬山欢錆M信心，但更多時(shí)候你會(huì)被客戶的拒絕打敗，要花很長(zhǎng)時(shí)間才能再度站起來(lái)，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)清楚看見(jiàn)自己的「價(jià)值」，堅(jiān)持行動(dòng)下去，你會(huì)慢慢看到自己不一樣的價(jià)值。
總分在51~120分之間，你蠻清楚自己究竟為誰(shuí)而做業(yè)務(wù)?為何而做業(yè)務(wù)?雖然有些時(shí)候還是會(huì)擔(dān)心被拒絕，但你懂得借力使力，就算遇到挫折，你也愿意給自己和客戶多一些機(jī)會(huì)，整體說(shuō)來(lái)，你最重要的課題是時(shí)間管理，只要你愿意更有計(jì)畫(huà)在業(yè)務(wù)工作中，假以時(shí)日，一定會(huì)有極佳的業(yè)績(jī)展現(xiàn)。
總分在50分以下，你的銷(xiāo)售信念十分堅(jiān)定且正確，你很清楚自己的目標(biāo)，你更清楚銷(xiāo)售沒(méi)有一步登天，而是步步增添，雖然有些時(shí)候你會(huì)太急躁，但你的自我覺(jué)察力強(qiáng)，所以就算狀況不佳時(shí)，你也蠻能快速調(diào)整至最佳狀態(tài)，你只需學(xué)習(xí)「不自滿」，當(dāng)你隨著經(jīng)驗(yàn)增加與眼界提升，你終將成為業(yè)務(wù)圈中的超級(jí)巨星。
當(dāng)然，如果你對(duì)測(cè)驗(yàn)的結(jié)果不滿意，也不需要擔(dān)心，業(yè)務(wù)工作是充滿成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的，很多不被看好的業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)他的努力，不僅讓旁人跌破眼鏡，還在這競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中擁有精彩的業(yè)務(wù)人生。
